“我亲自上阵拍视频做运营，就不信做不起来！”
“男装新号日销售额从0到现在稳定30万，刚好一个月了！”
说的是刚参加完19期私家班的江苏老学员赵总，之前第16期就来参加过一次培训，这次强化回炉了一下，为的是巩固内容和投流落地，总算是找到适合自己的抖音店播模型了。
赵总是一位非常典型的传统电商转型抖音赛道的例子。
自家天猫几个店一年也是卖过亿的，如果做抖音想快速出效果，按照老电商人的思维，先试错一下，试错成本又不高，看到同行抖音一天卖个几十万上百万，肯定不甘心哈！
没主播？招就是了。
短视频没有模特？老板亲自出镜。
直播没流量，天猫一年广告费砸的还少吗？
赵总说，前期抖音广告预算就计划投300万，但这个钱怎么烧，啥都不懂的话，这钱就白白烧掉了，他始终认为学习才是最高效的省钱方式。
用他的话，投资学习才花几个推广费？
而且他的天猫每年团队培训经费就几十万了，如果抖音板块起来了，那么接下来的培训经费可能都会倾斜到抖音团队。
貌似已经是必然趋势，
试问，天猫你有多久没有出去学习新东西了？😂
可能一下子我们能想出来很多东西，货啊，直播间，运营，主播，资金，拍摄等等～
没错，这些都需要。
但我认为最核心的，是作为电商创业者躬身入局的决心。
很多学员就是赵总这样的创业者，老板一定会亲自入局，就算不亲自操作，也要搞懂这个抖音电商赛道的运营和未来的布局。
毕竟新靶场，一旦开弓，这回头箭可能会扎到自己身上好几个“血窟窿“，这是要花很多成本才能弥补回来的。
那当甩手掌柜，能不能做好抖音？
也可以做好，只是大概率会草草收场，最后一地鸡毛。
我们要考虑招什么人用什么人？
怎么卖货？怎么花钱？
怎么做内容？怎么复盘？
怎么培训主播等等，都是创业者要解决的问题。
有句很现实的话：
“如果你不知道直播间是怎么做起来的，那就别怪有一天你的直播间突然没有流量！”
咱不能只顾着今天的生意好不好，
别忘了还有明天的，更不能忘了还有后天的。
所以老板们要认真思考下，是否下定了决心，去做好抖音兴趣电商？
这是一个共性问题，很多老板都在纠结到底做怎么样的？
你适合怎么样的模型，这个要结合自身情况，扬长避短，抖音的人货场是基本盘，对自己的人货场无比自信可能会带来的是各种翻车。
真的，因为见到太多了哈～
这里主要说说市场主流的几种模式。
第一种，重主播模式
主打人设IP，主播就是人设，主播决定了账号的生死。
很多商家都希望找一个牛逼的主播，好处是确实能快速起号，但是要考虑到这种模式下，主播的稳定性就是最大的变数。
团队所有人围着主播转，如果有一天主播心情不好闹情绪或者单飞，你想象过怎么收场吗？整个项目和团队就崩了！
那怎么稳定主播？
只有让自己人当主播，或者让主播成为自己人，合伙或者成为老板娘！
第二种，重货品模式。
这种模式就是市面上的平播模式/日不落模式，比较依赖货品的强硬，一般是卖大品牌和热度高的大类目为主。
目前这类模式是有迹可循的相对稳定的抖音店播模型，从早上播到晚上甚至凌晨。
比如东方甄选早上7点到凌晨半点，持续的主播接替平播，带来稳定的销售额，结合短视频和直播间内容的优化再进行突破！
这样即使投流，也能预测今天的数据情况，这是给老板带来对直播带货的安全感。
弊端就是，人力成本太高了，如果是在一二线城市打造日不落直播间，可能一个月下来，赚的利润还不够发工资。
第三种，重投放模式。
这种模式常见于暴力产品，对主播的要求较低，因为高毛利空间，这种模式盈利的可能性反而大于前面两种。
比如80%的利润率情况下，也许做到1.25的ROI估计就能保本了。
弊端就是，对创意素材的要求更高，投放技术能力上面需要不断的迭代技术。
话说，你觉得你适合哪一种模式？
直播承接能力跟不跟得上？
内容输出能力跟不跟得上？
再跟不上的话，那就只能看你的付费推广能力了！
抖音是很难，但难走的路，从不拥挤。
勤奋和努力是必要条件，但不是成功条件。
不会游泳，换个泳池照样也不会。
如果你想做好，一定是有办法做好的。
从不稳定中寻找相对稳定，这就是抖音店播模型。
10月15-16号店播运营私家班6人制，就剩1个位子。（疫情调整）
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