用“唇齿相依”来形容食品饮料企业与其供应商的关系毫不为过。就像奥瑞金之于中国红牛、中粮包装之于加多宝一样，食品企业供应商和下游客户往往会被视为休戚与共的“联结体”，与业绩直接挂钩。
近些年，随着食品饮料企业的快速发展，农夫山泉、康统、今麦郎、元气森林等食品饮料当红企业背后的供应商逐渐浮出水面。受益于企业良好的发展态势，他们的营收规模也在不断扩大......
（备注：万凯新材、三元生物为2020上半年业绩，中茶股份为2019年业绩，其他企业均为2020年业绩，点击可看大图）
以上表格主要分为包装包材和原料供应商两大类。
1、从包装包材来看，奥瑞金称霸，是2020年唯一破百亿的企业。
奥瑞金的百亿规模，离不开其“追随式”策略，即建立与大客户间的“共生”关系。众所周知，奥瑞金与红牛即为休戚与共的关系，红牛作为其大客户之一，销售额曾占比达八成。不过这两年红牛业务占比明显降低，2020年占比在45%左右。此外，中粮包装、万凯新材的实力也不容小觑。其中，万凯新材主要包括瓶级PET，2019年销售额96.82亿元，2020年上半年销售额38.51亿元。农夫山泉作为其大客户之一，去年上半年为万凯新材带来了12.89%的营收，约为4.15亿元。
2、从原料来看，代糖企业趁势起飞。
2020年以来，消费市场代糖概念产品持续火热，其中赤藓糖醇是过去两年最火热的代糖产品之一，而如此高景气在保龄宝、三元生物两家公司的业绩上有所体现。其中，保龄宝2020年净利约为4986万元，同增41.52%；营收约为20.55亿元，同增13.82%。
3、从盈利能力来看，包装包材和原料企业毛利率较低。
相较于食品饮料的盈利能力，这些供应商盈利能力较低。其中奥瑞金毛利率大概在23.47%左右；中粮包装铝制包装产品毛利率17.1%；万凯新材在10.29%左右。而原料生产企业则不一，金禾实业、保龄宝、佳禾食品、华康股份毛利率分别为28.98%、7.28%、20.56%、26.87%。
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作为国内金属包装龙头企业，金属包装产品历来是奥瑞金业务重心，也是重要收入来源。2020年，奥瑞金实现营收105.57亿元，净利7.03亿元。
值得一提的是，奥瑞金和中国红牛合作长达20多年，是中国红牛的核心供应商，中国红牛半成以上罐体均由奥瑞金供应，由此贡献了奥瑞金近五成营收。此外，青岛啤酒、伊利、飞鹤、君乐宝等食品罐客户，也在为业绩增长贡献动力。
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中粮包装旗下产品主要包括铝制包装产品、马口铁包装产品和塑胶包装产品。2020年实现收入73.45亿元，净利3.89亿元。据悉，中粮包装旗下两片罐产品主要用于啤酒、碳酸饮料和茶饮料等产品的包装，2020年实现销售收入约为29.48亿元，客户包括百威英博、雪花啤酒、青岛啤酒、可口可乐及加多宝。三片罐用于蛋白饮料、功能饮料、八宝粥、果蔬汁及咖啡饮品等产品包装，2020年销售收入约1.82亿元，主要客户以银鹭、露露、养元、伊利等为主。
值得一提的是，中粮包装一直是加多宝的供应商，90%的加多宝包装罐来自于中粮包装。2018年，因中粮包装和加多宝商标问题发生分歧，中粮包装停止供罐，导致加多宝工厂停工。今年，双方重回合作身份，中粮包装又回到了加多宝的供应商身份。
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万凯新材料股份有限公司（公司简称：万凯新材）是国内领先的聚酯材料研发、生产、销售企业，主要产品包括瓶级PET和大有光PET，其中瓶级PET收入占主营业务收入比重基本超过90%。
公告显示，2017年至2020上半年，万凯新材实现营收分别为86.81亿元、117.25亿元、96.82亿元、38.51亿元，净利润分别为1.07亿元、1.96亿元、3.67亿元、1.54亿元。其中，农夫山泉、可口可乐、娃哈哈、怡宝集团、达能集团是公司的前五大客户，2017年、2018年、2019年及2020年1-6月，前五大客户销售收入占主营业务收入比例分别为28.04%、29.23%、36.87%及32.29%，客户集中度总体呈上升趋势。如今，万凯新材创业板IPO获受理。
