活动策划期间明确店铺推广节奏、时间款式的安排，营销的策略，同时要开始测款，测图，特别是要测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度。
如图所示：
双12推广，在11月20日就要开始准备，
准备期：
1.测款，要找出跟多的款式做流量的基础布局，测图，找到高点击率的图做流量的基础。
2.人群，在直通车人群搜索这块，需要测试出哪些自定义的人群是收藏成本和加购成本以及ROI是比较理想的，如果这个时间段不测试出来，越到后面是测试不了每一个搜索人群的ROI的，只有提前来准备和布局。
3.关键词：在计划上面，会有精准计划和广泛计划做搭配，有好款和好图点击率的支撑，尽可能的加很多的关键词，把质量分高的有点击量的留下，删掉那些质量分低的，展现量比较少的。
蓄水期：11月20日-11月30日
当我们在准备期的时候对于款式，人群，关键词有一定布局，在蓄水期就是需要去加大力度投放，如果每天投放预算不是很多，2-3天做一个数据分析，如果每天投放预算很多，就每天做一个数据分析，重点分析，每个款的收藏率，加购率，我们才知道哪些款式需要降低预算，那些款表现不错，需要增加预算。
预热期：12月1日-12月11日
12月1日开始预热，在预热前一定记得完成所有的活动报名工作，能报名会场的我相信每一个卖家都会去报名，但是如果不能报名会场的请一定记住报名外围的活动，能打标的商品一定都要去打标，很多的卖家担心打标太早会降低转化率，影响活动前的转化，其实大家不用担心这一点，双十二已经是人人都知道了的活动，想要双十二买的你就算没打标也会等到那一天才购买，如果他想现在购买的，就算看到你打标了他也很少会等到那一天才购买的，所以12月1日的时候把能打标的商品都要打标，这样做的好处是因为淘宝会根据你这些报名了活动商品的加购金额，收藏金额，点击率。领红包金额，优惠券数量这些指标来分配流量的，所以为了获取到更多的自然搜索流量，千万不要等到最后一天才去打标。
1）营销策略
一定记得造势，要多设置各种活动，各种优惠券，当然，这个优惠券不是一定说买一件就优惠太多，可以设置满多少减多少的活动，买的越多减的越多，消费者其实在活动日都是有占便宜的心理的，所以你一定要引导消费者关注你的这些活动，加购你的产品或者收藏店铺等等。
2）关键词策略
双十二的关键词其实要比双十一简单的多，基本上在双十一的时候已经就上车并开始推广了，就算是后期上新的产品也不会说因为存在脱节的情况，所以在数据的积累上和经验上肯定是有一定优势的，因此，在添加关键词的时候，有两个地方的关键词是值得我们特别关注的
关键词的晴雨表这个时候会发挥很大的作用，而且这个是他会给你推荐双十二词包。这些词一般都是流量上升的比较大的，所以每天偶要进入这个地方去看一下有哪些关键词，记住，不是把所有的关键词都添加进去，这个是不行的，因为这里淘宝这段时间推荐的都是流量特别大的关键词，和你宝贝的相关性上他没考虑太多，所以你要从系统推荐的关键词中选择合适你宝贝的关键词然后添加进去。
在每一个宝贝添加关键词的地方都会有系统推荐的关键词，淘宝这里推荐的关键词都是比较精准的，所以可以从这里面选择合适自己的宝贝的关键词，但是在这里要注意，不能选择广泛词，因为预热期的ppc是比较高的，所以你要尽可能的选择精准词，选择的词展现量不能太少。
3）出价策略
出价这段时间主要是参考收藏率和加购物量以及点击率来决定，如果点击率不错，收藏和加购率很高的话就出价高一点，但是如果收藏率加购物车率不太乐观的话这个时候一定不要出高价了，就算收藏量和加购量很好的情况下，出价也不能太高，只能说相对高一点，因为我们这段时间的重点不在出价上，要在人群溢价上，预热期的竞争是很大的，这个时候拉新流量的成本是比较高的，所以在拉新方面我们要做到精准，否则的话很难收回成本。
