“抖音真的太累了，做两个月，主播搞你三个月，谁吃得消？”
“主播培养前啥都不会，怂的🐶一样。”
“好不容易培养起来能一场带个20-30万，拽的又跟🐶一样！”
真的气死了，再也不想碰直播了，心太累了，每天都心力疲惫，人都老的快！-云南普洱茶的朱妹子跟我诉苦道。
朱妹子从淘宝做到天猫，从天猫转到直播，每次都能亲自上阵，小小的身躯，大大的能量！
她跟我说，做传统电商的时候，只需要搞定老板就行。
虽然传统行业的老板比较多，但自己的能力能够让老板相信自己，组建的团队不涉及太多的技术操作，核心运营自己来把控，不听话的大不了踢出局，重新招团队就行。
然后去年跟身边普洱茶圈子里面的高级品鉴师朋友聊到了抖音直播这块，不管是从抖音流量上面来分析，还是从朋友对茶叶的专业度来分析，一拍即合入局抖音赛道，都感觉这对普洱茶来说是一个非常大的机会。
一入抖音深似海，朱妹子凭着对普洱茶供应链整合的优势，能拿到头部优质的货盘，好产品，就是直播间爆流量最直接的神器。
产品解决了，接下来就是主播了，云南这边好产品很多，好主播大家都缺，懂普洱茶的主播就更稀缺了。
前期都是自己跟合伙人一起测试直播流程，边学习边复盘，从单品到活动款排品，从过款到憋单话术，从直播脚本到控场，都是亲自上。
自己不懂运营，这个事情就没办法做，跟合伙人的分工合作，相互理解相互配合之下，这个项目才有了可复制的模型。
只是没想到，越往后面做，越吃力，培养起来的主播心态都比较浮躁，留不住的居多，同行太多，大家都缺主播，自然变得奇货可居，就像对话中说的，“培养起来的主播，帮你赚1-2个月钱，然后搞你三个月，这日子怎么过？”
是不是人性问题，这里就不聊了哈，我们聊一下这个共性话题。
主播重不重要？
肯定是很重要的。
毕竟流量可以从内容端着手，但转化是要从主播端着手。
不管你是短视频引来的还是付费投流拉进来的流量，主播能不能接得住流量，并转化成销售额，这个岗位非常重要。
而且大部分直播间起号，3分靠主播，1分靠运营，另外6分靠运气。（运气也很重要😄）
主播的能力越优秀，能对用户进行消费上的教育，产品的教育，能够调整自己的策略，优化话术，留住用户等等～
但石，主播自己就天然这么强吗？
并不是... ...
一切是因为背后都有一套成熟的运营体系在支撑着她。
有一句话总结的很好：
“合格的主播靠教，专业的主播靠练，神级主播靠天赋”。
神级主播，我们是不指望了，除非你能力很强亲自上有点点可能，或者你的货盘独一无二的天然优势能够绑定神级主播。
大部分的主播是可以先成为合格主播，然后通过不停的练习可以成长为专业主播。
而类似朱同学这样的普洱茶类目，合伙人的专业度是能够辅助这类新主播快速成为合格的主播。然后就是不停的直播过程中练，千次百次不断重复的练习。
这其实也是我们大多数直播间目前在走的主播成长路径。
一场成功的直播背后绝不简单，像东方甄选之类的头部直播，背后是每个环节的配合，招商、选品、主播、助播、场控、运营、控评、内容引流、商业投放、现场导演、客服等多个团队角色的精诚配合。
再小型点的直播团队，也至少需要运营+主播+场控+剪辑等岗位的配合，夫妻店两个人也可以，就是辛苦点。
一场直播，是因为有了团队的支撑，有了数据的复盘，在每一个环节都有专业的人支持，才能保障 主播 持续、稳定地发挥。
站在主播的角度来看。
能力越强，自然身价越高，有更好的谈判和提高收入的实力，同时自己也可以选择更好的发展机会，甚至让整个团队都来配合你直播，都无可厚非，因为你个人能力很强。
站在老板的角度来看。
我要掌控的是全局，持续稳定的直播运转是我要保障的，主播只是这场直播的加速器，跑得快跑得慢，核心运营“油门”得掌握在自己手上。
如果失控，比如太依赖某个主播，主播的不稳定，那对整个项目团队都是伤害。
所以说，主播也可以说不那么重要，因为你掌控运营的过程，主播变得可以平播，一个萝卜一个坑，用内容流量和付费流量来辅助主播转化。
而目前主流的店播模型就是在这样的背景下跑出来的，“弱化主播权重，让主播变得可以替代。”
谁来播，我都可以团队配合让你后顾无忧，
谁离开，我也能立马安排新的主播衔接上。
来自老板对直播带货的安全感和持续运营的信心～
优秀的主播，是需要优秀的产品。
优秀的产品，自然也需要优秀的主播来带货。
如果招不到专业主播，那就先让她成长为合格的主播再说。
要么，强化运营，弱化主播，走出一条属于你的店播模型！
共勉。
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抖音很难，但难走的路，从不拥挤。
勤奋和努力是必要条件，但不是成功条件。
不会游泳，换个泳池照样也不会。
如果你想做好，一定是有办法做好的。
从不稳定中寻找相对稳定，这就是抖音店播模型。
10月22-23号店播运营私家班6人制，就1个位子。
加油
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