淘宝，给拼多多下了一剂猛药

阿里又想出一个奇招。

有消息透露，1688即将接入淘宝，全面拥抱C端。这一步，被市场视为加码低价的信号。

如此一来，1688或将成为对抗拼多多的一把利刃。

作为阿里的古早业务之一，1688从早期游离在主流视野之外，到逐步登上阿里战略的一线舞台，再至如今的打入C端。阿里巴巴把1688用到了极致...

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1688做得好C端么？

主做B端的1688要全面入淘了。

具体计划为，先期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

商家不需要另外在淘宝开店，而是通过半托管模式，将货源直连消费市场。这三家店铺分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。

这也意味着，未来的1688不仅有B2B的基本盘，还要全面拥抱C端。

那么问题来了，1688能做好B端么？毕竟C端不比B端，消费者的需求千人千面。

实际上，1688在3月初已宣布将上线与C端用户需求所匹配的功能，如0元下单、一件包邮、和退货包运费等服务，并明确指出“包邮范围参照C类电商平台”。

不仅如此，1688还调整了《商品七日无理由退货服务相关规则》，平台售出的大部分品类均需支持七天无理由退货。

而去年，1688上线了以面向C端用户为主的会员制超市“PLUS会员店”。店铺产品已白牌为主，采用非自营的平台模式，聚焦个人囤货和经营自采两大场景。其中个人囤货场景主要对标山姆会员店，为年轻用户提供山姆代工厂和源头供应商的平替货。

从B端到C端，1688无疑分担了淘天的流量压力。据阿里2月发布的财报显示，上个季度中，淘天集团的收入为1290.7亿元，同比增速2%。其中国内零售商业客户管理收入同比增长0%。

曾经“万能的淘宝”，或许不会再为其他业务引流。反而要借助其他业务聚焦资源，重新激活淘宝现有的商家和用户。而1688作为集聚源头厂商平台，拥有大量白牌、平替、大牌代工的产业带和工厂端资源，能在很大程度上丰富淘宝在低价商品的供给能力。

因此，阿里对于1688的战略定位，不仅是低价策略的后盾，还可能成为破开低价市场的一把利刃。

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淘宝步入“中年危机”

留给淘宝的流量不多了。

据数据显示，在2022年5月至2023年5月期间，移动购物行业的月活跃用户渗透率超过了80%。

这意味着如今网购的普及率太高了，会网购的人几乎都在网购了。要实现新的增长，尤其是有效的增长已经变得非常困难。

在大环境不利的态势下，淘宝还要应对虎视眈眈的对手。据2023年财报显示，阿里23年总营收达8687亿，同比仅增长1.83%。而2022年达8530.64亿，同比增长18.93%。

尽管用增长速度来证明阿里的颓势是片面的，但对比隔壁的拼多多来说，阿里就像步入了增长焦虑的“中年危机”。

数据的锐减让马云喊出了“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的方针，原淘天CEO戴珊也拿出了五大核心战略（直播、私域、内容化、本地零售、价格力），意指重塑淘系电商生态。

就拿进入下半场的直播电商赛道来讲，淘宝已经吸引行业排名前十直播机构中的七家扎根其中。可随着市场竞争愈演愈烈，淘宝仍需拿出更多增长的方案。

不久前，淘宝成立了直播电商公司，为KOL、MCN提供精细化的托管运营服务。这个举动虽然内卷，但经过孵化的主播会和平台捆绑得更紧密，有助于吸引更多用户留存。

对于淘天来说，这是抢占流量入口、重新焕发电商生机的重要举措。尤其是李佳琦等淘系超头主播口碑下滑，抖音董宇辉、小杨哥等主播名声大噪之际，淘宝直播电商面临着流量被稀释，头部主播稀缺的风险。

这也是为什么在面对市场压力的外扰下，淘天不得不奇招百出。

同样，此次将1688推至战略一线，是想盘活更多存量用户，用源头厂商的低价产品对标老对手拼多多。

一边是B端拓C端的老牌平台，另一边是常年增速第一的“下沉市场一哥”，谁更胜一筹？

03

凭1688抢低价市场，合适吗？

平心而论，被推上台前的1688，和拼多多不是一个量级的。

不论是市值、营收、增长态势，拼多多已是行业中的佼佼者，甚至颠覆了过去很长一段时间里“阿里第一，京东第二”的行业说法。

骨感的现实狠狠地证明了，拼多多市值已超过5个京东的量级，并领先于行业“老大哥”阿里巴巴。更何况阿里集团的一家细分平台呢？

可是，拼多多和1688尽管都主打产业带和低价，但不是同一类的模式。

首先，拼多多以下沉市场起家，虽然如今它的人群标签已逐渐泛化，但主要消费人群仍旧是下沉市场用户。反观1688，起初就未曾定位于某线城市或用户群体，本身人群结构上就与拼多多不符。

其次，商家重心不同。拼多多商家从来都是服务C端用户的。而1688商家，一直服务的是B类客户，服务和运营C端用户的能力更是欠缺。双方无法相提并论。

当然，这些结论是基于过往，如果说1688想要比肩拼多多，那么就需要补齐对C端用户的服务能力。这方面，1688给出的答案是全面接入淘宝C端。

就目前来看，淘宝的流量虽然很大，但1688的接入很难形成市场预想的局面。毕竟淘宝是一个搜索平台，大部分产品通过各种投流运营竞价才能出现在第一页，1688商家想通过平台的主流方式或者让用户自发找到入口，这其中的教育周期可能还需要一段时间。

这样一来，在前期1688就失去了脉冲式的爆款能力。至于后期会如何，还得看市场趋势及平台策略。

拿已知的信息来看，1688还不足以成为淘系对抗拼多多的一把尖刀。但如果把时间线拉长，拥有低价优势的1688和手握大量流量的淘宝充分结合起来，对于整个市场来说，确实会成为一个有力的竞争者。

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