面对复杂多变的国内外经济形势，为精准聚焦外贸企业通关与经营过程中的痛点、难点，助力企业用足用好政策红利，近日，三水区进出口商会执行会长兼外商投资协会秘书长徐洁珍，携外商投资协会会长单位代表深入港资企业——广东原野食品有限公司开展实地走访调研。广东原野食品有限公司董事长魏成煌热情接待了调研组一行，双方围绕企业出海战略、定制化产品发展及市场渠道破局等核心议题展开了务实而热烈的交流。
倾听企业心声，把脉经营痛点
在走访交流中，魏成煌董事长详细介绍了原野食品当前的经营状况与市场布局。作为扎根三水的港资食品制造企业，原野食品主要依赖线下商超及连锁零食店渠道，但近年来面临着传统渠道投入产出比降低、新兴平价零售连锁冲击等挑战。同时，由于面粉等核心原材料属于B2B属性，直接面向C端的线上零售模式难以跑通，企业亟需寻找新的增长曲线。
针对企业反映的渠道困境，徐洁珍会长结合近期西南街道举办的进出口政策交流座谈会精神，对当前外贸稳规模、优结构的宏观环境进行了深度解读。她指出，在当前内卷的市场环境下，企业应聚焦自身产品特色，避免盲目陷入传统高成本渠道的消耗战。
探讨破局之道，聚焦定制与数字化
调研组与魏成煌董事长就企业未来的突围路径达成了多项共识。一方面，强化定制化服务是核心壁垒。面对客户对现有供应链的强依赖性，原野食品应发挥港资企业的研发优势，根据下游客户的生产线、配方和特定口感需求，提供专属的定制化食品解决方案，以此构建差异化竞争优势。
另一方面，探索低成本数字化营销。针对线上渠道拓展难的问题，双方探讨了利用AI营销工具进行品牌占位和引流的可行性。通过在国内主流短视频及社交平台进行低成本的精准投放，不仅能有效触达潜在B端客户，还能提升“三水制造”港资品牌的整体曝光度。
深化关企联动，打通出海桥梁
此次走访是商会落实“一企一策”跟踪服务的重要一环。徐洁珍会长强调，商会将持续发挥政企沟通的桥梁纽带作用，将原野食品在进出口通关、海外市场拓展等方面的诉求形成专项清单，对接海关及经科局等职能部门，切实打通政策落地的“最后一公里”。
魏成煌董事长对商会及外商投资协会的主动靠前服务表示高度认可。他表示，在复杂经济环境下，商会的精准帮扶为企业注入了强劲动力。未来，原野食品将继续坚定信心，抢抓RCEP等新兴市场机遇，严守产品质量关，不断提升产品的国际竞争力。
下一步，三水区进出口商会将建立关企日常联络机制，由业务骨干担任“政策辅导员”，持续深化常态化沟通交流，指引辖区进出口企业用足用好各项惠企政策，为三水外贸高质量发展保驾护航。