“我手上有两个100多万粉丝的账号，但变不了现，有没什么办法？”
“一个账号是120多万粉的街拍，另一个账号是130多万粉的教你做美食。“
吴总告诉我他们自己是有专业的拍摄团队的，18年19年的时候短视频正热，做了十几个账号，就这两个类型账号起的快，因为吸粉快，团队更有干劲。
有时候一天短视频播放量就破千万，每个月播放量破2亿多，但就是变不了现，毕竟你养个专业拍摄制作内容的团队也是需要很高的人力成本的，又是在上海这样的一线高消费的魔都。
当时团队只是靠星图广告来做流量的变现，如果接商家广告，也只做流量分成+佣金分成的模式，但变现效果甚微，最后而不得不面对团队解散。
我问他，直播没有做过吗？
吴总告诉我，直播也尝试过，带自己的十来年的老本行-墨镜产品，客单价在100多，不低价也不算高价，人群受众是比较广的，但直播要么没人看，要么卖不出去，也是不了了之搁置在一边，后面直播最火的两年，也没心思去考虑抖音赛道了。
今年的情况很恶劣，上海的上半年一直封着的状态，下半年也是断断续续，现在老婆孩子都还在上海时不时的困在家里的，自己没办法必须要跑出来到处看看。
这不也是因为杭州的墨镜供应商正好是我们抖音老学员，所以才有这样的见面交流。
考虑账号变现的问题之前，咱先确定好你的账号所提供的内容，能给用户带来什么价值？
然后才是考虑变现的问题，这个内容价值延伸出来的附加值是否有人愿意为此买单呢？
抖音账号吸粉的内容大致可以分为3类：
1，有用处
一般是教你穿搭，教你美食，教你化妆之类的。
2，有兴趣
农村生活，田园风光，搞笑剧情类等等产生兴趣让用户继续关注下去。
3，有共鸣
情感类，励志类，人生感悟之类的，引发用户共鸣。
像吴总的短视频内容就属于第一种。
比如街拍账号，主要是拍各种各样的穿搭比较潮的陌生人。
虽然都是选择那种带了墨镜的人群对象（为了带货墨镜），但整体而言用户通过短视频实际看到的更多是关于时尚穿搭的人设。
你关注这个账号，是能够持续的看到风格各异的潮流穿搭。
比如吴总百万粉丝的美食账号，每个视频就是一道精美的菜谱。
每个菜谱背后可能就是一个家庭的精神食粮的来源，你关注这个是能够跟着学习一道道美味佳肴，一次没学会，看多次，播放量持续涨，粉丝也在持续涨。
所以你的内容定位有没有找对呢？
好，聊完内容，我们接下来聊下变现话题。
在抖音里，如果想要实现变现，主要是4个方向：带货、广告、引流、打赏。
1，带货，是最直接的，你可以带自己的货，或者带别人的货都行，结合短视频植入或者直播带货。
2，广告，接商业广告，专门给商家植入广告,微博大v常用的变现模式，抖音也可以。
3，引流，为某个景区，景点，餐饮店拍个短视频种草团购等等，给线下倒流变现，赚取团购佣金之类的。
4，打赏，类似娱乐性质的直播打赏，秀场主播的现象。
那我们再回过头来看看，吴总的短视频变现是哪种？
他说曾经接过广告，星图流量变现和产品佣金变现，直播粉丝并没有进来，所以觉得不适合直播，做不起来。
100多万的粉丝账号，照理说我短视频能拍这么好，广告业务应该不会少才是。
但现实不是这样就是那样，反正不会是你想的那样。
我们要站在广告商的角度上看这个问题😄
就算广告商有预算，他们也是要看下你的账号粉丝活跃度怎么样，并不是“唯粉丝论”，而是看你近期短视频数据跑的怎么样，分析的出来你的短视频内容实力如何，广告价值如何，商业价值如何，值不值得把有限的广告预算投到你的账号上。
比如你主要是靠抄袭各种热点，或者电影剪辑二创来的内容做到百万粉丝，这类内容吸粉是非常好吸粉，但粉丝质量极差，商业价值极低，广告商为什么要投给你，人傻钱多吗？
当你发现接广告变现不行的时候，就要跳出来看看了，不要让我们的内容优势，变成了劣势。
整体来说，吴总的账号价值还是可以的，美食账号一直在涨粉中，两个账号的内容足够的垂直，而且拍摄剪辑是他们的优势。
现在出来学习交流就是为了把变现的另一条路径打开，抖音直播带货，结合变现的短视频内容重新调整优化方向，我想，对吴总他们来说，将会又是一个新的开始。
未来一定是重度垂直的商业模式，你要成为一个行业有话语权的领导者，而不是靠抄袭搬运的免费劳动力。
共勉！
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抖音是很难，
但难走的路，从来不拥挤。
我们都很勤奋和很努力，
这是创业的必要条件，但并不是成功条件。
如果不会游泳，就算给你换个泳池照样也不会。
但如果你想做好，是一定有办法做好的。
从抖音的不稳定中，寻找相对稳定，抖音店播模型。
短视频运营+直播间运营+付费投流，贯穿三大板块。
暂定11月16-17号第21期，可提前开课，一期6人即封班，剩2个名额，满员自动延后下一期。
加油！
