“我朋友在杭州做女装月销过千万，但退货率太高了，一件衣服从卖出去到退回来再卖出去，得走3个来回！”
还好我做的是男装，退货率20%左右，福建泉州的黄总跟我说到这个直播间”退货率“的话题。
退货率，这是一个很好的话题，也是我们做直播电商不得不面对的很现实问题。
虽然传统电商的退货率也在抓，只是没有直播电商冲动消费之下这么夸张。
尤其是女装这类目情况，可能团队一起辛辛苦苦一个月干了1000多万，主播和运营除了底薪还有高提成，拿到手十几万都有可能，但老板去掉人力成本，赚的很有可能就是一批退回来的库存。
这就是为什么杭州很多女装代播机构，和冲着好招主播来杭州创业的老板们，最后不了了之关门走人的原因。
所以黄总说自己很庆幸，一直在做男装，男性退货率比女性低太多了。
黄总的天猫继续原有团队维持着，而抖音板块他亲自运营，卖的也是100元以内的男装，刚开始做的时候是两个女主播，也是给他身边的电商朋友开了一个好头，高峰时短视频3天爆了1000万的播放量，一天带货80万销售额，日常投流也就2000快，销售额稳定在几十万的样子。
在确认了店播运营模型可行之后，接下来就是复制了，现在是扩充到4个女主播从早播到晚上，做电商，稳定产出才是老板的安全感吧。
这里不得不提到，主播的排班问题，要看主播的能力如何，优秀的能高产出的肯定是把握黄金时间段的流量变现。
比如早上好的主播开个好头，晚上8-12点又是优秀的主播来承接，中间一般的主播，虽然数据会拉胯点，但结合了千川投放，实时在线也有几十人，这样整个时间段都是在直播的赛马场。
老电商人可能没啥感觉，这个电商平台退回来的，其他电商渠道也能消化掉，这是很多电商老板常态化操作。
不是有个电商段子吗😄
京东上卖200，卖不动就放天猫卖150，还卖不动就淘宝卖100块，再卖不动放拼多多卖20，总有一个电商平台能消化店，拼多多都卖不动的话，那真的要按斤卖库存了。😅
开个玩笑哈，平台属性不一样，玩法和流量获取也不一样。
关于退货率高的建议
黄总拿他朋友的例子，女装抖音直播的退货率60-70%，分析数据发现，发货前的退货就占了6-7成，这也意味着，假如你卖了5000单，起码有近3-4000单是在你发货的1-2天内就退货了，这就是冲动消费之下的后遗症。
所以很多女装直播间你可以看下，除了清库存的，其他直播间大多数是采用预售模式，比如今天卖了5000单，我先发1000单，其他订单预售形式走，这样加上后面每天小订单的发货，以及用户冷静退回来的订单，可以形成相对良性的供应链循环。
👍这点我们观点是一致的！
想想要是一次性发完5000单是什么场景。。。（这里只是说高退货率的女装类目）估计老板要哭死在仓库里面了，资金压在仓库就成不动产了。
为什么有的类目面无表情直播一天也能白嫖自然流量卖个几十万。
而有的类目人货场做的很到位，但不投流就是没有流量。。。
要么，你直播承接能力很强！
要么，你内容输出能力很强！
如果内容能力也跟不上，那就只有一条路了—付费投流了。
请问你广告费准备好了吗？
千万不要高估了自己的人货场能力，很容易翻个大跟头。
如果你已经做了一段时间或者还没开始，先走出来，确定方向，确定内容，确定模式，一定要结合自身产品优势和团队能力来做抖音电商。
共勉
抖音很难，但难走的路，从不拥挤。
勤奋和努力是必要条件，但不是成功条件。
不会游泳，换个泳池照样也不会。
如果你想做好，一定是有办法做好的。
从不稳定中寻找相对稳定，这就是抖音店播模型。
10月15-16号店播运营私家班6人制，就剩1个位子。
加油
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