《在逆周期中坚守，于大变局下鸿飞》
——2027厚质稳进开门红实战
课程详情：
适合对象：部门老总，支行行长
授课时长：1天，6小时/天
授课老师：张牧之
课程大纲：
一、经济走势解读与业务信心建设篇
1.【反思】：所闻所见之处全是一篇唱衰，甚至客户天天传递给我们“25、26两年尤其是26年怎么感觉比疫情三年还要难”。
【核心事实导入分析】：如何正确理解国家的产业升级，25、26两年中国高端装备企业、新材料企业、精密加工企业、数字化系统集成企业、量子科技企业、航天与低空经济企业、生物基因企业、甚至芯片光电自动化核能等等诸多产业链绝大部分年增长量都是一倍两倍的翻。
【核心结论导入分析】：如果是继续造衬衣，当然难，如果是新兴产业链，全是大片蓝海，全是欣欣向荣！
2.【反思】：“市场有效需求不足”“企业收缩经营”“居民消费降级”“信贷大幅下降”天天通过精准算法推送给你的信息，就问你，麻了么。
【核心事实导入分析】：所有的媒体和西化的经济学家眼里只有房地产么！需求不足？看看黑悟空游戏给电子行业带来的泼天富贵；企业收缩经营？看看26年的PMI数据；居民消费降级？看看钓鱼单车摄影无人机这些消费26年翻了多少倍；信贷大幅下降？刨除之前那么多年所有银行跟房地产挂钩的信贷，你再用今年的数据纵向对比
【核心结论导入分析】：消费贷还只盯房子车子孩子这传统三子，经营贷还只盯着已经要淘汰要转移的产业链，你当然没法做。国家大变局中大步向前，咱们银行要是看得到新质生产力，看得到一系列新的生产力要素被开发，看得到用“两化”支撑“两山”实现的生态资本深化，看得到一二三产联动行成六产融合后推动的新乡村业态，你肯定会信心百倍，不再被信息茧房洗脑而浑浑噩噩。
3.【反思】：“老师，我觉得上面有点乱来，整个大环境已经坏成这样了，按照我们这年多年学的金融知识和规章制度，不是因该信贷收缩么？为啥还要一层一层逼着我们去放贷”这是这两年银行人最喜欢跟我吐槽的话之一
【核心事实导入分析】：现在这个大环境真的足够坏么？还有人记得90年代末亚洲金融风暴的时候我们中国大陆的大环境和经济情况么？敢想象那时候四大国有银行的坏账率有多高么？知道那时候我们的资产质量有多么差么？最后为什么都安稳度过，甚至四大国行到现在为止一直都在全球上市银行市值排名前五？为什么这几年必须要强化党建？
【核心结论导入分析】：不要中“市场经济”的蛊，要道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，要明白中国经济与金融的特色模式，要吃透宏观经济调控的“举国体制逆周期做多”的逻辑，因为读到了真相与真理，才能在逆周期中坚守，因为相信共产党的智慧，才能于大变局下鸿飞。
二、基于数字网格的营销布局篇
【反思】：为何每年开门红指标分解出来之后，各个支局都吐槽不合理。
【核心观点导入分析】：开门红营销布局无需多么高大上不明觉厉，只需要促进员工从外驱力往内驱力转换，让员工愿意做，让团队嗷嗷叫冲着干！
1.耕者有其田，田有其属——划分各个支局网格化阵地，就地而战，不得内耗
【案例分析】：为何扫码付活码率那么低，为何客户经理团队不做扫码付后续跟进，因为后续业绩产出跟他无关。
【核心结论】：基于客户现阶段所在网格划分客户归属网点，2027年开门红基于全业务全产品，所有支局员工营销的业绩一定归属所在支局
2.先谋而后动，挂图作战——绘制各个支局的网格化作战地图
【案例分析】：看看这家银行的支局网格化作战地图，网格客户数，业务占比，突破空间一目了然。
【核心结论】：支局网格化作战地图不是随便结合区域地图画画格子，而且做到每个网格数据化，
3.生产大包干，分区到岗，分户到人——支局内部划分区域网格员，建立支局网格化分户机制
【案例分析】：看看这家银行社区金融网格员公示牌，让区域客户形成归属。
4.按图索骥，客户营销雷达——联接管户，收集客户便签，形成客户画像
【案例分析】“25年放贷经验的乡镇网点客户经理不外传的百宝小红书”
【核心结论】：建立管户客户雷达图，完成管户客户线上线下的精准对接
三、网点差异化经营重定位
1、后实体网点时代零售银行经营重定位
l组织定位——我是谁
【案例分析】：李佳奇如何对自身进行精准定位来深度联接年轻女性客群的
l客群定位——愉悦谁
【案例分析】：建行员工为深度营销客户而改变自己信仰的故事
l市场定位——干掉谁
【案例讨论】：业务经营中我们的竞争对手到底是谁我们确定弄清楚了么？
【零售银行重定位经营案例分析】：《一起盘老板》——看看这家银行通过钓鱼这个爱好来一次性实现批量授信与激活用信的
【零售银行重定位经营案例分析】：《宠宠你的他》——看看这家银行是怎么围绕“黑神话悟空”的热点完成金融生态圈的闭环的
2、零售银行开门红营销落地九字真经
l找对人
【案例分析】：如何把辐射区域小微商户一网打尽
l做对事
【案例分析】：针对于习惯于用信用卡套现来解决短期资金周转的小微老板如何聊
l批量拓
【案例讨论】：网点开门红非得送油么？来一波冠军皮肤抽奖它不香么？
四、2027厚质稳进经营策略“降维打击”规划
【社会事件分析】：“为何年轻人都被“二马”营销走了，他们有什么秘籍”
1、二“马”对传统银行的“降维打击”策略解析
【案例分析】：“为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个“二维码”
2、二“马”消费场景切入布局背后的策略解读
【案例分析】：“滴滴“VS”快滴”，双马烧钱大战，到底想培养消费者的什么习惯
3、消费场景中的金融闭环如何促成
【案例分析】：如何用我们的聚合支付干掉微信和支付宝的收款码
4、金融业务降维打击布局的核心
【讨论】：同样是《小小银行家》这个活动，为啥总是劳民伤财，现场热闹的背后为何几乎没有业绩产出
【案例分析】：有一种《儿童跳蚤市场》，不仅居委物业欢迎，还能可以实现一个孩子现场联接五个以上大人，同时实现业务的现场百分百转换率，还能带来茫茫多的低沉本存款，你信不信？
5、一揽子服务方案构建鱼骨模型解析
互动总结篇
师生分享互动，学员总结与难点答疑并制定行为改进计划。
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