你听过九阳神吗
我不是金庸
也不是张无忌
我是热爱电商行业的芋头老师
今天带来不一样的营销策划
上课啦
快把手机收起来
你还盯着我看干嘛
是不是喜欢我这个都市丽人
太极聚气法
招式名称：项目概述
招式讲解：描述出项目的经营业务或者产品的作用目的，有什么样的特色和独特的经营理念，其次呢，还要阐述项目产品经营的方向，表达出项目的总体的详细简介，简单明了的描述项目。
威力：1. 项目要点一目了然，更便于投资人了解；
2. 突出项目亮点，激励投资人进一步详细了解项目细节；
3. 主动为投资人构建一个思路框架，引导投资人跟着创业者的逻辑和节奏走。
项目概述就相当于IPO里的投资亮点，在商业计划书中是非常必要的。
招式分解：
1. 战略定位
2. 市场概况
3. 目标客户
4. 服务及产品
5. 商业模式优势
6. 竞争优势
7. 运营现状
8. 团队优势
9. 融资情况
注意事项：
从项目的基础功能，特色功能，和创新的方向描述。
项目是否有新颖的东西吸引消费者，描述出项目的新颖的部分。
突出重围
对细分市场进行讲解，才能有针对性，才能突出重围。
招式：市场概述
招式讲解：研究项目针对的市场目标，也就是消费群体，并且要阐述出为什么选择这类的消费群体。项目未来发展需要一个定位，也就是说项目在市场中要有一个目标，才能定位发展。
注意事项：
确立消费群体，以年龄段分类，或者青年消费群体，指出为什么，也就是消费群体能对项目有什么样的发展帮助或者项目是否更适合何种类别的消费群体。
根据自身定位，在市场寻找定位快速发展。
以案例“缓乐颂，涂缓缓策划案”为例
盘龙真诀
市场是一个群雄争霸的场所，做好市场分析，认识供需比，才能满足市场需求，占据不倒的地位。
招式：环境分析
招式讲解：通过环境分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。
注意事项:
微观环境
分析包括软件介绍、产品分析；宏观环境分析包括经济环境、政治环境、科技环境、社会文化环境、自然环境；消费者分析 ；swot分析。
swot分析：
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。
S优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。swot分析模型 [2] W劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。O机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。T威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
以案例“膜笔日记”为例
宏观环境分析
pest分析法
P:政治环境与政治周期，有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。
E:经济环境与社会周期，经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。
S:社会环境与社会周期，有人口、价值观念、道德水平等。
T:技术环境与新兴技术成熟曲线，有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
对于任何一个企业，PEST分析应该是长期的、连续的工作，随着宏观环境的变化，不断调整公司战略决策。
以案例“缓乐颂，涂缓缓策划案”为例
金刚之躯
做好详细的市场分析，你才能选择扬长避短，充分发挥自身优势和特征，这就好比给自身穿上了铠甲，于是充分详细，铠甲越是坚硬。
招式：市场分析
招式讲解：营销策划的重点是市场分析，因为市场分析更能为产品带来更好的规划和定位。
从宏观经济环境分析，国家政府有什么样的支持，还有社会环境，社会又有什么样的支持，最后分析经济环境，在市场经济下分析。
还有市场中有竞争者，消费者等，这些都要分析。
招式分析： 分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。
1.行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。
2.消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。
注意事项：
分析市场竞争力分析，swot分析。
用数据图更直观，贴合市场实际，走进消费者群体分析。
以案例“膜笔日记”为例
外功辅助
创意设计好比锦上添花，是整个营销策划，内容更加充实，你确定你不打算试试看？
招式：创意设计提案
招式讲解：有关活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
招式分析：1.收集网上各种活动玩法，选择最合适的活动玩法并将该玩法套用到自己的活动中去；2.根据活动目的做出能够提升转化效果的改动，通过内部测试或外部小范围测试，选择出转化效果最好的活动创意，确定最终方案并产出。
招式分解：
1、打卡/签到
2、答题：答题适用于拉新和促活，也可以用于成交，效果都要看给的奖励是否足够大。
3、竞猜：竞猜通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。做积分系统的也是可以加入这种4、类型的玩法，主要是用于消耗用户积分。
5、红包：比较适合拉新的手法。
6、征集：需要奖励特别吸引，或者征集内容的主题戳中用户内心，让用户非常想分享。
7、拉新：最常用于拉新，特别是电商领域，像拼多多就靠这种玩法为自己拉到了上亿粉丝。
注意事项：
这些玩法一般用于促活，在有一定粉丝量的基础上使用这样的玩法才会比较有效，否则活动做不大、新用户参与热度也不够，活动效果不会太好。适时增加用户粘性，有利于后续活动的进展。
以案例“缓乐颂，涂缓缓策划案”为例
投其所好
营销提案需要根据顾客的喜好来制定，充分掌握顾客心理，结合效果图更好展示。
招式：营销提案
招式讲解：提案式营销被认为是“商品卖不动时代”的有效促销方式，营销提案和终端销售人员的专业素质密不可分
召唤四分析：营销提案可以分阶段，每个阶段可以实施不同的营销活动。也可以不分阶段，那就直接写营销活动。
招式规范：
1. 捕捉顾客的真实购买需求
2. 把握顾客关心的问题
3. 做顾客的顾问展开“提案”
4. 商品的演示说明
注意事项：
一般营销活动分为两类，线上营销活动和线下营销活动。线上营销活动就是在微博，抖音这些平台制作话题，制作视频推广品牌理念或者产品。线下营销活动主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务，如公交车车站，店铺内贴海报等活动。整个过程要考虑经费，可实施性等问题。
以案例“缓乐颂，涂缓缓策划案”为例
九阳启泰
招式：项目优势
招式讲解:项目有什么优势，也就是项目有什么好的创意，更适合市场的需求发展，以及项目创新的特点，抓住项目独特的创意进行简单描述。
注意事项：
项目核心，创意。
写计划的目的是为了让你们脱离假期的状态， 好好想一想本学期还有哪些需要完成的任务， 要时刻提醒自己还有事儿做！
九阳合一
产品细节多写，将多方面融合为一，集中发力。
招式：项目产品介绍
招式分解：介绍项目产品，可以从产品的背景，功能，服务，特点着手。
介绍项目的背景，然后可以说一说产品的经营模式，分析模式，也可以从产品初期发展，中期发展，后期发展规划介绍。
注意事项：
产品细节方面要多写，重点介绍产品能够带来什么样的用户体验。
以案例“膜笔日记”为例
感谢芋粉们的一路支持
芋头老师也有自己的武侠梦
如今将自己的心得整理成秘籍传授给大家
记得勤加练习
期待你们问鼎江湖的那一天
良心种草放心食用
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主编| 郑煜
副主编| 白婷 王昕 丰瑞龙 裴昭雯
排版| 王昕