2019年天猫38女王节招商规则·预热期要做什么？

春节刚过，可能还有些同学沉浸在假期综合症里面；

转眼还有不到1个月的时间，3月份的女王节要到了！

年刚过，被压制的购买力会得到释放；

这也是2019年上半年第一个重要消费节日！

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1

  提前做推广

预热期在3月3日-6日；

大家参与了这么多大促的活动，也都知道越是临近大促的时候，直通车和钻展的PPC就越贵；

刚过完春节长假，直通车的PPC不会一下子那么高；

所以，在活动的时候想省掉一些高昂的推广费，就需要在预热期之前，提前做推广。

说白了，就是要让关注你店铺的用户和想购买该商品的用户，知道你有这个活动！

2

  增加收藏加购

除了通过首页海报，二级页面，微博，微淘，站外或者线下的宣传；

在预热期，我们的收藏加购越多越好；

所以，我们可以利用营销短信；

再做些让客户进行主动收藏加购的活动；

比如送赠品、抽免单、送优惠券、买X免X等等。

另外，要注意的是“女王节购物津贴”初始满减门槛（仅每满300元减30元一档）；

除了可跨店使用；

还可与品类购物券、天猫超市卡、支付宝红包、现金红包、集分宝、单品优惠券、店铺优惠券等叠加使用；

在决定自己店铺活动的时候；

掌柜们必须注意叠加优惠的计算方式，以免不必要的损失；

而且活动越简单明了越好，如果你的活动让买家看不懂，不仅是在增加客服压力；

还会让买家觉得摸不着头脑；

然后……放弃购买。

3

  关注重点人群

在店铺购买过的客户，一定是需要掌柜们重视的；

这部分客户对店铺的认可度和回购率都是比较高的；

包括还有很多像兴趣人群、新品偏好人群、价格敏感度低人群、历史同期人群、活跃人群、忠诚客户……

这些数据，店铺都需要做重点关注和分析。（摘选爱上黄昏）