当然，如果是效果好的关键词，质量得分也高的关键词的话那就必须要去抢位，要保证不能让竞争对手抢了，这部分是值得出高价的，这段时间这种词可以利用抢位助手，预热期的排名波动是很大的，手动改价很难做到那么快，所以可以考虑用抢位助手。
4）精选人群
经过策划期，蓄水期这两个阶段后基本上已经测试出了哪些人群是和你店铺/宝贝匹配的，所以要针对这类测试效果好的人群高溢价
如：高购买频次的访客、浏览/收藏/购买过店铺商品的访客、加购过和收藏过买家可以溢价百分之三百、防止同行在这段期间抢走我们的顾客。如果预算不足的中小卖家可以选择用低出价高溢价的方式，同时也要溢价同类店铺人群，因为这几天我们还要继续拉新，但是主要是锁定老访客为主，拉新为辅，但是拉新工作不能停止。
5）数据监控
在预热期数据监控非常重要，所以你需要对做一个数据表格监控每一天的点击量，加购物车量，收藏量，然后需要根据这些数据来决定下一步的推广力度和备货的情况。
爆发期：12月12日-12月12日
准确来说应该是11号晚上20点到12点基本上全网流量就开始呈上涨趋势，大部分的都是我们在预热期积累的访客，我喜欢把爆发期又叫做收割期。就收割我们播下的种。
爆发期既然是收割期，那么我们要做的事就是收割，可是我发现很多的卖家特别喜欢在11号八点晚上到凌晨去抢新流量，很多卖家会觉得这一刻大部门买家都会逛淘宝，流量会很大，而且到了零点的时候转化率也会高，因此会认为这个时候多花钱去引流效果会好。
事实上，却正好相反，在这个时间段大部分的买家都会来逛淘宝，他们会搜索淘宝很多的东西，只是很多人都是为了等待零点的到来而打发时间的，他们想要购买的东西其实早就加入在购物车了，所以这个时候他们的转化率其实是不高的，只有一种情况会高，就是当你的宝贝比竞争对手价格更实惠的时候可能会高一些，因此，这个时候我们只需要做好收割的准备就行了，无需继续想着拉新。
1）预算和消耗
结合店铺访客和成交，适时调整，这段时间不能一味的提高去抢流量，而是要根据店铺的访客和成交决定了，就不要去做拉新流量了，只重点做老访客人群，因为这两天的竞争太激烈了，继续拉新很难回收成本！如果是小卖家的话，这段时间完全只需要尽量维护老访客人群就好，抢到了就抢到了，没抢到了你没办法。千万不要在活动当天盲目的提高出价去抢流量，这个流量太不划算了。
2）精选人群
要高溢价放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、领用购物券的访客、领用店铺优惠券和店铺红包的访客，这几个人群是精准人群，所以一定要高溢价，可以直接溢价到最高，因为这时候其实就是收割我们老访客的时候，关键词的出价反而可以降低一些都没事，因为这几天我们不做拉新了。
余热期：12月13号-12月14号
余热期的重点思路就是捡漏。因为双十二有保价，但是店铺活动利益点力度可以持续，并且活动文案就写：大促延续或者大促返场等等，之前有过收藏/加购/领券等行为但活动当天未购买的客户，可再次召回；这段时间重点关注点击单价和成交额。这段时间更多的是要为了成交。
做一个小结：
1. 了解并不是双十二投放越多，ROI就越高，要把预算更多放在蓄水预热阶段
2. 对于4个时期需要做什么，我们思路要很清楚
3. 通过表格的制作把每天的投放数据都记录下来，便于我们把控节奏和后续的复盘
4. 在搜索人群上面我们需要做更多的拉新人群
