提到“抖音一哥”，你可能会想到是刘畊宏、是罗永浩，或者是刚刚崛起的“东方甄选”。
但如果按照粉丝量来算的话，坐拥7768.6w粉丝的“疯狂小杨哥”可以说是力压群雄。
这位远超“健身教练”刘畊宏的7233w粉丝，以及天王巨星刘德华的6918w粉丝的网红，在6月21日里直播了2个小时达成3034万销售额。
而6月23日，正在热度上的“东方甄选”直播18个小时才产生2582万销售额。
可见其带货实力。
1
First Point
“反向带货”一夜逆袭
从“佰草集宫廷剧”到“在雪山卖羽绒服”，再到双语带货，“怎么卖”成为了直播商家们思考的核心。
两年前，手握4000万粉丝的“疯狂小杨哥”并没有找到属于自己的变现渠道，多款单品销量只有1000多单。
直到2021年12月份，“疯狂小杨哥”凭借着“纯粹搞笑”的风格突出重围。
卖沙琪玛时，粉丝在弹幕评论：
“公马还是母马？”
“沙琪玛是皇阿玛做的吗”
“好残忍吃马”
“吃这个送白马王子吗”
...
几个回合的推拉后，兄弟俩直呼“受不了，不想卖了”并冲到直播间后方打沙包。
在卖垃圾袋时说很能承重，下一秒却用一桶水直接压破了袋子。
面对网友们的“露骨”问题时，“疯狂小杨哥”的互动时常引人捧腹大笑。
可以看到，当搞笑主播碰上直播带货，引发的直播效果还是非常惊人的。
而“疯狂小杨哥”也贯彻了其短视频的风格，令直播间开播人气基本保持在几十万以上。
当时有业内人士指出，疯狂小杨哥很可能是李佳琦之外，直播切片视频传播最广、吸粉效果最好的带货主播。
2
Second Point
制造“翻车”，效果拉满
当着金主爸爸的面拆台，是“疯狂小杨哥”直播间里的一大特色。
带货橘子时，两位主播的话里话外离不开产品的美味多汁，但将橘子塞入口中的下一秒时，“酸爽”的滋味从主播面部每一个毛孔中溢出。
品牌方说不粘锅上的鸡蛋可以用嘴吹下来，主播们“当机立断”地实验，结果却是锅砸坏了都没成功，不粘锅秒变粘粘锅，让一旁拥有4000万粉丝的嘉宾@疯产姐妹“吓呆”了。
不仅如此，两位主播还当着品牌方的面吐槽商品质量差，还扬言要拉黑对方。
而当观众正疑惑着“这哥俩头咋那么铁”时，主播再拿出真正的商品，揭露了此前的一切都是提前准备好的前奏罢了。
这类充满戏剧性的带货方式，让观众过足了眼瘾，也交出了一份出色的成绩单。
“粘粘锅”事件后，直播间观看人次飙升至2417万，最高观看人数飙升至190万，冲上抖音直播带货榜人气前三名，被“拉黑”的产品也在一分钟内卖出了1.8w件，预估销售额达到527万。
凭借着搞笑无厘头的“疯狂小杨哥”从2021年 11月到2022年 5月，近180天带货66场，总GMV 3.16亿元；近90天，带货总GMV为 1.12亿。
他的抖音主页也被官方打上了“电商优质作者”的标签。
3
Third Point
停播67天后再度回归
建立起护城河
当所有人都将目光放在“疯狂小杨哥”上时，他们却戛然而止般宣布了停播。
时隔67天后的6月初，他们选择了回归。当被粉丝们追问原因时，他们一改往常的搞笑，回答道：
每次直播人数太多了，自己压力也很大，担心别的主播看到会不开心，所以就缓一缓。
这背后的原因，我们就不去过多揣测了。
作为搞笑类账号，吸引到的粉丝群体会非常复杂，难以精准整合，不利于直播带货。
但“疯狂小杨哥”却一反常态，他将视频风格延续到直播间，树立起自己的人设，同时打造有差异化的直播间特色，就如上述独特的“反向带货”，不失为一种思路。
可不管是张同学、刘畊宏，他们的共同点都为——快速爆红，快速冷静。这类现象级的情况，犹如昙花一现般短暂，当下爆火的“东方甄选”，或许会在不久的未来里成为“过去”。
如今流量越来越贵，竞争压力愈越来越大，再独特的带货风格总有被替代的一天。
“疯狂小杨哥”已开始通过创立MCN机构“三只羊”，来谋求新的方向与机会。
据了解，“三只羊”直属员工100多人，拥有300多个账号，全网累计粉丝超3亿，涵盖达人孵化、供应链渠道合作、品牌运营及分发等多项业务。
这或许是“疯狂小杨哥”为今后的发展寻找一个“护城河”，延续IP品牌的生命周期。
这正如“交个朋友”打造直播账号矩阵、美ONE打造李佳琦独家IP、薇娅&谦寻重构直播矩阵、老高电商圈子不断丰富“帮助电商成功”的业务线一样。
打造自己的“护城河”，相当于为企业续上了一份安全无忧的保险。
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