今天有位来自济南的粉丝从抖音上找到我，抛出了这么一个问题。
👍已经很厉害了这位粉丝朋友，护肤小类目冲到头部。
我经常跟很多做传统电商的学员说，只要你敢开始做抖音，你就已经赢了99%的还没行动的同行了！😄
包括现在还有两年前就在说我要做抖音，到现在依然还在门口，半只脚都没进来的。
其实这样也好，有可能对他来说是一件好事，没有任何准备或者承担风险的能力贸然踩进来，或许损失的会更多。
回到白牌瓶颈突破的这个话题。
粉丝娜娜她们现在账号属于流量稳定期，投流稳定，主播也稳定，怎么突破更高的目标？
关于这个问题，我现在也抛出一个问题，“越是大品牌，在抖音越能拿到大流量吗？”
并没有，抖音内容推荐算法之下，反而增加了品牌的推广成本，因为品牌控价，价格透明，品类内卷的更厉害，对品牌直播的要求会更高，团队成本也上去了，玩很多创意或者憋单玩法反而不如白牌的操作空间大。
甚至我觉得，在抖音，白牌，才是兴趣电商。
你认同吗？
白牌，后面怎么走？
我觉得有几个方向都是可行的。
第一个方向，头部达人或者明星代言
白牌，最大的问题就是信任问题，你能解决信任问题，你就能卖出去货。
找头部达人或者明星代言，这是最快最高效率的突破白牌的流量局限问题。
打通头部达人明星背书，建联中腰部达人的时候就是很顺其自然了，而且多数会主动来找你的品带。
很多老板认为，自己的货这么好，给的佣金也不少，为啥找人带货这么难呢！
因为达人选品只会计算一件事：在有限的直播时间里，如何赚更多的钱！
这个就要看老板的预算了，代言费或者头部坑位费，以及达人佣金，前期想快速打开达人效应，可以佣金高一点。
当然，如果你是拿货的就不要玩这么大了，总不能给别人做嫁衣吧。😄
第二个方向，账号矩阵结合短视频图文
白牌护肤这类产品，种草非常适合，小红书上面的软文爆文就是在解决用户心智的问题，抖音种草图文现在也占据4成流量，短视频内容就更多了，用内容来跨越产品周期。
垂直而深入，账号矩阵布局，缺点就是对短视频的要求会更高，需要有专门的短视频团队来做，对每天数量需求大，内容越垂直带来的精准流量的质量越高，就越容易拿到免费的内容流量。
为啥很多短视频账号转直播带货，会获得越来越多的权重？
就是因为抖音在通过这样的账号洗人群标签，让算法更有价值。
第三个方向，复制店播模型-日不落直播
老生常谈，抖音“人货场”能不能再往上更进一步。
比如粉丝娜娜跟我说的，她的团队10个人，两个主播，从中午12点播到晚上7点就结束了，其他时间段说测试过，投千川广告都烧不出去或者烧了亏本......所以就没有布局其他的时间段。
当老板的话，确实理解这个心理，不赚钱的事干嘛要做呢？
千川或者随心推这都是平台的放大器，加大投放力度。
但你的主播能不能接得住？
你的场景留不留得住人？
你的货品够不够吸引人？
这些问题没解决，你所谓的广告费其实有大部分是被浪费掉了。
浪费和不赚钱，老板喜欢哪个？😄都不喜欢。
像粉丝娜娜跟我说的，都是老粉成交多，而这东西用完是需要一定的时间的，有可能好几个月也说不定，然后你就会发现卡着销售额上不去了。
所以长期来看，老粉丝成交比例过高并不是一件好事情。
得想办法获取新流量才是，人货场的继续优化，短视频和直播间内容，围绕新粉丝去做一些福利的活动，包括投放人群时去除掉粉丝，曝光给非粉丝人群看，吸引更多的新流量进来。
其实像粉丝娜娜这种护肤里面的小类目，内容才是出路。
越小的类目越依赖内容，
这个内容可以是视频也可以是主播，
越大的类目是可以真正实现平播。
以上总结，希望看到的朋友也能有所启发。
最后，我们也要认清一个现实，抖音电商已经是第三年了，现在的抖音平台也没有增量了。
流量红利已经宣告结束，用户心智逐渐成熟，对货品、主播、运营、短视频内容等等要求都在提高。
如果你还在指望用各种技巧各种骗的话术来做抖音，也只能吃一时的流量，难道你要靠不断的反反复复起新号来做抖音电商？
未来的时代，会让害怕改变或者不愿改变的人，无处可逃。
也会让畏惧变化，盲目追逐风口的企业，冻死在冬天。
共勉
直播在今天是一个风口，
也可以说是个红利，但不稀缺。
如果你想做好，一定是有办法做好的，
从不稳定中寻找相对稳定，这就是抖音店播模型。
下一期10月08-09号，私家班6人制，提前预定名额。
