大家好，我是专利姐
去年首届大湾区跨境电商专利全案峰会，发布仅5天，报名人数突破222人；
然而，今年第二届峰会发布24天，报名人数只有92人
这个差距很大。我重新翻出了去年181页的PPT、内部议程和今年的完整方案，想认真看看，问题到底出在哪里
去年峰会确实有3个地方做得不好
这3个地方，之前我一直不愿意面对，昨天专利妹说：
“正视自己的错误，不回避”
“本来我们就是真诚的人，没必要为了一个错误而想理由，坦坦荡荡”
“我觉得这件事(不能召集到很多人)也是好事，让我们正视自己，它促发了你的反思，就是最大的价值”
我犹豫了30分钟，决定听她的，不回避，于是有了这篇文章
01 去年峰会，我做得不好的3个地方
第一，开场个人故事讲得太长
去年是我第一次在线下与几百位粉丝见面。商业导师建议我先介绍自己的经历，让大家了解我为什么进入专利行业、为什么后来选择服务跨境电商
我认同这个建议，于是按照自己3次理解专利的过程，讲了从农村读书、进入富士康智权部门，到后来辞职创业的经历
第1次，专利=科技+法律；第2次，专利=科技+法律+商业；第3次：进入跨境电商以后，我才真正理解，专利可以直接影响一款产品能不能销售、能不能持续盈利
这部分原计划讲20分钟左右
峰会当天，会场附近堵车，不少参会者迟到。为了等大家进场，我临时放慢了节奏，最后讲了接近40分钟
节奏没有把握好，是我的问题
第二，在主会场介绍年度顾问服务
商业导师当时跟我说，如果我真心认为年度顾问能够帮助跨境企业，就应该在峰会上让大家知道。好的服务主动介绍出来，也是利他
我理解这个道理，但公开推介服务并不符合我过去的做事方式
我们没有专职销售人员，咨询多的时候甚至来不及对接，年度顾问能够服务的企业数量也很有限
但我还是听从建议，在上午安排了年度顾问服务介绍，甚至出现了支付定金的页面
问题在于，我自己并没有真正接受这种方式，跨境卖家也并不接受这种方式
站在台上介绍服务时，我是别扭的。一个人自己都不自然，台下的人当然能够感受到
无论我的出发点是什么，有人因此觉得这是一场推销会，这个感受是真实的
商业导师的建议没有问题，决定是我自己作出的。适合别人的商业方法，不一定适合我的性格和表达方式，也不一定适合跨境企业群体
第三，我对“干货”的理解，与部分卖家不一样
去年峰会后，有人在群里评价：理念和框架讲得很多，但没有教大家怎么查专利、怎么判断侵权、怎么写申诉，缺少真正的实操干货
我当时的第一反应，不是反思，而是怀疑，而是难以接受，甚至有些许委屈
那个群里的成员以专利服务商为主，几条负面反馈又集中出现。我以为是有人故意带节奏，所以很快解散了群，也没有认真追问他们为什么会有这种感受
峰会最终到场480多人，结束时仍有80%以上的上座率，会后又收到了大量正面反馈。这些事实进一步强化了我的判断：大多数人都觉得有价值，几条负面评价很可能只是捣乱
后来，一位河北卖家给我发来300+字的反馈
但坦白说，看到这段反馈以后，我依然没有马上接受
我当时认为，很多跨境卖家并不知道自己真正缺少什么
一个人头痛时，最直接的需求是拿到一片止痛药。但在我看来，更重要的是先弄清楚为什么头痛，再决定应该吃药、休息，还是做进一步检查
卖家遇到专利问题时，最容易问的是：专利怎么查，申诉信怎么写，怎么看是不是侵权
而我认为，他首先要弄清楚的是，如何把专利策略融入跨境产品全生命周期，在产品立项时，就把专利风险和专利空间纳入决策考虑要素中，再决定要不要立项……
这个判断直到今天，我依然坚持
专利检索、侵权判断和申诉文件撰写，都需要专业知识和大量实践经验。卖家很难通过一场1天的峰会学会，即使勉强学会一些皮毛，也可能作出错误判断
同样的时间和精力，跨境老板用来研究用户、打磨产品、提升运营能力，大概率能够创造更大的价值
专业的事情交给专业的人，依然是我认为效率更高的选择
