亚马逊有自己的规则和运营技巧，所以新手卖家在没有经验的情况下，非常容易踩坑。
这些错误可能导致店内无销量，严重时可能导致店铺被关闭，接下来给大伙盘点一下都有哪些坑。
第一坑：选品
刚开始做亚马逊选的类目在公司里没有人做过，接下来会遇到什么，从来都没有想过，但既然选择了这条路，那就大胆走下去。
当时是想着只要下定决心，三分在运营，七分靠选品，选好了产品，那才是迈入亚马逊的基石。然后就查各种资料，看什么品类好卖，一点点的摸索抓住老外的喜好。不要不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选品，不要选择了红海热门产品，不要让供应商产品品质问题等。
第二坑：平台规则
大家都知道亚马逊有许多规则，除了产品安全、侵权、审核还有投诉。假若被同行恶意投诉，你的店铺肯定会受到影响，你的Listing就大概率会被停售，虽然可以后期重新申诉，但也影响了你的正常店铺经营。
第三坑：不知道做的是什么市场
亚马逊的平台可谓是非常大，目前整个跨境电商行业的龙头无疑，如果你认为做亚马逊就等于是做美国，那你就大错特错了。亚马逊全球开店，目前在中国开放14个海外站点，业务遍布20个国家，全球活跃用户3亿。
分别有：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰）、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站。搞不清楚做的什么站点，你就无法知道针对什么样的市场与用户群体。宗教，语言等都是问题。
第四坑：不注重Listing与关键词的优化
Listing能够促进消费者的购买决策，但大多数卖家通常都忽略它的重要性。有的listing质量不高，一方面影响其商品的搜索展示，第二就是严重影响买家的购买欲望。
尤其是新创建的Listing没有曝光和流量扶持，所以在创建Listing前要思考如何优化，卖家可以利用一些优化软件来提升自己的排名。
第五坑：销售运营
1、违反平台规则，刷单、刷评、使用黑科技手法等，导致账号被移除销售权限；
2、因为产品质量太差，发货时效跟不上，客服水平太差等导致ODR超标，被移除销售权限；
3、促销设置错误，短时间爆发大量低价订单，导致店铺损失过大；
5、螺旋式打造初期跟进不力，导致损失过大；涨价幅度过大，导致购物车丢失或者被系统判定为操纵销量。
第6坑 ：不阅读条款和条件
亚马逊卖家最常犯的错误之一是不看、不了解服务条款。亚马逊会定期暂停违规账户。尽管你可以申诉，但是申诉的过程耗费的时间就是在失去金钱。
所以提前了解并且熟读这些服务条款，无疑会让你在亚马逊的运营工作更加的顺畅。
以下是新手卖家最最常见导致自己账号被暂停或封号的坑：
（2） 推销你其他渠道的业务（在Listing中或在与客户的消息中添加URL）
第七坑：注册招商
一些新手小白对于平台规则或是后台不熟悉，从而请了第三方注册商来帮忙整理，但是对于这类服务商一定要擦亮眼睛，一定不能让他给你违规操作，不然后期账号找不到要花费很多时间金钱申诉。
第八坑：产品知识产权
在国外是非常注重保护个人知识产权还有商家专利产权的。所以一定要注意避免这个问题，说的直接一点，一旦侵犯了产权我们的店铺就直接没掉了。
最后，在这里给广大亚马逊新手卖家几条经验：抗压能力要强，要学会分析数据，策略很重要，需要时刻保持着危机感，不要觉得店铺稍有起色就能放松，因为还有大把的亚马逊数据分析和亚马逊运营思路在等你去发掘。
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