在电商行业里，不变的只有变化本身。
俞敏洪带领的东方甄选自诞生以来一直霸榜直播带货榜前列，尽管IP的火热离不开背后新东方的品牌力，但独树一帜的“双语带货”“知识带货”无疑为这个充斥着“低价”的行业注入了一股鲜活血液。
这归功于东方甄选的底层基因——教育。新东方在教培行业中的地位名列前茅，但反过来说这对于一个站在高处的直播间来说，一心分为二用只会束缚手脚。
而从现在起，东方甄选将彻底剥离教育业务，成为一家纯粹的直播电商公司。
三个原因，不得不卖
11月21日，东方甄选发布公告表示，董事会批准出售事项，即建议向母公司新东方出售教育业务，代价15亿元，现金支付。
目的也很简单。目前，东方甄选及新东方集团所运营的行业相互重叠，划分后能够更明确地管理其业务线，以及更好地使其业务部门与运营环境保持一致。
出售后的东方甄选不再经营在线教育领域，而是成为一家专门的自营产品及直播业务运营商。
简单来说，东方甄选未来专攻自营和直播业务，新东方则主攻自己的“看家生意”教育。将业务划分清楚，力往一处使。
而对于出售的原因有三方面：
环境变化。国内校外教培业务的监管环境发生改变。
疫情问题。在线及线下教育的界限模糊，市场向OMO（线上线下相结合的教育形式）学习及生活习惯的转变。
自营产品及直播业务已经成为该公司主要业务。
说被迫也好，说顺势而为也好，政策、环境、企业发展三个因素让东方甄选走向了一条清晰的商业化路径。
从教培龙头摇身成为直播电商新宠，东方甄选打通了新业务的任督二脉。借着新东方的基底，东方甄选已成行业内的头部直播间。
此次向母公司新东方出售教育业务，进一步释放出东方甄选以直播电商为纯粹内核的讯号。也有媒体称，东方甄选此举意在将直播用于做市值，而核心教育业务用于创造利润。
加之“文旅”业务，新东方的三驾马车“教育、直播、文旅”整装待发。而东方甄选也彻底撕下“教育”标签，成为一家彻头彻尾的直播电商企业。
100亿GMV，四千万粉丝的头部直播间
All in直播电商，东方甄选早有迹象。
2022年，新东方创始人俞敏洪称要开辟一个新赛道。同年6月，“兵马俑”董宇辉横空出世。
东方甄选直播间霸榜带货榜半年后，“新东方在线”更名“东方甄选”。彼时，东方甄选的自我定位为：一家直播平台、农产品科技公司、文化传播公司，同时也是一家在线课外教育服务供应商。
今年8月，东方甄选公布了转型后的首份财报。2023财年（2022年6月1日至2023年5月31日），东方甄选总营收 45 亿元，同比增幅高达651%；直播平台的交易额达 100 亿元，而来自抖音的GMV占绝大部分；抖音粉丝数4180万人；抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为1.36亿单。
自营产品及直播电商业务总营收为人民币39亿元，占总营收的87%。其中，自营产品的总营收超过26亿元，占直播电商收入比例达66.7%。
很明显，自营产品及直播电商业务成了东方甄选的“现金奶牛”，而教育业务的份额占比存在感较低。不知东方甄选是否有意而为之。
加之上线了独立APP，布局了抖音、淘宝等渠道直播间，东方甄选需要把更多的心力放在直播电商业务上。
毕竟销售渠道多了，业绩压力也随之水涨船高。
今年9月，东方甄选在淘宝开启直播首秀。官方未公布GMV数据，但从总计5场直播场观来看，走势不容乐观——从首场的1000w+，至最后两场的170w、388w。短短几天，东方甄选从头部主播跌落成“腰部”。
场观腰斩，意味着订单量和GMV不会太乐观。
对于东方甄选而言，三条腿虽然好过两条腿走路，但腿多了可能也会绊倒自己。
后直播时代，最重要的还是“支撑腿”
直播带货进入下半场，头部直播间越来越不好做。
在整个行业里，抖音、淘宝直播相互角力，一边的快手、小红书虎视眈眈，今年双11京东又跑出一个“采销直播间”。群雄环伺的行业后半程里，平台已不敢将全站流量押注在少数头部主播身上。
尤其在前有李佳琦停播百天，薇娅、雪梨偷税封杀，后有头部主播陷入“低价”舆论，市场逐渐反感直播电商之际，声量越大的超头主播们，风险也就越大。
所以发力平台内容多样化，产品性价比成了淘宝、京东等平台的首选。这也从侧面响应了淘宝拿下罗永浩、东方甄选这类极具内容属性的IP，是时局的必然性。
所以有了罗永浩、东方甄选在淘宝开播即达巅峰，在肉眼可见的推流里，开屏广告、站内轮播广告、社群宣传应接不暇。这与淘宝的主动推流密不可分。
而水能载舟亦能覆舟。一旦淘宝的流量天平回正后，东方甄选们的直播间也会逐渐趋于“正常”。因为决定主播长期发展的，依然是平台属性、用户习惯起决定性作用。
就像淘宝直播“一哥”李佳琦，用户想在淘宝看直播大多都会直奔李佳琦直播间。甚至在“花西子”“低价协议”事件后，李佳琦直播间平均场观仍达到1000w+。
尽管流量被捏在少数超头手中，但相信平台更愿意将其分发给腰部直播间。把鸡蛋放在一个篮子里的道理，大家都懂。
好比东方甄选的三条腿走路一样，平台也想有更多腿去完成增量。同样也不想像东方甄选一样，绊倒自己。
多条腿走路，最重要的还是支撑腿。毕竟商海里一切皆有可能，大船抛下了锚就有了主心骨，不再担心阴晴不定的风浪了。
天猫旗舰店，邀约下店，
分品类旗舰店/卖场型旗舰店，
都可以邀约下店，百分百。