但我现在意识到，我的专业判断即使有道理，也不能替参会者决定他应该学什么，更不能否定他的真实感受
我过去的问题，是带着一种控制欲：我认为这套逻辑对你更有帮助，所以你就应该按照我的逻辑理解专利、解决问题
可是，参会者付出了门票和一天时间。他原本期待听到操作细节，最后没有听到，产生落差，就是一种真实的参会体验
我可以坚持峰会应该讲案例、策略和决策逻辑，但我没有权利告诉他：你的需求不重要，是你自己不懂真正需要什么
我真正应该反思的是，我们去年的宣传有没有让卖家产生误解
（去年峰会海报）
如果宣传形成了这样的预期，而现场没有交付这些内容，问题就不在参会者，而在我们没有提前把边界说清楚
所以，今年我没有因为这条反馈，强行把峰会改成专利实操培训
我修正的是宣传表达
今年的海报开头便明确说明：这不是一场教大家怎么查专利、怎么写申诉、怎么处理TRO操作细节的培训，而是一场面向跨境企业经营决策者的案例峰会
我们会讲清楚真实案件中发生了什么，企业有哪些选择，为什么这样决策，付出了什么成本，最后取得了什么结果
（第二届峰会海报）
坚持自己的专业判断，与尊重听众的真实需求并不矛盾
我可以决定峰会讲什么，但应该提前讲清楚，让跨境卖家明白峰会到底能交付什么
他听完以后决定来不来，是他的选择
02 去年峰会，我们到底讲了什么
去年峰会的主题是“去风险，稳增长”，希望参会人员能带走一句话“把专利策略融入跨境产品全生命周期”
上午首先讲亚马逊专利生态，以及专利普通投诉、中立评估和TRO诉讼分别意味着什么
我们还讨论了产品被投诉、TRO以后，企业应该从哪些方面判断：产品是否明显不侵权（详细解释了什么叫明显不侵权）、对方专利是否稳定、库存金额有多大、是不是销售旺季、链接是否重要，以及对手的真实目的是什么
随后，我们复盘了筋膜枪等几个防守案例
这些案例不是简单告诉卖家“申诉成功了”，而是拆解企业在交钱和解、继续销售、平台申诉和美国诉讼之间，怎样判断利弊、确定商业目标
下午，我们用梅森罐密封器和牛排温度计两个产品，讲专利怎样融入产品的完整生命周期
产品立项时，先排查侵权风险；开发阶段，一边规避别人的专利，一边提炼自己的创新；产品热销以后，通过专利矩阵和维权行动守住市场；产品继续迭代，专利也要跟着迭代
我们还提出了一个产品开发方法：先做减法，再做加法
减法，是从产品中去掉、替换或者改变可能落入别人专利范围的技术特征；加法，是在规避过程中形成自己的结构和差异，再申请自己的专利
在美国发明专利布局上，我们讲了为什么不能只满足于拿到第一件证书
第一件专利可以先争取授权，再通过接续申请，结合竞品变化和产品迭代，继续争取更有商业价值的保护范围
这些内容直到今天，我依然认为有价值
03 今年峰会，我们准备讲什么
今年第二届峰会的主题是“从爆款到‘爆款’”
我们想讨论的是，一款产品卖爆以后，怎样守住利润、守住链接，让它安稳地多卖几年、多赚几年 （详细议程请点链接：重磅发布丨详细议程丨第2届大湾区跨境电商专利全案峰会）
上午第一个主题是“如何守住爆款的利润”
我会用两个真实案例，讲不同利润阶段的产品应该投入多少专利预算，怎样从一件种子专利逐步形成专利矩阵，以及为什么要在仿品真正起量之前采取行动
我会主讲第一个案例，产品月销接近20万美金，市场上突然出现10多家半价竞品，该如何应对，整个过程的决策逻辑是怎样的，遇到哪些难点，如何克服
上午第二个主题，是美国产品责任索赔
这个主题跟专利不相关，但我还是特别邀请有丰富经验的谢梦雪律师跨洋分享
这是因为，我有个客户卖了一个30美金的产品，面临900万美金的索赔，正在经历美国诉讼，律师费已经花了200万
原因有点可笑：用户家里发生火灾，把整栋楼都烧毁了，保险公司赔偿了900万美金，哪怕用户都认为不是客户的产品导致的，哪怕火灾调查也不是指向客户的产品，但保险公司发现客户是中国亚马逊店铺，就只起诉客户店铺
