如何打造管理会计的“力源”系统，为企业创造价值？｜理道荐读

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▎作者：陈明

管理会计是在战略的指导下，以预算管理为主线建立的价值增值“动力”系统。既然管理会计是个动力系统，那其一定有力的“大小、方向和作用点”。

打造管理会计的力源系统，须解决以下几个问题：

 一 

要解决力源系统的发力“前提”问题。即：管理会计必须由一把手发起，并由财务平台来主导。一把手的作用并不是解决所谓的顶层设计，而是在给出解决方法后，要为财务撑腰，扫障管理会计实施过程中的障碍。以财务平台为主导的主要原因，除了财务掌握很多数据和资金外，还有一个非常重要的原因，就是预算管理是由财务主导的。而预算管理恰好又是“数字化”的计划，这就为管理者开展精准和有效的管理工作，提供了非常好的管理工具。

 二 

要解决力源系统的发力“条件”问题。即：管理会计应懂“文化理念、沟通技巧、领导艺术、专业智能、管理方法、信息系统、科学工具”等相关知识或技能，并将其转化成解决实际问题的能力。

 三 

要解决力源系统的“发动机”制造问题。即：开展预算管理工作，打通企业的经脉，激发员工的活力，聚集众人的才智，共享丰硕的成果，最终打造出“推拉”结合的高铁发动机，带动全体员工一起向前奔跑。

 四 

要解决力源系统力的“大小”问题，即：解决公司“使命”的问题。要解决这个问题，首先要解决营销革命的问题。

 五 

要解决力源系统力的“方向”问题。即：拎着战略这个“纲”，控着预算这张“网”，开展“目标预算、目标核算、差异通报、问题分析、纠偏建议、效果评估、后续跟进、目标激励”等工作。

 六 

要解决力源系统力的“作用点”问题。即：先纵后横，打通价值主通道，然后先在“营销”模块取得突破性的进展。在取得阶段性的成果并形成管理共识后，再以营销为龙头带动整条业务价值链的推进和延展。

要在营销模块首先取得突破性的进展，就必须转变营销理念，即：要实现从产品到顾客，再从顾客到“人文精神”的转变，建立公司的梦想、使命和价值观。也就是说，要让你的产品好卖，不能只盯在产品本身上，更重要的是要盯在“人性”和“人心”上。

首先，要向你的消费者销售你的“梦想和使命”。简单说，梦想就是你做梦都想达到的目标，使命就是你拼了命也必须完成的任务。其实，毛主席是世界上最伟大的营销专家，他老人家胸怀天下，用一个“让老百姓过上好日子”的梦想，通过武装工农群众，历经千难万险，经过艰苦卓绝的斗争，打出了一个新中国。

其次，向你的员工销售“价值观”。所谓价值观，就是人们认定事物或辩明是非的思维或取向。阿里巴巴对价值的考核，其权重高达50%。价值观相同的员工在一起工作，能产生巨大的凝聚力和归属感，能热爱自己的公司，对公司的产品产生强烈的狂热感和强大的销售力。        

丽思卡尔顿酒店，他们是在红酒会上招聘公司员工，男的要求是绅士，女的要求是淑女。为了培养出有气质感和尊贵感的员工，他们的员工宿舍与公司五星级酒店标准一样。另外，迪斯尼招聘的员工必须是快乐的，海底捞对员工的要求也必须是热情的，等等。

再次，要向你的股东和经销商销售你的“梦想、使命和价值观”。让你的产品和企业，富有人本精神的内涵，这样才能使你的营销能力长盛不衰，让你的企业基业长青。

最后，要建立营销财务管理体系。营销财务管理体系是预算管理的龙头，是管理会计的核心。我们知道，数字经过加工后可变成数据，而数据再进行运算和提炼后能变成信息。为了满足管理会计的需要，管理会计人员就需要在会计核算的基础上，对数据进行“管理化”的切割、调整、重组和运算，最终将数字加工成管理会计信息。有合乎管理要求的信息后，财务人员就可通过预算管理切入营销业务，并开展营销财务管理工作，为公司创造更大的价值。

总之，管理会计力源系统的打造，应建立营销财务管理体系，并以此为起点逐步开展预算管理工作。管理会计力源系统的打造，应解决力源系统建立的前提、条件、发动机、力的大小、力的方向、力的作用点，以及营销变革等问题，这样才能保障管理会计力源系统持续发出强劲的力量。

如果企业想进一步提升财务人员的综合水平和能力，不妨为财务人做一场彻彻底底的财税内训，这样才能为公司创造更大的价值喔~

关于作者：中国十大CFO，高级会计师，中大MBA，担任过立白集团财务总监和审计总监，获全国竞聘广钢集团总会计师职位，曾救活联邦集团“八年连亏”生产系统，激活了立白集团“三年滞涨”营销团队，首创多赚钱管好钱的营销财务管控模式。

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