首先，许多做传统销售和做电子商务的企业都会被以下问题所困扰：
线下推广，人员费、资料费、场地费、租赁费等等；
线上推广，大部分流量掌控在BAT三大巨头手中，企业宣传起不到效果；
流量转化率低，沉淀客户资源过少
花费大量资金投入获取的流量却没有沉淀的客户。
成本与收益不成正比，收入过低！
那么针对以上几点，现在市场上常见的代运营公司就应运而生了。
代运营公司的基本工作：
一、SEO，SEM优化工作搜索引擎的关键词优化，确保于百度、360、搜狗三大搜索引擎排名前两页，快速传播品牌信息，提升品牌知名度。
二、通过代运营公司自身网站/平台/公众号等进行广告投放，前提是要有一定的访问量和粉丝数量。
三、通过各大论坛、媒体进行网络推广
四、线下通过会展、推广、宣传投放等进行推广（较少）
五、根据客户企业类型，为企业提供行业数据报告，营销模式策划，用户针对性整改方案。同行业商机汇总。
能真正做好以上5点的代运营公司，已经可以算的上合格的代运营公司了。但是话往回说，小编觉得，这些不能被称之为代运营公司，因为“运营”两个字实在太广泛，准确应该叫做代销售公司。下面浅谈下个人的理解，如有错误，欢迎提出！
代运营，小到帮客户制作一个网站，运营一个公众号；大到帮客户运营整个公司，从人员招聘、产品定位到企业转型，集团上市等等。我们也可以这么理解，帮企业代管理公司、帮企业做营销策划、为企业提供技术后期维护、为企业提供物流所需的大型仓储（冷仓）基地、为企业提供宣传推广服务等。这些统统都可以纳入代运营的范围。
所以说还是不要随随便便给自己一个运营总监的帽子戴了，任务艰巨啊！
以下为百度百科的介绍：
代运营作为一个独立行业不断发展壮大，电商代运营可分为两大派系，一类是轻公司，公司主做运营核心业务，在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴，一起为客户提供服务，如易网达境、益商优势、书阳、戈洛博等都可以归入此类，专注于自己最擅长领域。另一类是重公司，最大代表是知己，为用户提供全程服务，从ERP到仓储物流都是自己构建，宝尊、北联、瑞金麟、熙浪等都有向此方向发展的趋势。
这也就是刚才说不应该叫做代运营公司，而叫做代销售公司的原因了。当然，在当下这个“不缺人，缺人才”的社会，更需要的是清晰的战略思维和市场营销能力，毕竟以最小的投入获得最大的回报才是最终目的。如果一家“代销售”公司可以将以上几点做到，那么“代运营公司”这个称号也是当之无愧的！
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