"在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平
产品定价是一种博弈，价格定高了，销售额可能会减少，并且也会导致市场占有量萎缩；价格定低了，没有利润，导致忙了半天没有多少结果。所以了解产品定价的策略，对每一位卖家都很重要。在定价时，不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格，还要考虑自身的收入目标等主观因素。
1.供应商的价格基础
在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。
2.实际综合成本
开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(包括推广成本，平台年费，活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货，换货，破损率)+其他综合成本(人工成本，跨境物流包装成本等)。
很多卖家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格。但其实这样的定价是一个误区，因为影响卖家定价的因素很多。
有经验的大麦都有自己的一个定价公式：
产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他
亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
注意：定价也不是一成不变的，卖家仅仅以此为标准，在旺季，促销，折扣的时候都可以改动价格，但要保证有利润可图。
3. 成本加成定价
成本加成定价就是，先计算产品的所有成本项，包括制作成本、人工成本、运费和营销成本，然后在此基础上增加一定的百分比，就能得到最终价格。比如你的成本价总计为60美元，我们希望能有40%的盈利，那这个定价就可以是60X1.4为84美元。
虽然成本加成定价可以很方便地定出一个价格，但这种定价策略没有考虑市场条件，比如市场上竞品的普遍价格，或客户能接受的价格等。
4. 竞争定价
以竞争对手的价格为依据，故意将价格定得低于对方定价，以增加自身竞争力的策略，就是竞争定价。这种策略通常在竞争程度较高的产品或购物平台内进行。
不过，当你是一家较小的零售商时，这种策略很难长期维持，因为较低的价格意味着较低的利润，所以就会要求销量上要高于其他对手。而销量增加所附带的产品邮寄劳动及售后服务，都会给小型卖家带来较大负担。利用独立站走品牌化道路，将使你更容易摆脱价格竞争。
5. 折扣定价
人们都喜欢折扣，折扣定价不仅可以增加商店的客流量，吸引对价格更加敏感的潜在客户购买，还是一个去库存的好方法。不过，折扣促销不能经常使，否则会在顾客心里留下你经常售卖打折产品的印象，导致他们不愿意以正常价格购买商品。长期打折促销，还会让消费者怀疑产品的质量是否合格，因为有些消费者坚信“一分钱一分货”的道理，即使你的产品质量确实都很好。
6.准确的国际物流快递核算
负责任的跨境电商卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中，并标明商品包装邮件。
7. 诱饵定价
顾客进店消费，往往不止购买一种商品，即使有其中一件商品不能使店家盈利，但还是有其他商品能够为店家带来利润。利用这一特点，店家可以为某个商品设置较低的价格，将顾客引入店铺购买。当然，如果顾客只购买低价的商品并不能为你带来多少利润，所以还应该设置如满减之类的促销活动，来促使顾客继续购买其他商品。
8. 消费心理定价
如果你把价格定为13，可能会有很多人不愿意购买，因为这对国外很多宗教信众来说，是个不吉利的数字。但如果你把13改为12.99，可能会吸引到一批人购买，不仅是因为数字里不再有13了，还是因为12.99给人的心理暗示是12块多，人们感受到了商品的低价，所以才会购买。所以当你在进行定价时，也可以利用这一特点，将10块的价格改为9.99元。不过，不要滥用该心理，而将所有的商品都标注为X.99元，因为这样可能会让某些消费者觉得你的标价华而不实，从而降低信任度。
9.其他成本
包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。
10.定价误区
1、新品刚发布的时候，价格不能频繁修改；
2、定价不能过低，否则没有利润；
3、定价不能过高，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量。
11.不要忘记平台收汇扣费
eBay、速卖通、敦煌网络，或其他跨境电商平台，其单一美元汇款将有非常高的汇款成本，必须考虑到商品定价。此外，建议在店铺账户积累到较大余额后到平台取款，以最大限度地节省取款费用。
对于卖家来说，产品的价值决定了产品的定价，但产品定价也决定了客户分类水平。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品，都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的卖家，这也是一门不容忽视的学科。