拆解AI出海 | 在不愿花钱的印度，它拿下了 72%

前几天我刷了刷印度Google Play的榜单截图，摄影畅销榜的第一位我没听过——Mivora AI,后面跟着Picsart、Inshort。

倒是后面两位我还听过，前面的我查了查…

（图为：Google Play的榜单）

Mivora AI今年2月才上线，一上线就力压一票做了十年的国际大厂，登顶印度摄影畅销榜。已经用上“力压”了，就知道数据有多牛。App全球累计下载量3267万，这其中印度就占82.3%了。

它背后的主体公司叫上海子未网络科技有限公司，背后多主体矩阵运作，绍兴昌恩、上海永楚、CamSoft AI Magic都是。而且Mivora AI之前国内版叫梦幻AI，在去年6月就上线把8个安卓渠道跑了一遍，今年2月才以Mivora AI的身份正式出海。

最重要的是这家公司全球累计收入约48.3万美金，其中印度贡献约34.8万美金。其实48.3万美金在其他市场不算什么，但在印度就可以聊一聊了。毕竟之前有说到印度年轻人多接受程度能力强，但付费意愿弱，低ARPU，可以把这里当做试验田，但别当做投放市场去做。

但接下来讲的要摒弃掉之前推文的过时观念了，前几天Google发布Nano Banana图像生成模型之后，Gemini在印度的日下载量从5.5w暴涨到41.4w，仅两周涨幅667%。印度用户拿他来做90年代的宝莱坞复古头像、做AI纱丽照还有自己和爷爷奶奶的合影。这是让我特别震惊的，年轻人在用着新的AI工具来书写自己时代的文化，主动把AI工具纳入了自己的生活。

也正是因为这样， 9月1日—16日在全球付费金额月增长平均率是11%的情况下，印度iOS付费金额的月增长率是18%，而美国不到1%。至少这能让我们对印度这个市场的固有形象打破，它正在以全球最快的速度进入愿意为AI工具付费的阶段。

可能正是因为这样，Mivora AI的收入里印度占全球的72%。一家中国小公司的AI图像工具在印度一个市场赚到的钱，比它在其他所有国家加起来还多两倍。Why?

众所周知，印度人民在人多就业岗位有限的社会环境下，已经对考公、签证、求职处于疯魔状态，这对证件照的需求非常之高。

走“低价策略”正对印度市场的命门。每个市场都有自己的习性，欧美用户讲究“效率”，先看用这个能省我多少时间；反观印度就是用这个会不会让我白白花钱。所以Mivora AI采用“10卢比试用”把决策成本降下来，反正成本低亏得起。你看这个产品定价的逻辑，和欧美完全不是一个系统。欧美订阅制是信任我，先付一年。印度小额付费是不信任我，先付一杯奶茶钱。

当然不只是“证件照”，针对印度年轻人对纹身的高接受度推出AI纹身设计，还有 AI家装预览功能来应付新房交付量大的市场。

每一个App背后都是一个被验证过的本地需求。

“App工厂”打法在中国出海圈不陌生，字节、欢聚时代、土耳其的HUBX都跑通过。典型栗子就是土耳其的HUBX旗下40多款App,一个需求一个App,围绕当地的需求场景迅速铺场景，从2022年成立到现在估值已到12亿美金，说是子未网络的“师傅”也不过分。

但有所不同的是Mivora AI是进行了印度本地化改造的，相较于欧美用户搜索的“修图”“AI头像”，印度更加场景化一些“纹身设计”“证件照”这些场景词意图更精准，更符合印度用户需要的。

还有就是订阅从月度、年度改成按次订阅，价格压到几块到十几块。别小看这个改动，它掐住的是印度用户最看中的“小额”“即时”“无痛”。出海印度的AI工具千千万，大部分都噶在付费那一关，你看万兴科技的Beat.ly，过去一年的下载量5215万占全球90%以上，但月流水只有7000美金，这样的例子数不胜数，高下载低收入比比皆是。

最后就是印度用户获取AI工具的主要途径不是看Facebook广告，是刷Google Play推荐位和搜索结果。所以印度AI工具的投放预算95%以上集中在Meta Ads和Google Ads，但子未网络的打法更偏应用商店搜索优化。背后逻辑也不一样，印度用户更信任Google Play给我推荐的东西，对广告里出现的东西反而警惕。

三件事单拎出来哪个都不复杂。

组合在一起，App工厂在印度就成了另一个物种。

现在大家都看到了印度市场有付费的可能性，那就会有人出击。但去之前先问自己三个问题。

• 目标市场的本地化需求，拆得够不够细？

• 单点功能，有没有做到标准答案的程度？

• 推广策略，有没有按本地分发逻辑重新设计过？

编辑 | 星云

审核 | 智枢

图源 | 网络