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“妈咪,你可以教我玩抖音吗?”
说起这句话，很多人必然会想到去年底被网友群嘲的萧敬腾。
去年底，抖音出现了两位以“成功女性”出圈的女企业家，一个是张兰，一个是陈岚。
其中，陈岚依靠着自身娱乐圈女强人的身份，以及萧敬腾这句“油腻”的表白，陈岚的直播带货迅速被网友关注。
不过，最近陈岚突然宣告与自己的MCN机构火推文化解约，而MCN火推文化也毫不示弱，细数与陈岚合作备受压榨，还表示将要起诉陈岚。
按理说，去年底高调杀入直播行业的陈岚带货也就几场，之后就长期处于停播状态。现在再次出现在大众视野，却是以这样的不欢而散为结尾，真的让直观没有想到。
但回归事情本身，如今头部主播与MCN机构互撕并不少见，如何解决双方利益分配不均，以及发展理念不同的问题，成为了从业人士都需要思考的问题。
1
合作不到半年向太陈岚手撕MCN
要说这次陈岚与MCN的纠纷，早在2月27日就有所端倪。
当时，陈岚在微博发文称有人打着她的旗号从事商业活动，而其在大陆只投资了杭州狄芃尼文化传媒有限公司一家企业，除此之外没有投资参与任何的投资项目。即使是第三方合作公司，也不能代其从事商业活动。
要知道，在去年直播带货首秀时，大批的宣传中，都说火推文化是陈岚投资的MCN，日后也会邀请更多的港星参与其中，这一发文直接把自己和火推文化的关系撇清了。
接着，在3月1日，陈岚称自己停播2个月，是之前合作的第三方运营公司缺乏直播方面的经验，直播事故频发，令其遭遇网暴、粉丝数量下降，还缺乏售后体系，导致许多消费者利益受损。这里的第三方运营公司，无疑说的就是火推文化。
随后有过了半个月，陈岚在抖音发布声明称，在过去半年时间里，陈岚一方觉得跟MCN机构火推文化的合作并不顺利。公司基于善意，曾提出在解除合同的前提下提供其他合作模式，以帮助火推文化继续发展，期间双方沟通、谈判数十次，遗憾最终无果。该司称，已委托律师事务所正式致函火推文化，解除现有合作关系。
眼看与陈岚的合作以及无法挽回，MCN机构火推文化也在抖音发布声明。火推文化称，在和陈岚方沟通合约的协商过程中，陈岚方添加了很多霸王条款，即便火推为了表示诚意多次让利让步，但陈岚方依旧无法满意，最后提出无条件解约。
合作期间，火推文化给陈岚及工作人员的日常生活垫付了超百万开销，包括酒店住宿、卫生纸、沐浴露、停车费、烟酒咖啡等，还给陈岚预付了远超实际应结算的巨额合作费。而陈岚单方面向抖音申请解绑账号，并且试图利用平台强行解绑。
陈岚方在合作协议未解除的情况下，单方面开展了商务接洽、接触第三方合作团队的商业活动，且存在长时间拖延、拒绝直播工作等违约行为。陈岚方人员到火推文化合作单位进行扰乱现场秩序等行为，严重干扰了火推文化业务的正常开展。
声明最后，还提到火推文化已整理好诉讼资料，正式进入起诉流程。
2
开场即巅峰的首秀为纠纷卖伏笔
回溯陈岚初入直播江湖时，虽然是风头无两，但也为如今的纠纷埋下了伏笔。
2022年12月，陈岚在抖音发布视频宣布讲进行直播带货。随后，巩俐、李连杰、张智霖、关之琳、刘嘉玲等一众明星出镜为陈岚直播首秀送祝福，其中仅巩俐的祝福视频就收获了71万赞，而萧敬腾更是因为“妈咪,你可以教我玩抖音吗?”的油腻表情，被顶上热搜。
众多巨星的捧场，为陈岚吸引到了不少流量，再加上直播现场持续不断的福利和抽奖。陈岚的直播开场及巅峰，开播5分钟在线观看人数就突破25万、10分钟后突破了80万人。
在粉丝高涨的热情之下，直播间带货的产品频频爆单，而直播助理也采用了销售额每超过1亿就会敲一下锣的方式报喜。
据媒体当时的报道，陈岚直播带货首秀当天，仅用了3小时，其直播间销售额便突破1亿。截止直播结束，最高观看人数达120万，直播销量为500-750万，销售额达到3亿。