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嘉美包装是金属包装行业龙头企业，产品包括三片罐、二片罐、无菌纸包装和 PET 瓶，主要用于含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料以及瓶装水的包装，同时提供各类饮料的灌装服务。其主要客户包括养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团、喜多多等食品饮料企业。2019年12月，嘉美包装正式登陆深交所中小板挂牌上市。财报显示，2020年企业营收19.92亿元，净利3453万元。
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普丽盛主要从事液态食品灌装机械和纸铝复合无菌包装材料的研发、生产与销售，主要产品为灌装机系列设备、前处理系列设备、纸铝复合无菌包装材料。2020年，普丽盛主要客户有达利集团、盼盼集团、好彩头、伊利集团，上述客户占2020年营收的24.35%。2020年，公司收入合计为4.59亿元。
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金禾实业是全球安赛蜜的最主要生产企业，也是可口可乐等知名企业的供应商，全球市占率超过65%，是全球人工合成甜味剂的龙头企业。2020年度，金禾实业实现营收36.66亿元，同比下降7.69%；实现净利润7.19亿元，同比下降11.16%。
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保龄宝生物股份有限公司（简称“保龄宝”）是国内功能糖龙头之一，全球5家赤藓糖醇生产商之一，能够提供功能性低聚糖、功能型膳食纤维、功能性糖醇全品类产品和服务，是元气森林、可口可乐、百事可乐、伊利、蒙牛等著名企业的战略合作伙伴。
财报显示，2020年保龄宝实现营收20.54亿元，同比增长13.82%，实现净利润4986万元，同比上涨41.52%。这两年，全面减糖饮食趋势加速，推动甜味剂需求加快增长。
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佳禾食品成立于2001年，主要从事植脂末、咖啡及其他固体饮料等产品的研发生产和销售业务，其中植脂末产品占营收比超过85%，支撑公司主要收入来源。
佳禾食品国内客户群体主要面向食品工业企业、餐饮连锁店等，包括香飘飘、统一、娃哈哈、联合利华、CoCo都可、85°C、沪上阿姨、古茗、益禾堂、蜜雪冰城等知名品牌。2017-2020年，佳禾食品分别实现营收13.68亿元、15.95亿元、18.36亿元和18.76亿元；同期净利润分别为1.1亿元、1.3亿元、2.72亿元和2.16亿元。
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浙江华康药业股份有限公司（以下简称浙江华康）主要从事木糖醇、山梨糖醇、麦芽糖醇、果葡糖浆等多种功能性糖醇、淀粉糖产品研发、生产、销售。玛氏箭牌、亿滋、不凡帝、太古可口可乐、康师傅等食品类企业均为其大客户，并分别占到公司营业收入的29.52%、12.93%、9.81%、5.24%、1.82%。2020年华康股份的营收13.2亿元，净利润3.07亿元。
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山东三元生物科技股份有限公司（以下简称“三元生物”）是国内较早开始工业化生产赤藓糖醇的厂商。从数据上来看，2017年-2020年上半年，该公司实现营业收入1.21亿元、2.92亿元、4.77亿元和3.52亿元，期间，赤藓糖醇为其提供大部分营业收入，各年度创收分别为9359.66万元、2.47亿元、2.85亿元和2.89亿元。
资料显示，三元生物的客户中包括元气森林、农夫山泉和统一等饮品公司。从其客户情况来看，元气森林以0卡糖概念爆红，去年全年销售额近30亿，同比增长270%。受益于行业爆发机遇，三元生物也可谓水涨船高。去年，三元生物冲击IPO，计划在创业板上市。
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去年，中茶股份向证监会报送IPO申报稿，冲击A股。招股说明书显示，该公司营业收入从2017年的12.29亿元增长至2019年的16.28亿元，复合增长率为15.11%；综合毛利率则从 39.56%上升至41.25%。
据披露，中茶股份的业务分为品牌茶和原料茶两大块，前者以经销为主，旗下包括“中茶”核心品牌及“海堤” “猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木仓”等子品牌；后者以直销为主，根据下游客户需要，向客户销售经初加工的优质原料茶，主要下游客户包括统一、农夫山泉、三得利、今麦郎等国内外饮料生产企业。