机会是留给有准备的人，“春晚”留给了有流量+支付的抖音。
在春节假期来临之前，抖音一鼓作气，在其APP内正式上线了抖音支付。从此，除了支付宝和微信支付，“抖人”们还可以使用抖音支付进行付款，记录自己的消费生活。
目前，该功能支持10家银行卡的绑定，包括农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、招商银行等。通过抖音支付，用户可进行充值、提现、转账、查询等，同时享受零手续费。
值得一提的是，抖音支付出现的时间节点卡得十分巧妙。
据36氪此前消息，拼多多已退出与央视春晚的红包合作项目，而新的春晚独家红包互动合作伙伴则由抖音担任。有相关人士表示，抖音目前的体量已不太可能在APP用户数据上有太多上涨空间，平台此举更多押宝在品牌调性和电商直播带货等新业务的想象空间上。
在当下推出自有支付功能，抖音或是在为春晚的合作铺路。
不过，“东风”虽已吹起，但若此前没有“万事俱备”，抖音也很难拿下这次“半路捡漏”的合作机会。事实上，抖音早在2020年就通过收购武汉合众易宝，成功拿下支付牌照。随后，抖音加快了支付服务的推进速度。
天眼查信息显示，2020年11月18日，北京字节跳动科技有限公司申请注册名为“DOUPAY”的商标，国际分类涉及网站服务；同年12月24日，该公司申请注册“抖音支付”商标，国际分类涉及金融物管。这两条商标目前状态均为“申请中”。
此外，据Tech星球报道，去年，字节跳动经常用来存储自家域名的注册商“易名”旗下新增一个名为“douyinpay.com”的域名，翻译过来或是“抖音支付”。
抖音接连不断的动作，都在暗中提示看客，“抖音支付”已呼之欲出。只不过，春晚的合作起到了推波助澜的作用。毕竟，抖音支付此前的步伐加快，更多是为了平台在电商业务上的布局。在平台内形成“自销自买”的电商闭环，没有“支付中间商赚差价”的道路上，抖音一直在前进。
目前，抖音日活跃用户已突破6亿，而阿里巴巴2020财年的年度活跃消费者为7.8亿。这两者之间的对比重点不在1.8亿的数值差距上，在于“日活跃”和“年活跃”上。抖音若将这6亿的流量变现，大力发展电商业务，看客有朝一日或能看见抖音电商与淘宝并排竞争的局面。
而抖音支付，助推了这一局面。该服务的出现让众多“抖人”获得了“淘人”在淘宝用支付宝付款的同款体验，未来抖音支付的账单也将记录“抖人”更多的电商消费。毕竟，在电商赛道上，抖音虽是年轻选手，但也拥有不可轻视的潜力。
去年6月上旬，字节跳动正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条等多个内容平台的电商业务运营。
随后，抖音电商与苏宁易购达成深度合作，下架第三方平台链接，启动抖音电商大学，开展“11.11抖音宠粉节”，发布“种子计划”等，不断打出组合拳，一路风风火火。
而依托巨大流量的抖音，也成功在去年前11个月，实现总体GMV增长11倍。其中，抖音小店GMV增长44.9倍。抖音正在离2000亿GMV的目标越来越近。据支付百科报道，抖音电商去年的GMV体量已与快手电商相当。
除了同为短视频发家的快手，抖音电商迅猛发展所威胁到的还有其余零售发家的平台，例如淘宝、京东、拼多多等。
其中，淘宝已经开始改变。在卖货上，抖音电商依靠短视频和直播从内容电商赛道突围，而淘宝则因“让天下没有买不到的货”而领跑电商行业。但随着电商赛道日新月异的发展，淘宝也开始将目光投向抖音所在的内容领域。
本月12日，淘宝发布“点淘”APP，以此形成淘宝内容闭环的核心场。点淘采用了短视频+直播的双核模式，将内容定为连接用户和服务的关键，进一步刺激消费。
