原创│老板：促销打折or返券，谁划算？

作者：谢志成（理道顾问）

市场上有很多纳税筹划的书，质量参差不齐，一不小心还可能让你误入歧途。小编就在书上看到这样的筹划方案，有没有理，一起进来睇睇吧。

某餐饮企业准备采用返券的方式进行促销，即顾客消费100元，可以享受返券20元，该返券在下次就餐时具有与现金相同的价值。假设每天餐饮企业销售额达到10000元，则应该支付消费券2000元。请计算应当缴纳的营业税并提出纳税筹划方案。

1、消费返券，以营业额计征。应缴纳营业税：10000x5%=500元

2、纳税筹划方案

（1）纳税筹划依据：《营业税暂行条例实施细则》（中华人民共和国财政部令第65号）第十五条 纳税人发生应税行为，如果将价款与折扣额在同一张发票上注明的，以折扣后的价款为营业额；如果将折扣额另开发票的，不论其在财务上如何处理，均不得从营业额中扣除。

（2）纳税筹划图：

返券改为直接打折，以折后价款为营业额：

应缴纳营业税：8000x5%=400元

3、结论：由返券改为打折促销方式为企业节税100元，如果促销持续一个月，则可以为企业节约税款3000元。

上述纳税筹划方案，看似天衣无缝，完美合法，但却是无益于征纳双方的数字游戏。不信，小编带你进来分析：

假设企业营业税率5%，城建税7%，教育费附加3%，地方教育费附加2%，利润率20%（不含税费），企业所得税率25%。

打折方案：

营业税及其附加=8000x5%x(1+7%+3%+2%)=448元

所得税=(8000x20%-448）x25%=288元

实际收益=8000x20%-448-288=864元

返券方案：

营业税及其附加=10000x5%x(1+7%+3%+2%)=560元

所得税=(10000x20%-560）x25%=360元

实际收益=10000x20%-560-360=1080元

全月返券方案比打折方案增加收益=（1080-864）x30=6480元

的确，采用打折方式企业可以向税局少交100元的营业税，但却白白少了2000元的现金收入。通过分析，我们也知道返券的方式能使企业实际增加收益多达6480元。 “现金为王”和“利润最大化”作为企业管理法则，任何账面利润都是虚的，只有转化为真金白银，才是实实在在的收益。故上述筹划方案大有竭泽而渔、自废武功之感。

纳税筹划并不是单纯的数字游戏，还应该综合考虑其他因素，如消费者心理等。打折方式更受消费者欢迎，因为他的利益能得到立即兑现；返券方式则在增强企业与消费者粘合度上有优势。小编认为打折方式营业收入达到返券方式收入的1.25倍以上，则采用打折的方式更为有利，否则采用返券方式更好。