8月31日，普京在上合峰会期间明确表示：俄方愿把中俄互免签证制度转为永久性安排；中方外交部回应“充分体现高水平战略互信”。
先看一组数据：免签之后，市场变了
现在中俄互免签证是试行期。2025年9月中国对俄罗斯公民试行30天免签，同年12月俄罗斯对等实施。到了2026年5月，中方把政策延长到了2027年底，7月俄罗斯也跟进了。
效果怎么样？数据很说明问题：
2026年上半年，俄罗斯赴华游客接近100万人次，同比增长61%。中国赴俄游客22.6万人次，同比增长7%。在俄罗斯入境游市场里，中国游客占了超过一半的份额，光2025年就有83万中国人去了俄罗斯。2026年夏季，俄罗斯入境游客里中国人预计占50%，大幅领先第二名土耳其的25%。
以“极光”为主题的俄罗斯产品，私人定制游价格只要1万到1万5。同样的体验去挪威芬兰，要2到3倍。性价比的优势非常明显。
免签永久化之后，旅行社的机会在哪？
第一，俄罗斯从“一生一次”变成“可重复出发”。
以前办签证费时费力，客户多半是“去一次就够了”。永久免签落地之后，去俄罗斯跟去东南亚一样简单。贝加尔湖蓝冰、摩尔曼斯克极光、莫斯科红场，都可以做成独立的单次主题产品。
第二，客群正在年轻化。
以前俄罗斯游客画像很固定——中老年、怀旧、经典路线。现在不一样了。年轻游客的偏好正在从传统城市打卡转向小众城市探索和极地特色体验。摩尔曼斯克追极光、堪察加半岛火山徒步、贝加尔湖冰钓，这些才是年轻人想要的。
怎么做产品？ 常规是“圣彼得堡+摩尔曼斯克+莫斯科”不走回头路，10天左右。资深玩家可以加贝加尔湖蓝冰季冰钓、莫斯科坦克驾驶体验、给摄影爱好者配擅长极光拍摄的向导。冬季9月到次年3月是极光季，提前几个月锁定“极光猎人”是关键。
第三，入境游是另一块蛋糕。 俄罗斯游客来中国，除了海南占90%以上，广州、三亚、张家界、成都也受追捧。黑河口岸五一入境人次同比增长93%，珲春夏季入境游持续升温，俄罗斯游客以周末跨境休闲游为主，消费偏向中医药康养、民俗体验。
第四，产品设计逻辑要变。 以前俄罗斯产品卖的是“签证+行程打包”，以后卖的是“好向导+深度体验”。能讲历史的向导、懂极光拍摄的向导、会俄语的向导，这些会成为产品的核心卖点。
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获客红利是一次性流量，落地交付才是旅行社的私域护城河。
签证红利褪去之后，真正比拼的，是目的地资源掌控力、产品打磨能力、服务履约能力。善用数字化供应链工具，把政策红利转化为实实在在的订单与口碑，才是破局的关键。
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