近日，美妆界传来了一则消息，欧莱雅旗下美宝莲传出将陆续关闭中国所有线下门店。
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First Point
关闭线下门店，撤柜80家
据报道，关闭全国线下门店的美宝莲，线下仅保留屈臣氏内的专柜，不过屈臣氏专柜的产品种类没有那么齐全。
这则消息，从美宝莲的客服和官方团队的回应中得到了证实。
客服表示，品牌的线下门店正在陆续关闭，具体什么时候全部关闭还不确定，是公司经营重心的转移，之前已陆续在各城市战略性撤柜，后续是否会重新开线下门店还不确定。
官方团队的回应是，为顺应市场和消费者需求的变化，美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型，以实现线上线下交融互动的体验店，从而给消费者带来多元的购物体验，未来将持续不断打造更强大的优质单品。
此次线下关店，波及了全国80家美宝莲购物中心门店。这80家门店分布在全国24座城市，分别是广东15家、江苏7家、河北5家、山东5家、上海4家、北京4家、河南4家。
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Second Point
渠道转型的想法早已产生
在中国发展的27年，美宝莲以平价美妆定位占据消费者心智，卸妆液、睫毛膏、BB霜等产品深入人心。
美宝莲旗下的知名产品
这一次大规模撤店也并不是第一次，因为美宝莲对中国市场销售渠道进行调整已经有过好多次了。
2018年，美宝莲开始从家乐福和沃尔玛等大卖场渠道逐步撤离。这次是美宝莲品牌主动做出的渠道策略调整，其决定以电商、化妆品店、百货公司、购物中心及新型精品店等为重点销售渠道。
到了2020年，美宝莲进一步放弃了百货公司渠道。当年相继撤掉了北京、长春、哈尔滨、上海等城市百货商场内的销售专柜。
当时美宝莲的解释是，由于从百货公司柜台渠道向线上线下联动的体验式门店转变的策略所致，未来美宝莲新增线下销售点将以开在购物中心或商业街区内的单品牌精品店为主。
没有想到的是两年过去了，美宝莲的线下单品牌精品店也将陆续关闭。
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Third Point
美宝莲的黄金时代一去不返
美宝莲于1995年登陆中国市场，次年被欧莱雅集团收购。
1997年，一句“美来自内心，美来自美宝莲纽约”的广告语，让美宝莲家喻户晓，也让这个定位大众的品牌深受年轻人尤其是学生党的喜爱，成为一代人的化妆启蒙，成为国内最畅销的彩妆品牌。
早期的中国美妆市场几乎没什么竞争者，美宝莲靠明星代言效应，在中国创下了首个10亿。后来的2015年到2019年，美宝莲也一直稳坐中国彩妆市场占有率第一的宝座，还曾登顶过2017年天猫双11预售人气榜。
美宝莲纽约 X 天猫超级粉丝日
此时的美宝莲拥有超高的用户忠诚度，根据美国WRI调查公司的报告显示，2011年美宝莲在中国市场份额高达15.71%，品牌用户忠诚度高达75.31%。
但随着大众彩妆市场竞争不断加剧，日韩与中国本土彩妆品牌的崛起，美宝莲的市场份额从30.9%逐年下降到23.3%。
在大牌奢侈品和新锐国货品牌林立的情况下，美宝莲的线下门店很少有人会专门去逛了。
而线上渠道也并不理想
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2020年天猫双11彩妆销售榜上，国货品牌完美日记和花西子占据前两位，美宝莲排第九。 -
2021年，圣罗兰美妆和雅诗兰黛夺得该榜单前二，美宝莲掉出前十。 2022年的618，美宝莲在天猫美妆品牌排名三十开外，在京东香水彩妆类目成交额排名二十一。
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Fourth Point
旧时代落幕，新电商崛起
此次对线下渠道全面清算，美宝莲到底欲意为何？原来放弃线下，美宝莲将把重心转移到线上渠道！
转战线上的美宝莲享受到了快手等电商的流量红利，在今年开启了品牌自播，其天猫官方旗舰店粉丝量达到了1181.6万。
与此同时，美宝莲还入驻了抖音、拼多多、微信小程序等多个线上渠道。
而疫情这几年，像美宝莲这样放弃线下，转战线上的例子比比皆是。
比如
连咖啡关闭了400家门店，100多天的蛰伏之后，全力转型线上电商；
快时尚品牌Zara亏损15亿之后，关闭120家门店，以直播为抓手转战线上；
永久关闭350家门店的服装巨头GAP，将重心再次转移到线上发力电商业务，向电商和非商场线下门店结合的商业模式转型。
这些曾经的赫赫有名的大品牌，全面转型线上已经不是选择，而是企业的生存之道！
但对于美宝莲来说，做电商似乎更像是在向竞品们补齐功课。
旧时代的落幕是一个很有趣的现象，曾经的线下巨头纷纷放弃线下，转战线上，而线上崛起的品牌，则在纷纷布局线下实体店。比如中国本土原创品牌林清轩和花西子，他们的线下门店正在扩张中，且流量和销售额都不差。
所以说，生意的底层逻辑从来没有变，变得只是做生意的交易场景而已，场景决定不了企业的生存，只有产品和服务才会！
起号只是基础操作
有多少商家只是学了个起号
就有多少回来干不下去了的
短视频➕运营➕直播➕投流
指数型增长的机会·需要每个环节配合
小班化6人制
弱化主播强化运营投流
2天一夜，满员封班
8月13-14号，提前预定名额
