金矿的钻展策略- 大数跨境

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金矿的钻展策略

炬鼎力教育

2013-10-08

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从5月份开始，我就把公司的店铺主要流量转向到钻展身上。可能很多人都觉得钻展的准确度没直通车的高，所以销售额是跟不上的，甚至投入产出都会出问题，但如果你操作得当的话，效果甚至会比直通车要好得多。肯定会有人问我为什么把流量转移到钻展上，答案就是直通车我烧不起。

暂时我公司的店铺所在的类目为家装主材-灯饰灯具，本来这个类目的老板都是有钱人，直通车的均价所有关键词基本都在3元以上了，早几天有个朋友告诉我，“吊灯”这个关键词要排前一两页的话，没个7块以上就没门。这个还是质量分高的，假如质量分低一点的话，没个10几20块连影也看不到。

最恐怖的就是，这样的出价，根本没考虑过转化及利润的问题，那些店铺想着：“我要的是销量，有销量了再说。”是不是被某些人忽悠了，我真不好说。而且这样的操作手法，没有极其大量的资金根本操作不了。

先放早几个月的直通车及钻展的ROI出来，让你知道钻展还是值得投放的广告方式。
这是5月份销售额：

通过转化率我们不难看出直通车的精准度确实比钻钱要大得多。我们再看一下直通车及钻展的投放情况：

从中我可以算出5月份的钻展的ROI为 1：1.25，而直通车的ROI为 1：1.44

这是6月份的销售额：

再看一下直通车及钻展的投放情况：

从中我可以算出6月份的钻展的ROI为 1：4.097，而直通车的ROI为 1：4.732

我再放出店铺5月及6月的销售额：

从以上5、6月的销售总额来看，我钻展的流量加大了，直通车的费用减少了，但销售额反而上升了，包括转化率。这个数据就很好的反驳了部分觉得钻展不给力的观点了。6月份我直通车的费用只用了2177.27元，为什么呢？原因是这样的，6月分觉得销售额增长比较乐观，于是在下旬的时候投放直通车了，大概是7天的时间，钻展那里也是，通过数据可以看到从20号开始我的预算都是800元一天的。

整个6月份的广告费用占比是7.75%，而5月份是10.22%

通过近一个月的钻展测试，把6元的CPC降到1元甚至以下，现在开始分享一下我的经验。

其实，钻展要做到位，无非就是素材与定向是否操作得当。素材这是不能讨论的东西了，很难去讨论分享，不同类目不同受众，甚至我测试过，一模一样的素材，5折改成3折，点击率上升60%，由原来的2.5%提升到3.5%。现在要分享的是人群及店铺定向的经验。

这里我主要分享高价CPM的经验，因为我自己就是这样操作的。

1、竞价的问题。
很多人怕CPM出价太高，连广告费都赚不回来，甚至点击单价比直通车还要高。其实这样的顾虑完全是没操作过而已，只要操作过了，亏了那么几天，找到适合自身店铺定向后，还是很值得高价CPM投放的。7月份，首焦的钻展流量非常大，整个7月份我都有投放首焦的位置，数据报表我还没有整理出来，不过我可以把首焦的规律放出来。首焦的底价7元，很容易造成通投的，千万不要怕高价CPM，因为我发现一个规律，出价与通投成反比，也就是说，你的出价越高，通投的机率越低。这里有一个前提，就是出价要得当，因为出价越高，你的CPC也会越高，这个要看自身的需求去竞价。

2、定向的问题。
如何去测试定向？这个有一个很笨但很有效的方法。无论是人群定向还是店铺定向都有效。我们先一个一个地做定向，通过时段分析、定向分析、日期分析（即是星期几）、素材分析等四个维度去汇总所有数据，然后根据数据作出调整。

我举个例子，7月分的首焦很吸引人，我把主要的广告费都花在这个位置上，日预算是500元，但投放了几天后发觉有问题，我观察了时段及定向分析两个维度，发现非上班时间，首焦的流量都是通投的，而通投出价就是首焦的最低要求7元，对于这个情况，因为通投的点击率、流量精准度都会大大下降，所以我果断把非上班时间段都停掉了。一开始我怕停了之后流量会大打折扣，但实验证明流量还是够的，起码500元的预算还是花得精光。

然后就是日期分析及素材分析了。有些时候，同样的素材，但不同的日期会有不同的点击率，比喻星期天这样特别的日子，根据淘宝的流量、销售额来说，星期六及星期天就是最不好的两天。

关于钻展的经验分享完毕了，不知道你有没有捡到干货？最后再发一张7月份的部分CPC截图。