（本次分享的干货也可以被应用到互联网——创新创业大赛、三创赛商业计划书中哦~）
商业计划书如何才能吸引大众的眼光
在创新创业类大赛中脱颖而出
想融资，想获奖
请各位芋粉搬好板凳，听芋头老师一一道来
好的商业计划书需要练好“天龙八步”
学术名词：市场分析
招式分析：首先，论证本项目的市场规模有多大，推算市场未来将如何发展；其次，要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再者，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？
要用数据陈述项目的市场规模，
避免假大空的描述；
通过权威第三方获取真实数据，
并注明数据出处；
描述清楚与你有什么关系，
明确自己的市场以及预估占有率。
招式要领：
波特五力分析法——主要针对竞争市场分析
PESTEL分析法
SWOT分析法
学术名词：竞争者分析
招式分析：需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？
招式要领：
1 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；
2 将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；
3 竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；
4 解释如何持续地构建并保持项目的竞争壁垒。
学术名词：产品与服务
招式分析：介绍项目生产什么产品、提供什么服务。如果是技术性项目，还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。
招式要领：
1 、核心突出产品设计的构思和思路
2 、产品能够运行的逻辑和原理
3 、必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解
学术名词：盈利模式
招式分析：阐述商业模式，能创造多少利润，主营业务收入是什么？换言之，怎样让产品和服务在满足用户需要和利润产生共存。此外，用用户思维思考如何做到极致产品，让用户选择你而不是别人。
招式要领：
1 盈利模式应尽可能拆分结构，分点说明
2 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；
3 如果变现的路径比较长，最好有细致的说明或者提供参考案例。
学术名词：公司介绍
招式分析：介绍管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法等。
招式要领：
1 、利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。
2 、需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。
学术名词：营销方案/营销战略
招式分析：提出可行的行销策略，包括：营销目的、营销主要方式、特色、具体活动、营销计划等。
招式要领：
1、 合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；
2 、适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；
3 、利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；
4、 运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。
学术名词：财务分析/财务预算
招式分析：需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金运营各个环节的分配比例等。主要有三表：资产负债表、现金流量表、利润表
招式要领：
1、 建议用图表形式展示，效果更直观
2、 注意分配比例的合理性。
学术名词：财务分析/财务预算
招式分析：需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金运营各个环节的分配比例等。主要有三表：资产负债表、现金流量表、利润表
招式要领：
1、 建议用图表形式展示，效果更直观；
2、 注意分配比例的合理性。
本次示例的案例曾获三创赛一等奖，同学们要睁大眼睛要仔细瞧哦！
感谢大家对芋头老师的衷心支持
So，整理了这几年带着电商小生们征战沙场的战果
回馈大家
曾几何时，芋头老师也是热血青年一枚
希望将自己的一些经验传给每一位电商热爱者
未来还会有文案群侠传系列文章
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主编|郑煜
副主编|白婷 王昕 高旭东
排版|王昕