东邪：小学毕业98年跨境服务商，3年深圳买房买车

昨天一位跨境的服务商过来喝茶，98年的小伙子，3年的时间，在深圳买房买奔驰，关键还是小学毕业。

来，写下他的故事。

下午，他提着茶叶到我办公室。

我惊叹说，你这么年轻呀，看你照片，朋友圈的内容还以为你三四十了。

他说，没没，我98年的，可能出来社会比较早，小学毕业就出来工作了，刚开始是在老家那边，河南，做玉雕，17年跟朋友过来深圳了。

我说，你是怎么做上服务商这行的？

他说，刚开始也是在公司里面做跨境店铺运营，后面认识一个朋友做这个的，算我的贵人吧，就出来了，慢慢就进入了服务商这行，去年在深圳买了房，今年提了个奔驰。

我说，你怎么会想着创业呢？你家里以前做生意的吗或者亲戚周围做生意的多吗？

他说，我家里比较穷，河南农村的，可能受我媳妇的影响比较大吧，跟你一样，背后有个幕后的，她是潮汕的，还有4个哥，4个哥都是做生意的，他们家族对我的帮助也很大，刚开始认识我媳妇的时候，我的工资才2100左右，后面她就跟我分析说：以你的能力，你后面就每天只值70块钱嘛？

这给了我很大的启发和动力，18年左右就出来自己创业了，一直搞到现在。我也算比较幸运吧，主要遇到了跨境行业这个风口，在2020年的时候特别好做，那时候行业很火爆，卖家们都不缺钱的，那时候一天可以赚几万块，很轻松，不过现在也比较卷了，同行也多了，卖家们过得也不咋样，最近也受你启发，想着要转型，去整合一些资源。

我说，你真的是小学毕业吗？而且你这么年轻，我觉得你比我90%重点大学毕业的同学思维都还要强。

他说，在深圳真的不看年龄，主要看谁脑子转得快，我身边还认识有跨境服务商，比我还小，也赚了几千万的，不过他们的路子更野。还有，社会也是一所很好的大学嘛，我平时也很喜欢看书，领导力/营销/传记/成功学等等都会看一些。

我说，服务商你觉得好做嘛？

他说，这里面也有很多骗子，比如卖一些店铺给我们，我们转钱过去，过几天就挂了。这里面还是主要还是靠趋势吧，你像前两年跨境那么火爆，我们就很好赚，像前几个月，沃尔玛店铺有一波小风口，最近欧洲vc有一波小风口，风口过了就没那么好做了，还有之前商标买卖也很暴利，一个能赚1w多，这两年就不行了，看到那么赚钱，大家去投资大量囤商标，最近就很低价都没人要了。

我说，最近好想欧洲vc代注册比较火，成功率怎么样？

他说，50套有5套左右成功的吧。

我说，那接下来准备打算怎么搞？

他说，我最近也受你启发，准备做把跨境服务商的圈子搞起来，比如里面都是一手的服务商，比如做申诉的，做站外的，做店铺的等等，大家手上都有很多代理商资源嘛，比如我就有400个代理商，大家加起来互相去用，资源整合互利共赢嘛，这里也讲究利他，让加入的人都赚到钱，还有以后也可以做全平台的，现在可能主要是亚马逊方面的比较多。

我说，思路是很不错的，我觉得你比市面上90%的服务商都要牛呀。对了，我最近不是在做东海会的社群吗？帮我指点一下，怎么才能做得更好？

他说，主要要让你加入的会员都能得到更多的资源，都能赚到更多钱吧，还有要把现在的会员充分服务好，让他们去口碑推荐，铁杆会员口碑介绍是最有用的，当然这里面有前提，为啥别人会推荐，肯定在里面获得很大的价值嘛。

我说，是的，这个我非常认同。

下午还聊了很多，他给我带来的震撼蛮高的，几个方面：

1.就如他所说，在深圳真的不看年龄，看谁脑子转得快；

2.他说话的时候眼睛是有光的，我们说的，自燃型人才在人群中占比3%，而眼睛有光的，可能是在自燃型人里面占比10%左右吧？

3.有些赚钱的方式是打破脑袋是想不出来的，圈子非常重要；

4.当你把自己的身段放低，周围的人事物都是你老师，你会发现你无时无刻都在进步；

人跟人呀，最怕比，人才不是培养出来的，是选出来的，天生就那样，得靠合作。