逐渐隐退的辛巴，又一次成了焦点…
近日，辛选集团交出了2022年的试卷——年度GMV达500亿，“碾压”东方甄选、交个朋友和遥望科技。
继糖水燕窝、剑指同行、“怒怼”平台等风波之后，他和他的团队，为什么还能拿下如此佳绩？
500亿的背后，藏有大秘密
快手辛巴，几经波折，依旧是直播电商行业的头部。
8月14日，辛选集团公布了2022的年度报告：
2022年，东方甄选带货GMV为48亿；交个朋友GMV超70亿；最高的当属遥望科技，GMV达到150亿。
也就是说，在已上市的直播电商公司里，辛选几乎“碾压”其他同行。
从辛选集团自身增速方面来看：
2022年，辛巴带着他的团队，年度GMV已经能突破到500亿。
仅用3年，辛巴的增速飞轮仿佛开了挂，把竞争对手甩得远远的。
但是，捷报的背后，藏着一个不为人知的事实。
2022年，快手的电商GMV为9012亿，同比增长了32.5%，辛选所贡献的GMV仅占5.5%左右。
辛选，在快手的地位，比三年前下降了太多。
这是辛巴和平台博弈后的影响，为了不被平台所裹挟，辛巴不断布局更长远的未来，就像深度绑定私域用户、提高复购率和客单价等。
辛选在这次公布的年度报告里，有一组数据显示，“纯购物用户”数量超8000万人，复购率高达65%。
如此庞大的付费用户量，为辛选以后的高增长、深发展起着重要性的支撑作用。
平台，给了“辛巴们”当头一棒
5年前，辛巴在快手开始了直播带货的征程。
这期间，他过五关斩六将，凭借2019年的百亿GMV，在快手直播电商里杀出来一片天。
但辉煌过后，2020年辛巴因“糖水燕窝”事件，在互联网上“出圈”。
当时，舆论四起，各种口诛笔伐。
后来，在核实情况属实下，辛巴虽然迅速作出反应，主动道歉并进行了“退一赔三”的先行赔付，但对其影响之大，持续至今。
并且，在过去的一年多里，辛巴时常剑指同行、“怒怼”平台，屡遭封禁。
比如，炮轰刘畊宏等主播也卖过“糖水燕窝”、指责东方甄选一根玉米卖6块“良心何在”、喊话抖音、快手搞区别对待…
这些风波的背后，有人觉得，辛巴是陷入了“流量焦虑”，想借机“炒作”。
辛巴在快手或者抖音上都有说过，投出去的钱就像石沉大海一样，换来的流量少之又少。
其实，为了避免流量出现垄断，从2020年开始，快手就在流量分配机制上做出了调整，希望释放出更多的机会给到中腰部主播。
不仅如此，快手也在不断提高主播沉淀私域用户的难度，将更多的流量倾斜给商家，打造一个平衡的生态。
比如，在今年5月的快手电商引力大会上，快手科技创始人兼CEO程一笑说：
“将投入至少600亿流量升级‘川流计划’”。
这个计划的背后，就是打算把头部主播的流量导向商家的私域，保障平台的长期发展。
平台的政策调整，给了“辛巴们”当头一棒，流量分权，沉淀私域成本将不断提高。
接下来，如何掌握主动权，是摆在头部主播们面前的头号问题。
直播电商的出路，在哪里？
流量红利消失的今天，主播们都在另辟蹊径，以求发展。
比如，顶流“疯狂小杨哥”开始深入到制造环节当中，打造自有品牌“小杨甄选”；去年爆火的“东方甄选”在做好品控的同时，选择搭建自己的供应链。
为什么要这么做呢？一是为了控制成本，二是给消费者提供更好、更有保障的服务。
为了防止被平台裹挟，他们将主动权牢牢掌握在自己手里。
除此之外，寻找“接班人”也成了头部主播们的共识。
正如辛巴的“接班人”蛋蛋、李佳琦的“接班人”朱旺旺、薇娅的“接班人”嘉菲，他们都在直播电商行业取得了亮眼成绩。
通过“规模化”的打法，来增强自己的护城河，也是为了减小“流量盲区”，毕竟就算你是头部主播，也无法做到让每个人都喜欢你。
多平台布局，避免鸡蛋放在同一个篮子里。是当下的主流思想。
就像辛选和美腕，除了守住自己的主阵地，都选择了微信小程序来运营自己的私域用户；罗永浩的交个朋友也在抖淘京等多平台布局；东方甄选利用独立APP再起山头...
从这些头部主播们或者机构的一系列动作中，不难看出：
未来，做品牌、抓私域，将成为直播电商的主旋律。
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