小红书摊上事了

小红书摊上事了。

12月29日，京东诉阿里巴巴“二选一”垄断案一审胜诉，京东获赔10亿。

没过几天，字节跳动也发布公告，抖音诉小红书侵权案将于1月12日再次开庭。

同为热门社媒营销阵地，抖音和小红书可以说是年轻人最多的两大社交平台，一个是打通了人货场的兴趣电商平台，一个是以图文为主的生活方式社区、强种草平台。

这两年来，两家“互抄作业”的行迹层出不穷，二者纷纷学起了对方的当家绝学，如今闹出版权纠纷，也就见怪不怪了。

随着直播电商对电商版图的重构，小红书在过去一年也逐渐开辟出一条属于自己的直播电商之路，而“四面树敌”的抖音则是全面进军图文种草赛道。

然而，它们真的能完美复刻对方的成功吗？

2023年是小红书开辟电商新模式的一年。

去年，小红书冲破了1亿日活跃用户数，这一年的小红书不仅激进押注电商，推进买手生态，而且试图通过直播、笔记等内容扩大站内交易闭环。

无论是抖音、快手还是淘宝、京东，这些电商巨头们都是通过建立独特心智展开电商业务，但这样的信任电商，或者是全域兴趣电商，并非适用于小红书的电商生态。

小红书的战略分为两方面：

• 修炼基本功。加大人力与资源，提升品牌生产链、物流链、售后服务等能力；

• 集结兵力，分清主次。今年 9 月，小红书相继关停小绿洲、福利社等自营电商，官方定下目标扶持 100 万买手和 100 万商家推动常态化店播。

“买手”模式是小红书电商业务中完成“拔草”的桥梁。买手会对标用户调整产品配货，提供明确的生活主张，从而吸引对的人，打造平台的爆款。

抖音、快手电商不断迭代，内卷激烈，商家进行店播的门槛越来越高，这样一来，更多品牌就会试水小红书。有人说，抖音电商的内卷生生将小红书逼成了品牌的增量场景。

当下正是小红书店播的大好时机。

相比图文、视频、笔记，店播能提供更加实时、互动、高粘性的沟通场景。即便是新品牌，也可以在较低的成本下实现宣传、破圈。

有商家表示：

有业内人士表示：

小红书的成功源于以图文为内容基本盘的社区，这也就决定了它必须自始至终沿着用户需求顺势而为。

同样，小红书玩转的“图文种草”，也成为了抖音获得新的增长空间的可能性。

有人说，“图文种草”是抖音放不下的蛋糕。

2023年最后一个月，抖音宣布启动图文掘金计划3.0，主打用好政策激励好内容，用好内容撬动好生意，并推出两大玩法：图文掘金首篇奖+图文掘金激励赛。该计划周期只有半个月。

显然，抖音想通过流量激励，让新作者低门槛高转化，开启图文带货，也给活跃作者提供新流量、新机会，增加收益。

其实，在图文经营上，早在22年，抖音就推出了主动内容种草的App，“可颂”，但不到3个月便夭折。

网传的“可颂”APP图标

去年2月，抖音全面开放图文带货入口，即用户通过发布图文视频挂载食品链接。这次试水获得了不错的成绩，3月图文带货的日均成交额提升了214%。

半年后，抖音发布“图文免佣”活动，鼓励商家进行图文经营。双11期间，还推出了图文免佣“学霸图文笔记”，目的就是教商家做出优质图文。

多一个选择就是多一条路。抖音发力图文，就是发展内容电商，同时也开拓了另一条业绩增长线。

抖音甚至把图文种草做到了海外。例如在日本推出的兴趣种草社区“Sharee”，后改名为“Lemon8”进军东南亚市场。

抖音的站内种草自布局以来，成绩一直在稳步增长。

诚然，无论从用户忠诚度，还是社区、内容特征来说，抖音都无法再造，也没有必要再造一个小红书出来。因为两者的用户画像、底层逻辑以及变现方式都存在很大差异。