开业10年的天猫旗舰店“潮流前线”，如今销量几乎为0。
更可怕的是，有消息称其母公司上市企业「搜于特」即将退市。
这家曾为2018中国500强、为创始人拿下2012年东莞首富的企业，竟在短短几年里迅速没落，它究竟经历了什么？
3年亏损70亿，超13年上市总盈利
“潮流前线”天猫店铺，上架了约64件商品，可没有一件商品有销量。
这幅门可罗雀的景象，很难与那家在2018年营收185.2亿元、曾和谢霆锋、宋慧乔等大牌明星合作的企业联系在一起。
因为谁也没料到，这家一度超过李宁、七匹狼、森马等同行的「搜于特」，竟在之后的几年里，深陷巨额债务和业绩的断崖式下滑。
2022年「搜于特」营收仅为14.38 亿元，比上年同期下降 72.22%；
净利润方面，2022年，「搜于特」归属于上市公司股东的净利润亏损19亿元；
近三年公司净利润方面亏损超70亿，甚至超过了搜于特上市13年的总盈利。
所以才有了即将退市的消息。
在5月29日晚，「搜于特」发布公告称：收到深圳证券交易所下发的《事先告知书》，公司股票及可转换公司债券存在将被终止上市的风险。
关于退市，「搜于特」解释道：
受经济大环境持续影响，搜于特业务严重下滑、资金十分紧张。自2020年以来，公司已连续三年大额亏损，资金流动性紧张，导致公司及子公司多笔金融机构贷款逾期违约，多家金融机构已提起诉讼或仲裁，并申请财产保全，公司及子公司部分银行账户被人民法院冻结、多宗土地房产和投资股权等资产被人民法院查封。
自信转型，又遇75%高库存
2014年，服装行业迎来寒冬期。
在愈发内耗的时代里，「搜于特」并未坚持服装的道路，反而盯上了曾未接触过的领域——供应链业务。
转型决心之强，甚至把口号从“成为国内领先、国际知名的青春休闲服品牌企业”，改为了“成为中国具有领先优势的时尚生活产业综合服务提供商”。
在一口气开出12家供应链管理企业后，「搜于特」又疯狂“买买买”，以千万至上亿的价格收购了“ELLE”“茵曼”等5个品牌。
一时之间，“跨行的牛犊不怕虎”的「搜于特」登上了人生巅峰——
2018年全年营收185亿，净利润3.69亿元。总营收超过了李宁七匹狼。
高光显露的「搜于特」开始膨胀。不仅放弃了自主品牌设计，还直接砍掉货品生产模式，改为外部采购成品。
这波操作直接将「潮流前线」做成了“四不像”的大卖场。换来的结果是服装营收下滑18%，营收占比降到了8%。
同时，「搜于特」看到Zara、H&M等快时尚品牌进入中国市场，心中不免艳羡。于是有样学样，打造了线上商城“搜特商城”，还推出“快反”模式，减少产品从设计到上市的时间。
而这极其考验公司的运营调控能力，一旦跟不上，产生的库存问题可是致命的。很快，「搜于特」面临着15亿服装库存手足无措，库存飙升至75%。
这源于转型后的「搜于特」，在服装领域的声量大不如前，消费者不愿再为其买账的结果导致。
而这也引发了又一问题——没有品牌，缺少核心壁垒。
有媒体称，做服装企业，暂且能把品牌的生死权握在手上；而做供应链企业，最大的弊病就是“听天由命”。
2018年后纺织行业原材料价格大跌，毛利率腰斩。凭借着老本，「搜于特」还能苦苦支撑，可在疫情期间，原材料毛利率下降至-9.01%，卖材料根本不赚钱，高库存率的弊病更是让如履薄冰的「搜于特」举步维艰。
据财报显示，「搜于特」的服装存货周转天数达到3358天，存货库龄主要为2年以上货品。而同行太平鸟的存货周转天数为168天，森马服饰的存货周转天数为185天。
原材料卖不出钱、品牌没了昔日的光辉、库存压力无比巨大...「搜于特」把自己推上了悬崖边——2020年至2022年，「搜于特」亏损超70亿，一代服装巨头画下了休止符。
2次豪赌，成就前半生
如果说「搜于特」的后半生是走错了棋，那么「潮流前线」的前半生则是赌对了风口。
成立于2005年的「搜于特」，在中国时尚服饰市场白热化竞争的态势下，选择远离一二线城市大品牌的围剿，瞄准三四线下沉市场年轻人，创立了零售品牌「潮流前线」。
而后「搜于特」迎来了第一次豪赌——脱产，不设工厂只抓设计和渠道。
那时三四线城市没有什么服装大牌，只要款式设计的突出，品牌就容易破圈。孤独一掷的「搜于特」，每年设计超5000个新款，彻底打响了三四线市场的知名度。
「搜于特」将品牌定义为“时尚下乡”。因为在当时的小镇年轻人眼里，「潮流前线」几乎承包了他们的衣柜。
第二次豪赌则是赌风口，借势韩流。
千禧年后，《浪漫满屋》《我的女孩》等韩剧热播，韩流成为了时代的“流量密码”。
「搜于特」重金请来宋慧乔、谢霆锋等一众明星代言，还将logo改为韩文，全身心地ALL IN韩流。
此举让「搜于特」的营收在两三年里达到了4亿，将一个三四线的牌子一举拔高为知名品牌。
事实证明「搜于特」对未来的押宝精准度极高。
凭借明星效应及加码设计的豪赌，「潮流前线」在短短四年里在中国30多个发展了近2000家门店。2010年，年营收6.3亿的「搜于特」被称为“中国版优衣库”并成功登陆A股，成为东莞首家上市的服装企业。
业绩一路狂飙的同时，创始人马鸿的身家也攀升至47亿，在2012年福布斯中国富豪榜中位列195名，荣登东莞首富。
市场排斥，所以亏钱
有人说「搜于特」是败于后期跨界转型，削弱了优势；也有人说，「搜于特」是太过急于求成，断送了前途。
其实，这一切归咎于「搜于特」没有做好“对”的事。
顺应韩流是“对”，顺应市场需求是“对”，开辟差异化市场是“对”，“对”的事其实就是市场喜欢、用户喜欢。
“错”的事是市场和用户排斥的，如「潮流前线」不再专精为服饰卖场，放弃了品牌自有的设计特色，「搜于特」自信转型为供应链企业模糊了原有的优势。
市场喜欢，所以挣钱
市场排斥，所以亏钱
所以企业在做决定前，一定要扪心自问，这件事能为用户带来什么，而不是能挣多少钱，只有先“利他”，才能帮助企业增长！
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