“对比去年最大的变化，就是今年广告费比去年多花了50万！”😂
“今年想薅平台的免费流量，越来越难了！”
———广州玩具类目的麦子兄弟跟我说到。
他说了这么一句话让我印象非常深刻：
“一旦终端的人为因素多了，事情就会变的不可控，所以一直以来都想办法减少不可控的“人”，重点放在追求投流算法和短视频内容的稳定性上面。”
他之前做食品礼盒类目的思路就是这样玩的，通过短视频矩阵发力，直播承接流量收割转化，投流5000，一天带货50万左右。
今年换做300左右客单的玩具小类目，整体的付费比去年多了很多，但还是强短视频内容输出，结合付费投入收割的店播运营模型。
就像他一样，店播模型搞明白了，即使换个类目玩也是差不多的，团队能够快速上手。
他说，去年还能赚点钱，稍微付费带动下免费流量就来了，就有高回报。
但今年的情况很难，流量成本变贵了，同行内卷的厉害，今年能保持不亏就不错了。😅
“其实只有短视频赛道才能稳定，直播推荐啥的没什么意思。”
——麦子兄弟这句话，我是非常认同👍
首先，不管是哪个平台，稳定性，你才能持续走下去，商家才愿意继续投入进来。
对商家来说，要是你今天学一个技巧，明天学个几招如何爆发，沉迷于各种技巧，而疏忽了电商平台的本质，大多数最终可能觉得不适合而放弃。
其次，付费介入和短视频内容的好坏，直接考验你直播的人货场给不给力，光给你拉精准人群进来，人货场不给力，照样留不住人，转化不了单。
也有人说了，我也投广告啊～但是，
只有三种可能：
第一种可能
你的人货场太垃圾了，不管是自然流量还是付费流量进来的人群，都看不下去，想买的欲望都没。
第二种可能
你的人货场确实有短板，有限的付费精准流量可能还吃的到点点，纯付费吃不消，但泛流量又很吃力，转不动，然后就更没有之后的推流动作了，陷入了不付费就一点流量都不给你的死循环。😷
还有第三种可能
系统它是给过你免费流量机会的，但是你没抓住机会，初始配送以及极速流进来过，但你只转化了付费或者付费免费都没有把握住，最后可能连钱都花不出去。
要说做抖音难不难？
挺难的，就拿我们当下的店播模型来说，
短视频+直播+付费投流，需要三个板块环环相扣。
意味着，你得会内容，懂直播，有一定广告预算，还得有一盘好货，哪个环节弱了都要在赛马机制下跑输的，这就把很多人涮下去了。
当然，抖音给出的奖励也非常诱人的。
—谁运作的好，谁就能以更低的成本拿到更多的流量，爆发的越猛，赚到更多的钱。
最后，
用很应景的一句话总结：
凡有的，还要加给他，叫他多余。
凡没有的，连他所有的也要夺去。
抖音电商，至少在目前所有电商平台中来说，爆发力是最猛的！没有之一。
共勉
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我们知道抖音很难，
但难走的路，从来不拥挤。
我们也都很勤奋，很努力，
这只是创业的必要条件，但并不是成功条件。
如果你不会游泳，就算给你换个泳池照样也不会。
但如果你想做好抖音，是一定有办法做好的。
从抖音的不稳定中，寻找相对稳定的抖音店播模型。
短视频运营+直播间运营+付费投流，贯穿三大板块。
11月7-8号第21期，已满员封班！
下一期暂定11月23-24号，6人制小班，剩4个名额，请提前预定名额。
若你有抖音方面问题，欢迎免费咨询。