产品责任风险，是中国跨境企业必然面临的巨大风险
谢律师会结合真实案件，讲跨境产品常见的索赔来源、诉前和解，以及企业怎样通过说明书、售后和日常运营降低风险
下午，开场，我邀请了先智先觉的文中华分享跨境财税相关知识
财税合规的重要性不需要无需多言了
我会继续分享“如何守住爆款的链接”
分享如下2个案例
一个年利润300多万元的产品，因为工厂用专利威胁，被迫下架一年
这个案例，我们持续服务5年，见证了从被动应对，到主动掌控的全过程，市场份额从最初的80%，到现在的80%，看起来份额没有变化，但面对不断涌进的各种体量的竞争对手，维持份额做对了哪些关键动作
这两个案例要解决的问题是：爆款护航应该提前准备什么，面对不同实力、不同目标的专利权人，企业应该怎样选择应对方式
随后，Edward Rice律师会分享美国专利纠纷的和解谈判策略
他拥有38年美国诉讼经验，也是亚马逊最早一批专利中立评估员之一，跟我们长期合作5年，我们特地请他从芝加哥飞来深圳现场分享。他会结合真实案件，讲怎样调查双方底牌、确定经营目标、创造谈判筹码，以及什么时候才是更合适的和解时机
04 我原本不想用力宣传，今年为什么又改变了想法
因为去年的经历，今年我一开始想完全按照自己的性格来做宣传
不追着别人报名，也不反复介绍。愿意来的人自然会来，不愿意来也是他的选择
但完整议程做出来以后，我还是觉得，这些真实案例和方法值得让更多跨境卖家知道
所以，今年我们邀请了在跨境电商圈有丰富会务经验的沙之星APPLE团队，负责宣传节奏、渠道和具体执行
专业的事情交给专业的人，我不再因为自己的别扭去干扰他们
但活动内容是否有价值，宣传是否准确，最后能不能兑现承诺，责任仍然在我
怎样把今年的价值讲明白，仍然是我们自己的功课
05 去年峰会结束后，一位十亿级卖家找到了我们
去年峰会结束后，一位年销售额超过10亿元的跨境卖家找到我们
他先预约了一次1小时的单项咨询，关于某个产品针对某项专利的侵权风险问题，咨询中我跟他解答了；完成这次咨询后，他又委托我们做了一个专项的风险排查；完成这次风险排查后，决定正式委托我们担任这个产品项目的专利全案顾问
我们先对美国专利风险进行系统排查，再针对发现的风险专利提出规避方向。同时结合他们正在开发的产品方案，从专利角度提出结构调整和布局建议
又过了4个月，他们把另外一款重要产品也交给我们做专利全案顾问
后来他告诉我，自己就是在去年峰会上第一次认识我们的，第一次系统了解专利对于跨境产品的价值
他当时就意识到，对于真正重要的产品，仅仅申请几件专利或者遇到问题时临时咨询并不够，需要有人从产品立项、风险排查、规避设计到专利布局，一直陪着企业往下走
我觉得，这就是峰会的价值
06 正面反馈与批评，都应该留下来
去年峰会有480多人到场，结束时仍有80%以上的上座率，也确实帮助一些企业重新理解了专利
这些成绩不需要否定
开场超时、现场服务介绍让人不舒服，以及部分卖家没有获得期待中的实操细节，也不应该回避
这些批评并不能代表整场峰会，却能帮助我把下一场做得更好
今年最终会有92人、222人，还是480人到场，我无法完全控制
我能做的是，把每一个真实案例准备得更充分，把专业问题讲得更容易理解，也把峰会能够提供什么、不能提供什么，提前讲清楚
来不来，是你的选择
把真正有价值的内容准备好，并清楚地告诉你，是我的责任
不论去年有多少表扬、多少批评，只要我愿意正视它们，下一次就有机会比上一次更好
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亚马逊下半场
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