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标准先摆出来。供应商准入用什么条件、报价按什么口径比、交期延误怎么追责、质量出问题怎么处理，提前白纸黑字写清楚，大家照着来。标准在前面，你的态度就不重要了。 -
信息能透明就透明。比价结果、评分依据、淘汰原因，供应商一旦知道你的决策逻辑是公开的，他就不会花心思研究怎么"对付你"，而是把精力放在怎么满足你的标准上。 -
底线必须守住，但底线之外可以商量。合规底线、成本底线、质量底线，这几条必须硬。底线之外的事情，可以听供应商的建议、给合理的灵活性。底线硬、弹性足，供应商反而更愿意配合，因为他们知道跟你合作有规矩、可预期。
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