“丈母娘们”（董宇辉粉丝）开心坏了。
“单飞”不到一个月，董宇辉就坐上了“抖音带货一哥”的宝座！
在抖音直播1月达人带货榜中，「与辉同行」以8.89亿销售额排名第一，比第二名竟还多出1.5亿！而粉丝数几乎是董宇辉10倍的小杨哥，销售额刚过5亿，排名第六。
董宇辉团队才刚组装好，就跑上了高速，迅猛的势头令人咂舌。
有董宇辉这样的猛将，东方甄选真的可以高枕无忧了吗？
董宇辉“出走”即“暴走”
20天，8亿，抖音直播带货榜第一......董宇辉的爆发力简直不可估量。
据鞭牛士数据显示，「抖音直播1月达人带货榜」前三名分别为「与辉同行」、「米叨叨」、「董先生」，总销售额达20.59亿，占榜单总销售额的27.7%。
其中「与辉同行」直播间位居第一，不到一个月销售额达8.89亿，狂甩第二名1.5亿。拥有9999w+粉丝的小杨哥，排名才第六。虽然“单飞”才不久，但董宇辉已然显示出了后来者居上的姿态。
回溯这一个月董宇辉取得的成绩，市场是有目共睹的。
1月9日，董宇辉带领的「与辉同行」在抖音首播就一骑绝尘，当天就拿下1.5亿GMV。账号开通后，粉丝数迅速过千万，直播间首秀一夜吸金1.5亿，平均每个粉丝贡献12.5元，甚至因为卖到没货而停播一天。
相比之下，粉丝数近乎董宇辉十倍的「疯狂小杨哥」，直播8小时的销售额为2亿，平均每个粉丝贡献1.7元。足见董宇辉粉丝购买力之惊人。
首秀之后，「与辉同行」日销售额保持在2500-5000万元，而小杨哥每一个直播间隔4-5天，一天销售额1亿以上。如此算来，董宇辉销售额超过小杨哥也不足为奇。
这惊人的购买力，或多或少得益于小作文风波的加持。小作文事件后，董宇辉的粉丝爆发出了前所未有的凝聚力，不仅为董宇辉争取到了远超同行的利益，也迅速收割了千万粉丝。
截至2月4日11点，「与辉同行」粉丝数为1560.6万，董宇辉个人账号粉丝数为2442万。
综合来看，董宇辉已经成功“出走”，并正朝着独立IP的方向大步迈进。
东方甄选管理层表示，第三方代销产品的经营模式与「东方甄选」共用，但「与辉同行」开播至今，30场直播中没有出现任何东方自营商品。
从模式上，不同于以机构为主体、以品牌自播模式为主的「东方甄选」，董宇辉开启了达人模式玩法。
近日，董宇辉直播间还邀请到了刘德华，当天在线观众超170万，60万张电影票迅速售罄。超级明星加超级主播，两大顶流间的碰撞，不仅打破了文化次元壁，也为观众带来了一场独特的视听盛宴。
“出走”东方甄选之前，董宇辉成功打破了以往大众对直播带货的固有认知；“出走”之后，他又凭借其独树一帜的魅力以及带货能力，不断打破直播带货的上限。
谁能坐稳“抖音一哥”？
董宇辉“暴走”的战绩，也让全网炸开了锅——
一时间，“董宇辉超过疯狂小杨哥”，成为了各大社媒的热议话题。
相关数据表明，董宇辉正在攻入小杨哥的核心市场，有“向下”拓展之势。
数据来源：新播场公众号
从数据来看，「疯狂小杨哥」在粉丝量和粉丝团人数上领先，直播间人气表现更出色，但直播间停留情况相对较差。
1月份，小杨哥人气破10万的直播场次占总直播场次93.33%，但场均观看人次比董宇辉少近500万。
董宇辉带货精选联盟的商品数占比高达99.8%，对比小杨哥占比96.6%，可见两者都在发力达人直播，主要都是帮商家带货，几乎不做自营。
不同于「东方甄选」，董宇辉直播间更青睐于中低端品牌。在「东方甄选」直播间不畅销的中低端品牌，在「与辉同行」直播间却取得了不错的成绩。
例如，在三线以下城市畅销的六个核桃，在「东方甄选」直播间三个月卖不到100万元，而在「与辉同行」直播间三天就卖了500-750万元。
在流量紧张的直播生态下，双方在选品上或将有重叠。
两人直播间带货GMV贡献第一的品类都是食品饮料类，未来在品类商品合作、目标流量上存在很大的竞争可能。
尽管如此，仍有业内人士认为，“两人在选品上有重叠，但在客单价上也不会有交叉。”