不难看出，抖音电商的快速崛起，让淘宝嗅到了商机，同时也感受到了一定的危机感。如果平台部分“淘人”被抖音电商的“边看边买”模式所吸引，从而首选在抖音消费，那淘宝则面临用户的流失。另一方面，抖音支付的上线，也恰恰证明了抖音正在逐步摆脱对支付宝的依赖。未来，在已变为“抖人”的“淘人”当中，支付宝或许不再排在第一顺位。
值得一提的是，在抖音利用支付加码电商的同时，同为视频赛道选手的B站似乎也不甘落后。本月4日，B站关联公司上海幻电信息科技有限公司完成对“bilibilipay.com”、“bilibilipay.cn”等域名备案。
联系B站官方招聘列表中的高级/资深支付开发工程师等职位，该公司或许在筹备自有的支付平台。不得不说，B站此举与抖音之前申请“douyinpay.com”域名的操作，颇有几分相似之处。
从短视频+直播到电商，再到支付，抖音正在不知不觉间颠覆大众对其的印象。未来，支付领域的巨头名单中，除了支付宝、微信支付两大巨头，或许还有抖音支付的大名。
而抖音电商，或许也将凭借内容这张王牌，一举冲入淘宝、京东、拼多多所在的第一赛道，开创出四足鼎立的局面。
抖音支付，记录“抖人”消费生活，或将不再是片面的账单。
那么，在抖音电商发力“年货节”，这一系列动作背后又透露出了哪些信号呢？带来的价值何在？
直播电商，并不是特殊时期才开始的一次简单的线上暂时性增长。对所有人来说，都是一次“代际穿越”、是一个财富大机遇。
据艾媒咨询数据，从2017年的190亿，到2020年的近万亿，直播电商规模暴涨50倍，只用了短短3年，2021年甚至大概率将突破2万亿；而毕马威联合阿里研究院发布的研究报告《迈向万亿市场的直播电商》显示，直播电商在互联网零售电商中的占比预计会从0.5%增长到14.3%。
直播经济自然就成了巨头争夺的主战场。而在这种高度重视的背后则是强硬的决心。可以说，抖音电商这一仗是在正确的战场上，打最艰难的一仗。所幸开局还算不错，抖音电商去年1-11月GMV增长11倍，抖音小店增长45倍，开店商家数量增长了17倍。
如今商业发生了一种全新变化：一个是人口红利消失，另一个是流量红利式微。
移动互联网时代已经过了“野蛮增长”的阶段，进入一个异常紧张激烈的肉搏战“加时赛”。在这样一个优胜劣汰、存量博弈的时代，对所有商户来说，最关键的是如何把流量变成“留量”，留住用户。
答案首先在产品上。今天是一个爆品勃发的时代，所以产品必须要有让消费者“尖叫”的能力，满足特定人群的喜好。毕竟打造一个100分的产品，远比几个60分的更打动人。
像这几年火爆的江小白，打破传统酱香、浓香酒的区分，专注在不同场景下的体验；再比如说，元気森林为什么突然间就火了，就是抓住年轻人爱喝碳酸汽水、但又怕胖的痛点。任何一个产品，除了要给消费者一个“购买的理由”，还要给他们一个“购买的借口”。
但现在仅仅满足这点，已经远远不够了，还需要借力平台。谁能更高效地触达消费者，谁的数字资产更丰富，谁就能生存下来，就能成长起来。
拥有超过6亿日活用户、以内容电商为主的抖音电商平台，有着丰富的场景资产和资源，去帮助商户高效触达消费者。所以，当许多线下商户还苦等着客户上门才能做生意时，好的电商平台更多是带着货去主动找人。
像这次“年货节”，抖音电商联合商家基于中国传统文化IP打造主题年货；大力扶持广大达人和商家直播间，帮助品牌新品高效触达消费者实现转化；同时创新营销玩法，对“年货新品”特殊打标认证，助推年货精品出圈。
比如，创办于2016年的原创服装品牌——罗拉密码（LOORAPWD），1月6号在抖音开启了抢新年货节的专场直播活动，11个半小时就实现超过6600万元的交易总额，在此前这种成绩大概需要花费个把月时间才能完成。最终这次年货节专场，罗拉密码“收获颇丰”，一共吸引了600万人观看，实现涨粉10万+。
