双11预售透露三个信号：消费逻辑变了！

双11第一天，

我的淘宝店销售额破百万！

鲁迅说过：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。今年的双11，再次验证了这句话的正确。

双11前，很多人对今年双11最大的感受是“今年的双11静悄悄”，包括前女F4成员、现带货达人刘乐妍女士，她对今年双11的终极看法是：“一场踏踏实实的双11是我们所有人都渴望的！”

但是，双11预售第一天，剧情就不按编好的剧本走了。

我的一位朋友，到今年为止一共做了6年的淘宝，每年小赚二三十万还不至于饿死自己的那种。今年6月以来，他就开始忙碌起来：参加淘宝组织的各种培训会，到全国各地看货，提前几个月搞定广告位，用他的话说，自己这一辈子的投入，全部押在今年双11了。

我问他为什么这么看好今年的双11？他神秘的一笑：你就等着吧，这次不会像往年那样，让兄弟们看笑话了！

结果，10月20日8点的预售一开始，他的淘宝店的订单就像雪片一样飞了过来——不，说雪片还不是很准确，像潮水一样不由分说的涌了过来，短短4个小时，订单就超越一万单，销售额直接破了100万！

而且，12点之后，下单的速度虽然有所降低，但是仍然持续不断的进行着。

朋友说，他的淘宝店不是个案，很多提前赌淘宝赢的商家，现在忙得不敢花1秒钟看后台的销售数据——就像比尔盖茨看到地上有一张100美元的钞票，他不会花1秒钟弯腰把他拾起来，因为他在1秒钟里赚的钱比100美元要大多了！

朋友还说，今年双11第一天，就发生了三件大事，由此也透露出了一个重大信号：国内消费市场的消费逻辑变了！

淘宝崩了：

理性消费以非理性方式实现！

第一件大事：可能连淘宝自己都没有想到，淘宝引以为傲的能够承受双11最大流量峰值的阿里云体系支撑的服务器，在预售第一天就惨无人道的崩了！

这次淘宝服务器的崩掉毫无预兆，双11开场才十几分钟，流量洪峰就提前到来，诺大的淘宝平台，竟然生生被广大网友给挤爆了！

这是淘宝历史上从来没有过的事！

本来，有些人觉得，疫情的余威尚在，双11对很多人而言就是一场风花雪月的事。但是，人们对双11的索取永远都不会退步！眼前的经济压力就什么压力？该吃吃，该喝喝，才是现代人的正常消费价值观！

那么问题来了：为什么是淘宝，而不是其他平台崩掉了？淘宝可是最抗流量峰值的超级平台！

这说明，淘宝“中间路线”取得了完胜！

今年双11最大的特点，是疫情威力还在，但是同时，日益高涨消费力还需要一个释放的突破口。

主打品质但是价高的商品，我所欲也，但是钱包实力太大；主打价格优势的商品，亦我所欲也，但是不想再入坑。

而货品池丰盛，价格走中间路线的淘宝，就成为很多人的选择。

这是什么？这是理性消费！

我们喊了很多年的理性消费，就这样以挤爆淘宝服务器的非理性方式，在这届双11实现了！

直播炸了：

简单消费成未来消费主流！

第二件大事：直播炸了！

一直到现在，很多人看到中国前两名头部主播双11第一天的预售数字，都有些恍惚的感觉：我们面前的数字还是真实的吗？

预售第一天，李佳琦和薇娅的直播间总观看量高达5亿，也就是说，这天晚上，我们身边几个人中就有一个在看中国两年最牛的销售员卖货。

结果，李佳琦开播12个多小时，成交额达到115亿。

薇娅开播14个小时，成交额达到85.33亿。

这不是恐怖，这已经突破了人类的认知极限了！

在杭州生活过的人知道，杭州有一个顶级购物中心，叫杭州大厦，这是有钱没钱的杭州人经常打卡消费的地方，去年，杭州大厦的销售额不到80亿。也就是说，两位头部主播仅用了一晚上，就干完了整个杭州大厦上千名销售员一年要完成的任务！

如果再作一个横向的比较，他们两人的成交额加起来有189亿，跑赢了99%的上市公司去年全年的营业收入！

而且不光是他们，从目前已知的第一天各大主播的带货成绩来看，一些知名主播的带货成绩都有大幅提高，其中排名第三的雪梨的带货成绩逼近10亿，同样是不错的成绩。

理性的分析一下，为什么现在的消费者都跑到主播的直播间买东西了？

这只能说明一件事，越来越多人对双11、618的各种满减、各种开屏福利给闹得神经短路了。比如说，如果你手贱真的点开了平台发过来的红包，你100%会再次入坑！

而看直播更容易被主播的情绪带动，而且直播间的价格大家都看得到，还可以横向比价，不用玩那些华而不实的优惠，所以，很多人宁愿在直播间购物，也不想在电商平台上买东西了。

也是的，一个简单的买卖行为，一手交钱，一手交货就可以了。电商平台出现后，非要弄出那么复杂的中间环节！

这说明，现在的消费者和上一代的消费者相比已经发生了根本改变：怎么简单就怎么来，你玩得太复杂，对不起，我们可没有这个时间！

国货爆了：

中国人，买中国的品牌！

第三件大事：国人开始越来信任国货品牌了！

此前，放眼一看，满大街小青年脚上蹬的都是耐克、阿迪，身上穿的是阿迪、耐克，但是双11第一天，国货品牌却以令人难以置信的速度迅速攀升。

天猫时尚跑鞋销量第一名：鸿星尔克！

运动排行榜第一名：安踏！紧随其后的是另一个国产品牌李宁！

李佳琪预售第一天卖得最多的：“夸迪 ”面膜！这是华熙生物旗下的主打产品之一，一晚上在李佳琦的直播间卖了3.34亿！

这背后，是阿里对国货新品牌、老字号品牌的一次“豪赌”！

新品牌方面，2020年9月，天猫发布“新品牌计划”后，大批新品牌在天猫快速崛起；2020年双11，天猫还首次为新品牌开放专属 “赛道”，360个新品牌获得细分类目第一；今年618，459个新品牌登顶细分类目的Top 1；在9月23日的天猫战略发布会上，天猫宣布未来5年将投入100亿，每年帮助2000个新品牌创业团队，孵化出1000个过亿新品牌和100个过十亿新品牌。

帮助国货老品牌焕发新的活力，也是天猫一直在做的事。据统计，目前老字号企业共有1128家，其中入驻阿里的老字号品牌共计700多个，他们当中的400多个都在天猫上开设了旗舰店。

去年，这些老字号品牌在天猫的交易额超过了200亿，其中近60个品牌年入过亿，可以说，天猫已成为老字号创新转型的第一平台；

今年6月8日，天猫启动老字号拓新计划，将在5年内持续投入10亿，在包括双11、618、年货节在内的大促活动中为老字号品牌开辟专属会场，助力老字号的复兴。

今年双11国货的崛起，也发出一个清晰的信号：那些侮辱中国人自尊的品牌，不可能再收买人心了！

当然，对更多的电商玩家而言，今年双11预售第一天发生的三件大事也给他们带来更大的启示：

第一：后疫情时代，在品质和价格之间找到平衡的电商平台，将成为最大的赢家。

第二，电商的最后一战就是直播带货，现在还不重视直播，以后可能不需要重视了，因为没有以后了。

第三，读懂国内消费者，国货已自强，完全值得Pick！

直播电商已经是2万亿市场，

直播购物已经是消费者的主要选择！

一鸣封神的时代，即将来临！

认准方向，电商人，加油干

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