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2021年底的一场监管风暴，让淘宝的头部主播三去其二。随后，淘宝意识到，只靠单一的头部主播，已经难以支撑其在直播电商上面的野心。而培养新的主播，也无法逾越李佳琦这座高峰。
于是，淘宝把目光投向了抖音、快手等流量平台，挖人成了淘宝直播过去一年的关键词。
抖音上众多头部主播先后在淘宝开播，用他们自身的粉丝为淘宝直播带来新鲜血液。
到了2023年，这股出抖入淘的风潮依旧没有停止，在“大嘴妹”上周完成了淘宝直播首秀后，去年底依靠讲儿子婚姻八卦一炮而红的张兰在最近也开启了淘宝直播首秀。
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张兰淘宝首秀350万人围观
3月6日晚7点10分，张兰准时出现在淘宝直播间。在此之前，她刚刚结束在抖音的直播，这个直播间也是麻六记为了迎接张兰特地重新装修的直播间。
虽然是初次在淘宝直播，但是已经习惯直播的张兰丝毫不怯场，熟练的和粉丝打招呼求关注。“第一次和淘宝的宝宝们见面，宝宝们给兰姐点点关注，亮亮小灯牌！”
而伴随张兰现身直播间，累计观看人数也开始迅速上升。随后，淘宝直播板块内，出现了直接跳转张兰直播间的入口。到了晚上8点，张兰直播间人气已突破100万人次观看，助播透露“超过50000人同时直播间在线”。
此次张兰淘宝首秀在选品上，延续了抖音的风格，并不局限于自家麻六记的产品。张兰一共上架52个链接，包括星巴克、元气森林、戴森、认养一头牛、中国黄金等多个品牌，麻六记商品占比大约在1/3。
值得一提的是，在几个月前，这个直播间的名字还是“麻六记直播间”。在张兰走红的这段时间，麻六记的直播内容发生了较大调整。去年11月底，麻六记直播没有主播出镜，画面以翻滚的红汤火锅为主，讲解人只出现一双手。但如今，麻六记淘宝直播间改名，这个账号已经成为张兰的个人账号。
销售数据方米，淘宝和张兰团队官方并未公布，不过一些其他数据可以佐证昨晚的热闹。据点淘数据，该场直播的累计观看量达351.8万，点赞数202.5万，并且连续两小时成为淘宝直播品牌生鲜“直播小时榜第一名”。其中，麻六记59.9元麻辣烫在当晚上架时显示“月销900单”，次日，该链接下架，详情页显示“月销超过5000单”。
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没了八卦的张兰停不下来
众所周知，张兰掌握的流量密码或并非麻六记产品本身，而是采用爆料式直播带货，是有意借机造势的营销手段。
去年年底，汪小菲离婚的种种八卦被曝光，不同于一般明星家丑被抖落一地后以沉默面对。其母亲张兰借势自爆，在一众直播间中异军突起。网友评价其为：“她就是那种别人朝我扔泥巴，我拿泥巴种荷花，采了莲藕卖钱花的人。”
靠着“汪小菲大S”相关话题热度，整个11月张兰直播了96场，带货额上亿，甚至一天就新增粉丝150余万。这其中受益最多的便是汪小菲的品牌“麻六记”，飞瓜数据显示，180天张兰抖音直播间带货最多的是包含爆品酸辣粉在内的麻六记自有产品，销售额约1-2.5亿，占比39.27%。
可是抖音的算法机制“轮番造神”，没有人能一直在“顶流”的位置上久坐着。张兰虽然培养起一批比较忠诚的直播粉丝，也曾多次转换风格，但同样难逃算法的安排。
随着离婚事件的热度散去，张兰也很快沉寂下来。蝉妈妈数据显示，近30天内，张兰抖音账号掉粉16万，平均每天掉粉5000多人。张兰在抖音上直播113场，场均观看61万人次，日均观看滑落至240万，不足巅峰期的1/15。
张兰的流量在下降，可是麻六记已经吃到了直播带货的甜头，没有张兰的流量不行。于是从去年底，张兰或在直播间念起了儿子的情书，或向大S委婉道歉，以便依靠八卦再次获得直播间流量。
与此同时，张兰也在尝试恢复其女企业的标签。2月18日，张兰就在抖音晒出受董明珠之邀参观格力电器及参加中国品牌女性会议的视频。想想中国女企业家中最能掰扯的两个人在一起有多吸睛，这条视频发出后点赞量累计34.7万，远超张兰的其他短视频作品。
可见，没了汪小菲离婚事件的热度加持后，张兰和麻六记已经开始在寻找新的增长点，而换平台开播也是一种不错的尝试。
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招兵买马的淘宝投其所好
实际上，在张兰需要淘宝的同时，淘宝也需要张兰。
2021年底，淘宝直播失去薇娅和雪梨以后，淘宝直播双超多强的格局被打破。虽然淘宝
推出了一系列新人扶持计划，但是李佳琦这座大山依旧让中腰部主播难以逾越。据晚点 LatePost报道，点淘的负责人在业界各大MCN机构打探了一圈，竟然没找到一家愿意来淘宝直播推新人的。
于是，为了补上大主播倒下后的缺口，阿里巴巴天猫达人团队做起了官方版MCN，从去年起全面招募来自抖音、快手、B站等外站达人。
从抖音美妆达人“程十安”、抖音蓝衣战神“一栗小莎子”，再到罗永浩、刘畊宏、东方甄选，无忧传媒、遥望网络等头部MCN机构，乃至云爸爸、大嘴妹等抖音主播的开始投向淘宝的怀抱。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗就曾透露，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”
阿里相关数据显示，2022年，淘宝新增超过50万名新主播，“双十一”前两个月，就有超100家直播机构入驻淘宝直播，其中不乏直播大厂。
这些主播原本就有强大的粉丝基础，进入淘宝后，一方面能满足淘宝直播“内容化”的野心，另一方面也提高了淘宝直播的用户活跃度。
当然，头部主播入驻淘宝，也面临适应度的问题。刘畊宏妻子王婉霏的淘宝账号“ViVi肥油咔咔掉”在淘宝开播后实际转化率就不太不理想，罗永浩也在淘宝直播中因为团队配合问题发飙。
据张兰透露，未来她会以淘宝和抖音双平台为主，“不是在那里播，就是这里播”。张兰能否在淘宝站住脚，这个问题还需要时间来回答。
