贝恩资本洞察｜站在交叉路口：Terray Therapeutics如何融合化学与计算驱动药物发现

制药行业研发创新难度极高，一款药物从临床前研发到成功获批上市，最终成功率仅为万分之一，单款药物的研发投入更是高达10至20亿美元。传统药物研发模式过度依赖科研人员的人工经验与直觉筛选分子，缺乏系统化的数据支撑，是行业研发效率低下的核心症结。这一模式不仅造成研发假阳性率长期偏高，多数研发失败案例的底层作用机制也难以精准溯源、明确归因。

贝恩资本《AI & Healthcare播客系列》第十四期，特邀Terray Therapeutics联合创始人Jacob与Eli Berlin兄弟展开深度对话，聚焦这家AI原生生物技术企业的创新路径，探讨其如何以“实验结合机器智能”为核心理念，全面重构小分子药物发现全产业链流程。

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Jacob深耕合成化学领域，先后于哈佛、加州理工、麻省理工及莱斯大学开展学术研究，长期的科研经历让他深切洞悉传统化学实验的核心痛点：效率瓶颈突出。传统研发模式下，科研人员每周仅能完成少量分子合成，研发进度极其受限。与此同时，机器人技术、纳米技术与早期机器学习模型的快速发展，让他看到了化学实验“超小型化”、实现数据规模化生成的全新突破口。历经六年多学术攻坚，其团队成功研发超高密度微阵列技术，可在指甲盖大小的芯片上构建数千万个分子，并完成规模化精准测量。

依托该核心技术，Terray目前已积累超130亿条独特实验测量数据，且仍以每季度12.5亿条的速度持续扩容。海量且持续迭代的高质量数据，为AI模型训练筑牢了核心基础，也让企业自创立之初便同步布局实验硬件迭代与AI模型研发，实现实验数据与智能算法的双向闭环、协同赋能。

Terray的核心技术壁垒，核心源自其自研的EMMI平台，即“实验遇见机器智能”体系。该平台由三部分构成：超高密度微阵列硬件负责大规模数据生成；AI全栈则包含生成模块（设计符合目标属性的分子）、预测模块（对照完整指标进行校验）和选择模块（采用“对冲策略”分散风险，确保每轮实验均有高概率获得成功分子）；自动化实验则负责快速闭环验证。这一组合使得Terray能够从“零化学知识”的靶点出发，快速发现全新骨架的候选分子。

与同行不同的是，Terray不涉足已有专利或文献报道的化学空间，而是专注于“未被测绘”的领域，从零开始发现全新的分子骨架。目前公司已建立了以免疫学为重点的内部管线，并与BMS、Gilead、Calico等制药巨头合作，为其解决内部难以攻克的靶点难题。

Jacob将公司的数据优势描述为两层：第一层是微阵列技术本身带来的海量数据，使AI模型能够进入竞争对手无法触及的化学空间；第二层则是在发现新区域后，通过常规高通量实验与微阵列探索相结合，形成立体数据覆盖。这两种数据流的协同效应构成了公司难以复制的护城河。

在合作模式上，大型制药企业将“屡试无果”的硬骨头交给Terray，公司从零发现并优化候选分子，最终授权给合作伙伴进行临床开发。近期公司与BMS达成的里程碑即为例证。Eli则补充指出，投资者选择同样至关重要：NVIDIA不仅是公司的投资人，其工程师团队还帮助Terray将核心模型速度提升了3-4倍、成本降低约70%，而财务投资者群体对公司“既做内部管线、又做合作服务”这一差异化定位的高度认同，也为公司长期发展提供了坚实基础。

在企业理念与文化层面，Terray走出了区别于传统药企的差异化路径。公司的科学家每天使用计算团队构建的AI模型开展工作，这种“AI原生”的整合模式使得模型在真实实验反馈中快速迭代，同时也吸引了那些对新工具持开放态度、愿意将人类直觉与AI建议相结合的下一代药物化学家。

展望未来十年，兄弟二人对AI在生命科学领域的变革充满期待。Jacob认为，临床前阶段的效率提升将为临床阶段带来更多优质候选分子，进而推动监管体系做出适应性调整，使整个研发链条更加高效。Eli则从行业发展大势角度表示，AI是当下生物医药领域最核心、最高效的变革工具。纵观行业发展，英伟达市值的跨越式增长、生成式AI的快速落地，都印证了AI产业的迭代速度。未来十年，AI将为人类健康领域带来颠覆性变革，而Terray也将持续扎根技术创新，深度参与并助力这场生物医药产业革新。

Jacob Berlin是Terray的联合创始人兼首席执行官。Terray成立于2018年，致力于通过创新实验技术平台，在小分子药物评估中提升规模、降低成本并缩短周期，生成海量高精度数据，以驱动AI赋能药物研发。Terray已组建世界级计算与药物开发团队，构建了专注于免疫学新疗法的内部管线，并与全球制药伙伴建立合作，从早期发明发展为高度自动化的实验室平台，全面支撑公司的AI计算药物发现体系。

Berlin博士的学术研究聚焦于纳米技术与化学交叉领域，发表论文被引用超过15,000次，拥有20项专利，荣获多项行业奖项。他拥有哈佛大学化学学士学位，并在加州理工学院师从诺贝尔奖得主Bob Grubbs获得有机金属化学博士学位，后在麻省理工学院和莱斯大学完成合成化学与纳米技术方向的博士后研究。Berlin博士与家人现居洛杉矶地区。

Eli Berlin是Terray联合创始人兼首席财务与运营官，负责制定战略、财务及运营目标，并主导执行。他成功推动多轮融资，累计筹集逾2.5亿美元，为公司的临床发展与外部合作奠定基础，助力Terray跻身行业创新前沿。

加入Terray前，Eli曾任职于Parthenon Capital Partners私募股权机构，主导医疗、软件及金融服务领域的交易，并先后在Irving Place Capital和Lehman Brothers担任职务。他拥有伦敦政治经济学院荣誉学士学位及斯坦福大学MBA学位，现与家人居于湾区。

本文节选自贝恩资本《医疗AI的未来》播客系列对话，获取更多独家洞察，欢迎关注后续系列内容。