上身吊带、下身短裤，15秒换一套，直播带货，刮起了“换装”风。
在传统女装销售模式陷入无尽内卷之际，音乐人“井迪儿”通过劲歌热舞，跟随歌曲的节奏“粗暴”换装，时不时再来个走秀或一展歌喉，直接让粉丝沉浸在视听双重体验下，实现高效转化。
而抖音网红“天总”则是把直播间改造成迪厅，在镜头前来回踱步、蹦蹦跳跳，有了无忧传媒的支持，她的货品潮流感更足，辣妹、淑女、甜酷、运动风手到擒来，时不时送几十件女装福袋，直播热度蹭蹭往上涨。
图源：抖音
这波直播换装，在抖音和小红书正在刮起风暴。
1
直播换装，女装赛道迎新“蓝海”？
最近，小红书上开启了一档名为《改装吧!潜力股》的直播活动，嘉宾请来了向佐、黄玲、药水哥。
作为一档素人改造节目，向佐在节目上也是大胆尝试了各类女装，包括浅杏色外套搭配紫色缎面围巾、细肩背心外搭小香风外套、低胸吊带搭配朋克风项链、中式碎花短袖配领带、还佩戴了女性饰品来搭配衣服，如大耳环、发箍、鲨鱼夹等。
网友表示，这一晚的造型可谓“超出想象上限”，有人调侃他是“硬汉转行谐星”的最佳代言人。
早前，他就曾因穿着向太的毛皮大衣亮相红毯而登上热搜，这种颠覆传统硬汉形象的举动，既引来热议，也让向佐尝到了“话题流量”的甜头。
这场直播最终冲到平台人气榜前10，累计观看人数超169万。
图源：小红书
抖音音乐人“井迪儿”，她参加过《2016超级女声》《街头音浪》等音综，还与弟弟井胧发布过多张单曲，歌唱才艺可以将音乐与女装直播巧妙融合。
虽然直播时她一直在跳舞换衣服，跟观众的互动也不频繁，但或许是这种与粉丝想象中“反差感”比较大的内容，直播高峰时经常能保持10万+。
图源：抖音
在抖音上可以看到，井迪儿有四个服饰店，产品单价大多在60-400元之间，销量最高的吊带背心销量超4900，如果按均价150元算，一号店总GMV在1200万左右。
图源：抖音
美妆博主“天总”主打给粉丝们送福利，并且有专门的直播矩阵运营，直播间出现的好物都会同步更新到小号上，都会开通橱窗，厂家统一发货。
图源：抖音
在天总大号的橱窗中，显示跟买人数254万，已售商品621万件，主力商品仍是各类美妆护肤品，女装服饰类带货成绩属于中游。
不过天总在直播时透露，她所在的MCN无忧传媒，授权她直播内容的切片账号，挂小黄车有人月入百万，无忧也发布过切片销售额破千万的战报，说明这种新兴的直播形式流量可观。
图源：抖音
这类内容和货品相互反哺的直播策略，不仅契合女性追求精致、看重情绪价值的心理，还让带货变得更加亲民有趣，让更多品牌意识到内容创作的重要性。
2
直播换装，会成违规快速过货吗？
一件又一件女装在主播身上“辗转腾挪”，主播像是一个固定的衣架，只见衣服在她身上不断变化，颇有一种“杂技秀”的滑稽美感。
在“紫嫣红藤服饰”直播间，女主播在助理的帮衬下换装麻利迅捷，举手投足间又不失端庄素雅，与靠低价、话术博眼球的直播间形成鲜明对比。
这种视觉冲击使消费者沉浸其中，有网友感叹：“换装太丝滑了，看得挺过瘾”“侧面说明拉链质量不错，有被安利到”。
不过也有人表示“这些衣服下摆窄，臀围宽，如果面料没有弹性，要穿脱很不方便，主播从容是因为后面有助理帮她解拉链。”
直播间内快速换装的环节，因独特的娱乐性和视觉冲击力，极大地激发了用户们的关注，促使他们积极地在各大社交平台上分享直播切片。这种形式不仅扩大了原直播内容的受众群体，也引起了用户的二次创作和传播。
图源：小红书
而且，该店铺货盘主要针对职场女性，产品以柔软亲肤的套装和连衣裙为主，修身剪裁的款式更贴合女性身形曲线。设计上注重细节处理，大多使用珍珠纽扣作为点缀，准确地迎合了职场白领对于服装品质及风格的需求。
店铺背后的重庆紫隆藤商贸有限公司，是传统的箱包百货生产商，直到成立6年后才开始在网销，此次在电商直播领域试水创新，入驻小红书半年收获了超8万的粉丝。
不过这种直播形式是否存在风险还未可知。
去年10月20日，抖音电商发布新规公示《「违规玩法：快速过款」实施细则》，将快速过款直播列为违规行为，根据情节严重程度处以限流、封禁直播间等处罚。
平台解释快速过款，即主播在直播带货时，通过连续不间断地快速过款多个商品（不仅限于9.9低价商品、福利商品），过程中不讲解商品或者讲解信息少（比如只描述商品名称、价格等），导致用户无法获取足够多的商品信息，购物体验受损的行为。
彼时被称为抖音新晋一姐的主播“郑香香”，正是因为快速过款的风格而迅速走红。
数据显示，“郑香香”抖音账号三天之内涨粉上百万，单场销售额超5000万，7天时间（10月4日-10月10日）带货超一个亿，击败了包括董宇辉等一线主播。
目前郑香香账号最后一个视频还停留在2月16日，带货风格也是正常的20秒精致讲解一个货，点赞数也只有几百，与走红时的热度大相径庭。
图源：抖音
就直播换装问题是否违反抖音直播规范，抖音客服告诉新识研究所称，“如果说被平台监控到的商品在推广过程中，存在连续不间断的快速过款过货，并且不讲解商品或信息比较少，如只描述价格或名称，很容易导致平台给到相应处罚”。
“判定违规不限于9.9元以下低价商品或福利商品，目前平台会进行抽检，但无法对具体账号进行监控”，客服补充道。
由此可见，换装直播继续发展和突破下去，说不定就会产生“郑香香”。
作者：范文斐
编辑：钟响
咸宁日报《新识研究所》官方邮箱：xsyanjiuxnrb@126.com
整店付费占比1%, 具体玩法19号开课现场实操❗️
