在第15个双十一里，李佳琦成为舆论的暴风眼。先是被京东质疑“低价协议”，再被小杨哥炮轰“货都被拿走了”，然后美ONE团队又被曝出贪腐，昨天（11月12日）还被传谣双十一收入达250亿...
自“79元”事件后，李佳琦始终深陷质疑漩涡之中，无法自拔。但无论被多少人“围攻”，作为老牌超头的李佳琦依然稳坐双11第一人的宝座，力压小杨哥、交个朋友、东方甄选等头部直播间。
在“79元”事件后，李佳琦一直处于风口浪尖。虽然在一定程度上影响了他的双11销量，但在整个直播电商数据放缓的环境下，李佳琦在双11首日仍旧拿出超95亿元的惊人战绩。
而日前有消息称，李佳琦双11收入超过250亿。可随即该消息就被官方辟谣“纯属捏造”。
目前已知的是，双11正日，李佳琦直播间场观达到1000万+，上架商品链接500个。其中大部分产品均是李佳琦的看家类目“美妆个护”。
值得一提的是，在受“哪里贵了”影响下，李佳琦直播间的热度波动不大。
在10月23日预售倒计时直播当天，李佳琦直播场观也是1000万+，当日GMV达95亿元。尽管相比去年的215亿GMV腰斩了一半多，但对比隔壁没有薇娅的谦寻旗下两个直播间的近45亿GMV，要高上一半多。
有了罗永浩助阵的“交个朋友”多点开花，在淘宝、抖音、京东等平台拿下24.83亿的成绩。借助双11，“交个朋友”有望在今年拿下100亿GMV的成绩。
在“底价协议”事件中充当“解说员”的辛巴，在双11期间直播了两场。预售环节，辛巴拿出35亿GMV的成绩，其徒弟蛋蛋也同样拿下10亿的好数据。
出走抖音的“东方甄选”热度较低，在双11收官场中，其自建APP上同时间段在线人数只有337人。而在主阵地抖音中，整个双11期间，东方甄选共开播了24场，场均销售额为750万-1000万，粗算下来GMV为1.8亿-2.4亿。不过，这仅为“东方甄选”的一个账号，其余子账号数据尚未公布。
“疯狂小杨哥”在双11期间直播了6场，总销售额在3.5亿-4.5亿左右。其中预售首日GMV为0.85亿-1.5亿。
很明显，无论是小杨哥，还是交个朋友，在李佳琦动辄大几十亿的数据面前，无疑是断崖式的差距。如要评选谁是“双11第一人”，非李佳琦莫属。
而要论“李佳琦”们的业绩增长，最大功臣一定是品牌商家们。
“底价协议”虽限制住了品牌们的上限，但也同样拔高了其下限。
就像辛巴和慕思（高端床垫品牌）的纠纷，我们不论对错也不论佣金多少，光从结果来看一款售价13800元的床垫，直播间到手价为4980元/套，最终为辛巴和品牌带来了10个亿的销售数据。
而这个数据脱离了超头这个平台，可能是一个无法企及的目标。
破价的背后是商家用品牌换取流量的结果。对于品牌而言，低价绝对不是长久之计，何况对于一个只做高端品牌的商家来说，过分让利只会折损品牌自身的声量。
只不过在存量当道的阶段里，销量和销售额的增长在某种意义中比品牌本身更重要。因此，头部“裹挟”商家就成为了行业中的潜规则。
另一方面，“低价”带货对于不为人知的品牌有着明显优势。
新锐品牌只要搭上了超头团队的快车，相当于找到了一波代言。哪怕超头们要求再高，只要销售量上去了，就可以把它视作一次品牌推广的预算。
此外，对于刚刚结束那几年的2023，大众对于价格的敏感度明显增强，“低价”被赋予非凡的意义。《2023年全球消费者洞察调研》显示，51%的中国消费者表示他们正在减少非必需品支出，而对于必须的物品或服务，他们并没有降低消费水平，而是更加关注所购产品与购买渠道，以积极寻找更低价途径。
总的来说，低价是一把双刃剑，压缩了品牌利益的同时，也成为品牌们的跳板。只不过，“低价”应是你情我愿的结果，如今却成了主播们“挟”流量以令商家的法宝罢了。
存量竞争并不稀奇，但全靠“低价”破圈，让整个行业显得耐人寻味。
议价的天平让越头部的主播得到更多利好，却使商家越发克扣服务和产品。
“当我知道一些头部主播的佣金竟然达到20%以上时，我对此非常惊讶。大家知道，在中国许多企业的利润也就5%左右，但是一个主播的佣金利润却这么高。对一些头部主播来讲，原来是一个工厂养一万个人，现在是 1 万个工厂养一个主播。”
之所以会形成这样的局势，时代的原因必然是逃脱不开的。
2020-2022的疫情，令本刚起步的直播带货注入了一记猛药。足不出户的人们形成一股巨额流量汇聚在直播间中，引得线下门可罗雀，且有着强烈清库存需求的商家们找到了“消灾”的去处。
他们愿意让有流量的主播带货，就算价格很低，只要能帮忙清库存省下高昂的库存费用，公司才能继续运转。
据当时数据，2020年一季度全国电商直播超过400万场，全年实现了比2019年接近3倍的市场规模增长。
于是各种“低价”现象随之而生。待反应过来后，这类事件已然成为行业皆知的潜规则。
上文提到，商家愿意让利换取流量；没提到的是，其中有效流量可能不多。尽管超头们在直播间里卖力吆喝，但一场直播下来高居不下的退货率着实让品牌头疼。
跟头部主播合作，整体转化较比去年下降了很多，自己店铺自播最多15%的退换货，头部主播卖基本是50%（退换货）。
在“价格垄断”的行业常态中，自播店播成了商家们的救命稻草。淘宝数据显示，今年是店播爆发元年，平台58个直播间成交破亿，其中38个是品牌店播。
不难看出，当议价权回到品牌手上，店播的可持续性以及流量上限仍有巨大潜力。
如果说即将过去的2023是商家受困于低价的时代，那么未来的2024年是商家们翘首以盼的康庄大道。
==========================
【抖店 18 号杭州开课】
#商品卡 #图文
4天干爆 日销2000单 日销10万+
