做外贸，很多人第一反应都是：什么产品火，就赶紧去做什么。
但问题是，越多人觉得赚钱的东西，往往越难赚钱。因为大家都看得到的市场，早就有人在里面打价格战了。
真正值得找的，反而是那些中国人不太用，海外客户却离不开的产品。
这种品类看着冷门，但恰恰因为国内需求小，厂家少、同行少，反而更容易把利润留下来。
01
泳池清洁设备
国内有私人泳池的家庭并不多，所以泳池吸尘器、清洁机器人、过滤设备这些产品，一直算不上大众市场。
但在欧美、澳洲，私人泳池很常见。泳池建好了，不代表生意结束。
清洁设备、过滤器、水泵、配件，都有持续更换需求。
而且这类产品还涉及尺寸、接口、功率和适配。
客户一旦找到靠谱供应商，通常不会为了省一点钱就频繁换人。
02
船用遮阳篷
国内普通家庭买船的不多，船用遮阳篷、船罩自然也是小众产品。
但在美国、澳大利亚等市场，私人船艇保有量很大。
船长期停在户外，暴晒、雨水、盐雾都会造成损耗。
遮阳篷坏了就要换，尺寸不合适也不能硬凑。
所以客户真正看重的，不只是价格，而是尺寸准不准、材料耐不耐用、交货稳不稳定。
这种生意最大的优势就是：客户一旦用顺手，没必要为了几美元重新找供应商。
03
壁炉、取暖炉
这种东西在国内可能一年都见不到几次。
但欧洲很多地区冬季寒冷、湿冷，独栋住宅又多，壁炉、庭院取暖设备都有稳定需求。
而且它不像普通小商品。有技术、有认证、有安装适配，客单价也高。
客户一旦把你的产品装进自己的渠道和项目里，后面想换供应商，就意味着重新测试、重新适配。
所以这种生意真正值钱的，不是你卖出去的那一台炉子。而是客户用了之后，不太愿意换。
所以你会发现，这些品类都有一个共同特点：
👉国内市场小，所以厂家少、同行少。
👉海外市场刚需，所以客户一直在找。
产品又重、又有技术门槛、又涉及适配，客户不会为了几分钱的差价频繁换供应商。
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