然而，数据看上去完美，陈岚的直播首秀中却透露着众多的不专业。直播初期出现了没挂上小黄车、上链接不及时、设备黑屏等问题。甚至当直播间人数超80万时，因意外半小时被迫中断直播两次。
其次，一般明星的直播带货首秀都会根据明星本身的定位选品，而陈岚的直播直接套用业内已经逐渐抛弃，粉丝不厌其烦的过品模板。起初上架的产品，没有品牌介绍、产品介绍，甚至没有使用体验，只有助播简单刺激的喊麦和福利价，一件产品上架只需要不到十秒钟。
而且这场直播首秀虽然上架了129件商品，但平均客单价较低，只有52.21元，大多产品价格集中在200元以下，只有少数几款产品价格在1000元以上。
毫无疑问，如果是一家成熟的MCN机构，在如此巨大流量之下，首秀的准备不够充分，接二连三的出现直播事故，都说明火推文化为陈岚的直播服务质量是有待商榷。
同时，选品与主播人设的不符，更是成为陈岚直播口碑崩塌的导火索。
3
不专业的机构遇上不专业的主播
俗话说一个巴掌拍不响，那么这场合作错误都在火推文化吗？
我们还是以直播首秀来看。陈岚的选品虽然不是很好，但是既然是做了主播，在直播时配合产品讲解是基本的职业素养。但是在直播过程中，陈岚显然有些“敷衍”。
在面对助理的激情rap喊麦式带货和观众弹幕中的提问，陈岚都没有很好地与之配合和互动。甚至在助理询问其一款护肤产品使用得舒不舒服时，陈岚脸上露出了尴尬的神情，半天回答不上助理的问题。
在介绍海参那段，向太自己都嫌弃带的货，满脸都是都是嫌弃的表情。甚至在看到男助理吃了一口海参之后，小声说了句“你晚上别拉肚子”。这样的言论，我想当初卖糖水燕窝的辛巴也不会说出口吧。
于是就有网友直言不讳的说：“向太用嫌弃的表情，卖着想起的产品，卖给嫌弃的人，还赚着被嫌弃人的钱。”更激烈的网友则评价：“看向太直播，就像看一个富人扔出来一根骨头，然后嘲笑的看一群疯狗去去抢。”
接着，成为陈岚直播污点的还是因为她的言论。那就是向太在直播过程中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子。
在当天的直播中，向太也在自己的直播间卖起了床垫，并在介绍产品时说道“离婚了也不要拿回来，大方一点”，碰瓷意味十足。随后，#向太直播卖床垫登上微博热搜，引发网友激烈讨论，被网友认为是在内涵汪小菲和张兰，显得向太的“格局”太小。
可见，从一开场的直播送福利，到直播后的口碑触底，MCN的责任逃避不了，但陈岚自己的言行才是令其遭遇网暴的原因。
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结语
飞瓜数据显示，2022年12月18日-2023年1月4日，陈岚共在抖音开启11场带货直播，场均观看人次达1606.5万，直播销售额为2.5亿-5亿。此后，陈岚的抖音账号和小红书账号均正常更新，但并未再开启直播带货。
眼下，双方就合作关系的纠纷正在如火如荼的展开。可以预见的是，这场纠纷对火推文化的影响会非常大。据查询，作为一家去年10月才成立的MCN机构，旗下没有其他头部主播签约。陈岚的离开，无疑掏空了火推文化的核心。
事实上，这些年主播和MCN机构的纠纷时有发生，而对于头部主播的离开，MCN机构往往是手足无措的。因为即使从法律上获得了违约的赔款，可主播离开的事实，都会让MCN机构失去与品牌商合作的筹码。
当然，因为在纠纷期间无法产生新的内容和合作，头部主播也可能错过发展时机，陈岚如今2个月不直播，与存在“隐形竞争”的张兰早已不是一个量级，等到下次回归直播又不知道会是何年何月了。
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