2019年全年，天猫发布的新品数量首次突破1亿，也让2019年成了新品爆发之年。而在1月8日中国新品消费盛典上，天猫宣布，新品仍然是天猫2020年的重要战略。
天猫平台运营事业部总经理家洛，谈及了他对新品重要性的看法：
为此，天猫确定了今年的目标：2020年，要助力打造300个销售额过亿的新品、1000个新品销售额过亿的品牌。
数据显示，天猫新品销售额占比连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超过500个品牌新品销售额过亿——这个数字，是年初计划的5倍。
天猫认为，事实证明新品已成为品牌增长的最重要来源。
线上品牌借新品战胜传统大牌
在过去的2019年，天猫上成长起来的速溶咖啡品牌“三顿半”，双11当天销售额就超过2018年全年，是上一年双11的10倍，超过此前霸住咖啡品类王座10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡第一品牌。
在创始人兼CEO吴骏看来，这个2015年成立的品牌之所以能在2019年爆发，最重要的原因就是新品。
虽然通过爆款新品来找到目标用户已经成为行业共识，但此前，三顿半依靠传统经验研发新品，往往不知道用户到底在想什么。
转折出现在2018年8月上线天猫之后。通过天猫数据，三顿半发现，当用户在两个月内连续买了50杯咖啡，意味着他有日常喝咖啡的习惯，也更容易长期购买。
因此，三顿半调整了新品的开发节奏：从9颗装，改成了24颗装，并设计了鼓励买2盒的促销策略。事实证明这是对的：“超即溶咖啡”新品上市三个月，销售额就占到全店的50%，现在更高达80%，成为2019年天猫双11咖啡单品销量的第一。
一个行业公认的“魔咒”是，一款新品的成功率只有5%，超过70%的新品在18个月内会退市。如今，通过数据洞察、研发共创和精准试销等方式，天猫表示，新品成功率达到了60%，让品牌拉新率提升了1.7倍。
在刚刚过去的天猫双11，新锐品牌拿下11个行业第一：除三顿半拿下咖啡品类第一之外，SHARK拿下蒸汽拖把品类第一、阿尔法蛋登顶智能机器人品类第一……
2019年，完美日记新品销售额增速超过200%，发布了大都会博物馆联名口红等一系列跨界新品，成为双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌；2018年5月才上线的新品牌王饱饱，在双11推出果味麦片新品后，一举超越桂格、卡乐比等传统大牌，拿下天猫麦片第一。
2019年9月，天猫小黑盒上线新品运营中心，就是为了洞察消费趋势，和品牌一起共创新品。在这个过程中，天猫让一款新品研发的时间从两年缩短到6个月。
早前，天猫总裁蒋凡表示，未来天猫会大幅度加强对新品的投入，从消费者需求洞察到上市，到研发和产品迭代，一直到上市的营销，天猫会提供更多服务。这些能力，也将成为天猫区别于其他平台的核心能力。
所以，新品是天猫2020年的非常重要的战略部署！
为了帮助商家更好地孵化新品，天猫官方发布新品运营中心（即T-STAGE）上线，以下为详情，附有链接和Q&A。
一、产品简介
1、T-STAGE是什么
为了不断满足消费者日益增长的新品消费需求，天猫新品运营中心（简称T-STAGE）应运而生。
T-STAGE集“新品定义、信息查询、新品营销、新品成长、数据赋能、效果考核”能力为一体，为品牌商家提供新品全生命周期、全链路的解决方案，同时也为商家建立了新品“首发→试销→加速→爆发”的高速成长“新赛道”。
天猫新品运营中心一期已于双十一期间试运行上线，整合淘系能力，平台化赋能商家，旨在解决“新品孵化难、孵化周期长、新品存活率低”的问题。双十一期间，参与试运营项目的商家新品爆款增量同比增长100%以上，孵化周期缩短30%以上。
2020年1月8日，天猫新品运营中心（T-STAGE）二期正式上线，由大促“活动报名模式”升级为“日常不间断模式”，目前面向天猫商家正式开放。
T-STAGE官网（复制至浏览器打开）：
https://tstage.tmall.com/sellerNewItem/level.htm#/newPlanSeller
2、T-STAGE主要功能
天猫新品运营中心目前开通以下5大版块功能：
1）新品操作指南：面向全量天猫商家开放。主要功能：天猫新品运营中心（T-STAGE）的各项操作介绍及Q&A。
地址：
https://www.yuque.com/jindou-lqyhl/vwgazh/ni2suo
2）新品数据看板：面向全量天猫商家开放。主要功能：查看店铺维度所有新品数据，进行新品数据监测。
地址：
https://tstage.tmall.com/sellerNewItem/level.htm#/level
3）新品营运广场：面向全量天猫商家开放。主要功能：新品各类营销活动及新品营销工具，其中营销活动月度更新。
