早在2016年内容营销以强势姿态出世之时，就有人说：“无内容不营销，内容会成为推动用户成交的主要动力。”
事实上，基于内容的产品销售在以往的电视购物、杂志购物中已经流行多年，只不过这种传统营销的传播方式较为单一、传播范围略窄，因此在互联网尤其是移动互联网快速发展的今天，这种以传统媒体为传播媒介的营销模式就逐渐被时代所淘汰。
与传统营销通过直接展示产品、将产品强硬地植入用户大脑的方式不同，内容营销更倾向于为消费者打造一个特定场景，利用互联网通过图文、视频、直播等方式将内容传播给用户，从而触动消费者的情绪，驱动消费者进行主动购买。
这种形式，不仅便于用户随时查看优质内容产品，更可以通过自己的判断去选择与价值观相符的产品，满足购物心理，对于商家来讲，也可以极大地提高用户粘度。
为什么要发展内容电商？
1、移动购物行业对用户的获取成本愈发高涨，正寻求能够低成本实现高转化的拉新促活方式。
2、虽然头部电商合计规模已超8亿，但CR3有所下降，电商行业对中小企业玩家仍然存在机会。
3、在用户侧，移动购物行业迎来新的核心群体，90后+00后合计占比超四成。
4、新时代的年轻人属于乐享一族，纯粹的购物流程逐渐难以满足他们追求娱乐化、社交化的生活方式，相比逛电商，90后00后们更喜欢聊天互动、看视频、听歌，电商行业需要针对他们有所改变。
5、经由以分发内容为载体的红人私域流量，内容电商改变了传统电商原本的流量获取方式，减少“货找人”的环节，节约相关营销费用，降低获客成本。
6、内容电商能够实现多方位赋能，给全链条参与者带来新价值。
现阶段内容电商的两种发展方向
1、现阶段内容电商的发展分为两种方向，一种是电商平台构建内容，改变了原本的流量获取方式，另一种是内容平台的电商化，通过向电商平台导流、或是自建电商，实现平台商业变现。
2、方向一：电商平台的内容化
2.1 头部平台大力发展内容，借短视频、直播构筑消费新场景：直播+电商的融合，正成为商家触达消费者最直接也是最重要的途径之一。
2.2 垂类平台继续深化内容建设，凭内容吸引目标群体。
2.3 传统品牌尝试内容，借热门IP实现迅速起量：优衣库UT系列凭借持续展开的跨界合作实现快速起量，吸引大量具有中高消费水平的年轻一代关注。
3、方向二：内容平台的电商化
3.1 社交平台向电商对接红人私域流量，再通过诸如微博信息流展示广告和链接的形式，向电商平台完成导流变现。
3.2 社区平台加强和电商平台的联系：小红书不断专精社区建设，围绕社区属性加强和电商平台之间的联系，基于入驻红人KOL的购物笔记内容，促使用户形成在小红书种草-到电商平台拔草的习惯。
3.3 视频内容平台陆续自建电商平台：短视频通过算法完成内容分发，再经由红人推荐、直播种草，将商品调性与目标客群瞄准匹配，极大缩短了用户的决策流程。
3.4 自媒体构建微信小程序电商，实现电商闭环：一些自媒体公众号也上线了独立小程序。
（来源：QuestMobile）