带货直播间们没有最卷,只有更卷。
出品 | 电商行业 编辑 | 航叔 作者 | 顾影
“超长待机”向来是手机的主打功能，如今这一概念也沿用到了直播间。
2021年9月，“交个朋友”宣布7*24小时直播制——团队将之称为“日不落直播间”。这也是业内第一个挑战7*24小时直播制的公司。
而在交个朋友之后，一夜爆火的新东方直播间也采用了直播拉锯战的打法。每天早上6点45分准时开播，一直到凌晨1点，比我们起得早、睡得晚，就差把后半夜的时间全部覆盖。
就在上个月，薇娅原助播团队推出了“下午欢乐场”——蜜蜂欢乐社，开播时间定在了每天12点-18点，填补了蜜蜂惊喜社的晚场之前的空档时间。
现在，蜜蜂欢乐社和惊喜社的开播时长加起来，相当于从每天中午12点至第二天凌晨2点，接近14个小时。
除了直播时间不断被拉长，在货品的选择上，直播间的商品开始出现更多重复性的。
以东方甄选为例，每场直播通常上架120-150款商品，在将近18个小时内进行多次介绍。相比去年双11，李佳琦的12小时直播中，上架了439个商品，东方甄选缩小了选品的宽度，增加了单个商品的曝光度。
同样的策略也出现在 “交个朋友”直播间，直播过程中，主播们会不定期将之前热卖的商品进行返场直播，加深用户印象。
不难发现，趋于24小时全天在线的带货直播间正在向自助购物靠拢，直播间的限时抢购逐渐减少，且用户也不再如以往一样，需要准时蹲守在直播间抢货，而是可以随时进入直播购买。
另外，超长待机的直播方式不可能只靠一个主播完成，而通常是由几个主播组成直播团队，轮流上场。这也带来一个问题：直播销售情况更容易受到单个主播的影响。
因为不同主播的人气值往往是有差别的，同一个商品由不同的主播售卖，销量自然也就不一样。
就拿东方甄选来说，现在最受欢迎的主播还是董宇辉，几乎每场直播中，董宇辉上播的时候就会飙升，正如他自己所说：“每当到了交接班的时候，直播间的人数会蹭蹭往上涨。比如本来三十万，快到我播的时候会涨到四十万。”
以抖音粉丝量为参考，董宇辉的个人账号已有752.0w粉丝，而顿顿、石明、YOYO的粉丝量分别为175.1w、67.8w、60.1w，主播之间的关注度存在明显的分层。
尽管现在董宇辉会刻意晚点上播，将自己的流量让渡給其他主播，但在这个交接过程中，也会消耗掉一部分等待董宇辉上场的粉丝的耐心，且其他主播能否承接这部分流量还需要时间考验。
起号只是基础操作
有多少商家只是学了个起号
就有多少回来干不下去了的
短视频➕运营➕直播➕投流
指数型增长的机会·需要每个环节配合
小班化6人制
弱化主播强化运营投流
2天一夜，满员封班
8月13-14号，提前预定名额