地址：
https://tstage.tmall.com/sellerNewItem/level.htm#/squareShop
4）新品查询工具：面向全量天猫商家开放。主要功能：查询店铺内的商品是否为新品，如为非新品提供对应的原因。
地址：
https://tstage.tmall.com/sellerNewItem/level.htm#/search
5）新品成长计划：目前为白名单制，针对行业确认的首批新品运营较好的商家开放。主要功能：打造新品从“首发→试销→加速→爆发”的全新赛道，加速新品成长。
地址：
https://tstage.tmall.com/sellerNewItem/level.htm#/newPlanSeller
备注：该功能后续会根据商家的新品运营情况进行迭代入围名单。
二、产品操作指南
具体操作指南详见文档：
https://www.yuque.com/jindou-lqyhl/vwgazh/ni2suo
三、常见问题Q&A
Q1: 是否收费？
A ：1）新品是天猫平台的核心策略，T-STAGE所有的功能均不收费。
2）平台对参与加速阶段的新品会有新品广告投入的门槛要求，但该项不属于功能性收费。
Q2: 无法开启新品“试销”？
A :1）目前T-STAGE只针对“新品运营优选商家”开放新品试销、新品加速和小黑盒申报功能，其余功能所有天猫商家均可使用。
2）“新品成长计划”中的新品基础素材提报、新品tab装修、新品试销广告投放所有天猫商家可用，进行这部分运营将有助于入围“新品运营优选商家”，该名单覆盖范围每月迭代。
*目前通过T-STAGE投放阿里妈妈新品广告投放有策略支持。
T-STAGE各模块权限范围如下：
模块 |
开放范围 |
平台操作指南 |
全部天猫商家 |
新品数据看板 |
全部天猫商家 |
新品营运广场 |
全部天猫商家 |
新品查询工具 |
全部天猫商家 |
新品成交计划 |
新品运营优选商家：试销、加速、小黑盒申报 |
Q3：新品tab装修完成or基础素材提报后，仍然提示未完成状态？
A：新品tab装修、新品基础素材提报的完成状态数据回传有1-2小时的延迟，完成后请过2小时再刷新状态。
Q4：基础素材 和 小黑盒素材 的关系?
A：1）基础素材提报是参与新品试销的必要条件，基础素材提报后T-STAGE会为新品建立“简历”，用于后续在各公域渠道的分发提效。
2）小黑盒素材是开启新品流量加速的必要条件，小黑盒素材提报后需要经过审核才能生效。生效后可用于装修店铺“小黑盒重磅新品”模块，并打上小黑盒氛围腰带，效果如下：
Q5：小黑盒重磅新品模块抓取不到商品？
A：小黑盒模块装修需要先提交素材，审核后第二天能在店铺被模块抓取到。小黑盒素材提交地址：
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=506467240000
小黑盒模块装修注意事项：
1）小黑盒素材申报只限白名单商家提报，并对品牌有要求（国内线下知名品牌及以上）。
2）小黑盒素材审核通过后第二天会直接打小黑盒LOGO氛围。
3）提报小黑盒素材，icon人气亮点文案必须填两条才可通过，否则模块可能无法完整展示。
Q6: 登入新品管理平台，显示未登入状态？
A : 如遇到“用户未登入”状态，请尝试清空缓存或换个浏览器再次登入。
Q7: 试销/加速新品获得的流量和什么相关？
A ：试销/加速新品所能获得的流量跟商品本身的承接能力有关，效率高可持续获得流量扶持直到一定的平衡。提高商品转化率/美誉度，进行新品广告投放有助于提升效率。
Q8: 试销/加速新品达到上限
A : 为了兼顾公平并提升整体效率，根据每个商家的新品运营情况，每天参与试销和加速的新品有数量限制。如达到上限，可先等一个试销/加速新品结束，再开启下一个。
Q9：试销阶段的必备条件是什么？
A：只需完成3个步骤：
1）【店铺维度】完成旗舰店2.0 店铺新品tab装修；
2）【单品维度】① 提交需要试销的新品素材（待试销的新品每个都需要提交）；③ 加分项（非必须）：投放阿里妈妈新品试销广告——完成后流量有加成；
3）完成后2小时，数据刷新后点击“开启试销”。
Q10：加速阶段的必备条件是什么？
A：需完成以下步骤：
第一步，完成新品基础运营：①完成旗舰店2.0 新品tab装修；②提交需要试销的新品素材。
第二步，完成加速阶段任务：
【店铺维度】新品tab下主推新品or小黑盒模块装修，推广加速新品
【单品维度】① 小黑盒新品素材提报；② 阿里妈妈新品广告投入≥叶子类目均值；③ 加分项（非必须）：内容引流、站外投放——完成后流量有加成
第三步，完成后2小时，数据刷新后点击“开启加速”。
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