来源：知乎
做淘宝、天猫运营的大牛都知道活动策划在店铺运营过程中的重要作用，这可是直接关系到销量业绩的问题！
来看看网上各位运营大神的关于活动策划经验分享吧！
一、活动的目标/指标一定要搞清楚。
拉新？促活跃？增收入？品牌维护？后续的活动策划都是为活动的目标去服务的，活动形式、目标用户、节点、推广方式等等。另，产品发展的不同阶段对活动的形式和要求也有所不同。
二、活动效益分析。
“活动需要投入多少、可拉动收入多少。”这个是Boss最关心的点，涉及盈收，谁不想投入不多，回馈满满嘛。
三、做好活动的总体规划，沟通透明化。
活动的总体思路和规划，起码在项目启动前要出来，同时保持整个项目的进展是沟通透明化。
这里的活动总体规划不需要非常具体，包括以下几个要点即可：
1、活动形式概要
2、活动投入和收入
3、活动资源安排。这样的好处是，方便让相关人员都知悉事情，同时也让老板或上司给与建议，保障活动进行环节资源的调配。
四、记住记住一点：
资源的重心要为活动的考核点服务。要抓住用户的痛点和活动的关键点，将主要资源向这两个方向倾斜。这也是我刚开始做活动血淋淋的教训呀！想什么事情都兼顾，结果是什么都没做好……
五、活动结案要用心写。
为啥强调用心呢，因为随着我们做活动多了，就会出现倦怠的情况，产生“觉得每次活动出现问题都差不多呀”这种心理，因此对写活动结案总是草草了之，可应付交差即可，长期的话，就会对自己的工作越来越麻木，越来越没有要求，变成人们常说的“老油条”~~楼主一直认同一句话，就是，你的工作，你的出品，是代表你的个人的。如果你对自己没要求，对工作出品没要求，凭什么对自己的待遇、人生有要求呢~所以活动结案要用心写，总结每次成功的原因，特别是需要改善的地方（例如资源调配、活动环节设计啦、物料设计、宣传推广策略、用户活跃度、新增用户啦blablabla）
最后一个~平时可以多留意其他电商、企业是怎么做活动的~线上线下都可以~为什么会这样做~然后也可以试着去评估这样做需要投入和大概回收如何~
首先，确定你活动的目标是什么，是增加曝光量？品牌宣传？还是更直接的要销量？如果这个目标都没有，活动策划就是瞎扯淡。
第二，确定目标客户受众，你的客户是哪些人群？如果你的活动吸引的都是一帮老头老太太，而你的产品是针对年轻人设计的，人来的再多也是浪费钱。
确定目标人群后，就开始考虑他们会出现在哪里了，是在知乎，贴吧，虎扑，猫扑，天涯还是铁血等等。客户是在线上还是线下，用公交站牌更合适，还是用电视或纸媒广告更合适？当然，为了用有限的资金做到更好的效果，推广的时间段也要注意，节假日，还是工作日，是白天，还是夜晚来推广，是在换季，在冬天，还是春天，效果是完全不同的。
确定好受众，选择好时段和渠道后，才是活动内容的设计，很多人喜欢玩创意。其实，创意在策划里没有想象的那么重要，双十一的创意复杂么？就是打折，但是效果相信你也看到了。
所以，任何活动都是不能脱离产品本身的，如果产品本身不吸引人，活动再做的天花乱坠也是没有任何用处的。
有到无术，术尚可求，有术无道，止于术。
所有脱离自身产品和已有资源的活动策划对于客户来说都是骚扰。
产业园总结：
关于活动策划的细节，以上的两位大神总结的也差不多了。再次产业园对活动策划做了简单的总结，希望能有所帮助。
做好电商运营活动策划的四个重点
（1）活动的目的要确定、活动对应的人群要确定。
（2）打折促销，满减、整点抢、抽奖等等。不论黑猫白猫，最少的投入带来最多的收益就是好猫。
（3）运营团队的大力配合，在好的策划，没有一个拥有强大执行力的团队也是纸上谈兵。
（4）杜绝一锤子买卖！电商获利的根本在于消费者体验性，在于产品或者服务的质量。一单之后还有下一单，这才是根本！
产业园提供、搜集、整理电商运营的知识经验。
（如若信息侵犯版权，请及时联系我们）