再比如1月8日，抖音抢新年货节迎来的首场“抖in超级品牌日”，抖音账号“广东夫妇”开播仅4分钟直播间在线人数就突破20万，开播3小时GMV就突破1亿，直播期间总GMV达到3亿元，创造抖音直播间单场成交的历史新纪录。
在这些达人和商家中，有很多人感慨“这次是第一次跟抖音电商合作，超出我们的预期，没想到竟然打破了销售纪录”“一夜之间，就能卖下过往全年的交易额”“我现在唯一担心的是，太火了，货不够卖了”。
如今，当我们提到牛奶，想到的都是蒙牛、伊利，提到酱油，就是海天，提到水，就是农夫山泉、怡宝。品牌开始呈现出固化的特点。
但在这些“大象”企业脚下，还有着千千万万的中小商家，他们面临着“强产品、弱品牌”的痛点。
全世界近1/3、全国近2/3的男士短袜，都来自浙江绍兴诸暨市；
这些产品中国都是世界第一，但却都面临着同样的问题，没有诞生出一个中国级、世界级的品牌。
从商业角度来讲，好的商业品牌，是拉动崛起的关键要素。正如中国是世界第一茶叶大国，但却干不过英国一家立顿一样的道理。所以，让产品、品牌在大众层面有清晰认知至关重要。
对中小商户而言，参与直播正是获得高量级流量、塑造公众认知的最佳手段之一。
比如在抖音电商上有个叫“鸿姐的土货”的小商家，2013年回到农村，带领山里的农民开荒，成立农场种果树、养鸡，但渠道一直拓展不宽、不温不火。
在这中间，存在着一条信息鸿沟，一边卖的确实是土货，“农户家自己养的鸡”，好东西卖不出去；另一方面，外界虽然有着旺盛需求，但因为接触不到，好东西买不到。
但自从2017年，这个小商家接触到抖音，很多人开始对她视频里展现的农产品感兴趣。慢慢地，现在有时候的直播最高带来的收入能在几万元。
在这个“酒香也怕巷子深”的年代，中小商户其实还是需要借助一些新工具，才能在“大象”脚底幸存。直播电商或许正是选项之一。
在图文时代，我们进入一家店铺看到的首先是货品，是“货 to 人”，而直播时代，当我们进入一家店铺首先看到的是人，是“人 to 人”。
今天，从头部的网红，再到董明珠、梁建章等企业家，甚至是你身边的健身教练、舞蹈老师、你的叔叔阿姨、湖边钓鱼的老大爷，都可能给你推荐各种各样的产品。
从人的角度来讲，已经越来越去中心化、碎片化，无数小众在崛起。在过去，假如一个市场有10亿规模，可能由50个客户构成，而未来100亿规模的市场可能将由2000个客户构成。
这背后反映的是商业逻辑的彻底变化：电商正在从以“产品”为核心，升级到以“人”为核心。未来商业，“谁在带货”往往比“卖什么货”更重要。
这说明什么呢？说明柔软的、有缺陷的、有温度的人正在成为一切营销的终极节点。
举个例子，抖音上有个叫“Mandy的摩天轮”的服装商家，她说自己是个非常有个性的人，玩抖音是希望“以品会友”，在直播中会反复地传递、分享自己的生活理念，比如穿上某件衣服的人应该拥有的一些生活腔调、由内而外散发的某种气质。
这个商家最终吸引了一批跟自己有大体相似价值观的粉丝。过去很多人说“抖音只适合做9块9的，高客单价的没人买”，但由于这种有温度的黏性，结果800元高客单价的商品也在这个抖音号上卖爆了，仅仅18万粉丝，短短半年就卖出了近2500万的销售额。
这就是“真实变现”——基于真情实感、真实的生活、真实的场景、真实的流量来进行变现。在未来，直播仍将重新定义传统意义上的“人、货、场”，真正去实现“以人为终极节点”的新商业模式。
如果你还没有认知到抖音的机会，那很可能就错失了一个抖音时代。
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