小杨哥直播间客单价明显高于董宇辉。「与辉同行」直播间的客单价在50-100元，而小杨哥在100-200元。
「疯狂小杨哥」直播间商品分析
「与辉同行」直播间商品分析
最近一个月，小杨哥直播间销售额前三的商品售价较高（飞天茅台、黄金镯子、三只松鼠），而董宇辉直播间前三的商品售价较低（铁锅、海参、书刊）。
可见，小杨哥加大了对酒水的投入，拉高了直播间客单价，未来两人也可能走出不同的赛道。
但董宇辉选品的“向下”之路也不那么好走。
部分消费者反映，「与辉同行」直播间商品品质不佳，其中包括紫菜、柿饼、酸辣粉等。有消费者连发4条视频反映，「与辉同行」直播间的比比妙坚果质量不行，希望宇辉团队可以严格把关。
此外，董宇辉始终输出带有文化内容的直播，粉丝人群非常具有购买力，而小杨哥粉丝偏低龄化。从GMV表现来看，董宇辉表现得更平稳。
有专家认为，头部竞争比的是综合实力，目前，董宇辉和小杨哥各有千秋。
小杨哥团队经验丰富，有强大的资金支持和成熟的供应链体系，采取多主播矩阵模式，切片销售规模大。东方甄选在营销、资源、知识体系及上市公司背书方面有优势，能助力董宇辉快速成长。
此外，董宇辉独立开展文旅业务，未来战略和品类调整尚不可知，但他个人意愿和集团战略都表明，未来不会仅限于卖货。
小杨哥和董宇辉，谁更胜一筹？谁又能否坐稳“抖音一哥”之位？这一点有待时间来验证。但不可否认的是，随着董宇辉“走出”东方甄选，抖音头部达人直播生态的火药味愈加浓烈了。
“东方甄选跟不上董宇辉了”
董宇辉新号上线，势如破竹，但东方甄选交出的答卷却差强人意。
近日，东方甄选的一份财报令人大跌眼镜。据悉，东方甄选2024财年上半年营收大涨34.4%，但净利润却同比下降57.4%（半年GMV达57亿，净利润2.5亿）。
这份“只打雷不下雨”的财报，让市场摸不着头脑。随即，东方甄选的股价在上证指数收复了2900点的环境中应声大跌，收盘跌幅为8.3%。
“小作文事件”按下了休止符，但造成的财务影响却是实打实的。外界将这次财报总结为“增收不增利润”。
东方甄选对此解释道，主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。
此外，公司为扩张自营选品规模直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”，也造成了成本支出显著上升。
在流量、GMV和利润均在下降的同时，「东方甄选」还没有一位可以和董宇辉相提并论的大主播接班。
1月份以来，「与辉同行」粉丝呈现不断上涨的状态，「东方甄选」却呈现下滑态势，自1月份以来掉粉48万。销售额也并未有大的突破，仍然保持在日均1000万-2500万元的水平。
没有超头IP坐镇，又用薄利多销的打法，还拓展了业务规模，最终的利润又能高到哪去呢？
如果说董宇辉是东方甄选初期的“破局者”，那么现在的董宇辉则是掌握东方甄选绝大部分销量和流量的“掌控者”。
据数据，董宇辉直播间7天GMV突破2.3亿，而同时期小杨哥GMV为1.39亿，东方甄选为1.32亿。
尽管董宇辉“出走”的数据仍归于东方甄选，但很明显，东方甄选对董宇辉的依赖程度极高。“小作文”一事，就已让东方甄选心有余悸。毕竟惹恼“丈母娘”们（董宇辉粉丝），就等同于和粉丝量、销售量、股价作对。
所以，东方甄选这次会将“留住直播人才”写进财报，针对的不只是董宇辉，更是包括董宇辉在内的所有直播人才。“留住”的办法或许就是上文提到的数亿元薪资支出，以及匹配咖位的职称。
「与辉同行」首播当天，董宇辉曾在直播间说：
“我现在是东方甄选合伙人，希望两家公司都好。”
但显然，小作文风波成就了董宇辉，而东方甄选若再不努力就跟不上董宇辉了。
正如俞敏洪所言:
“如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。”