Bello Banana！
近期在小橙和小黄的共享单车城市争夺战中，杀出了萌萌哒的小黄人，一路高歌猛进，萌杀四方。
ofo小黄车携手小黄人推出了大眼车，采用了印有小黄人图案的轮圈，车身也有小黄人贴纸，车把前方还有两个呆萌的“大眼”。
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小黄人
从全球限量款小黄车、App小黄人元素界面设计、地铁广告到支付宝“扫黄”活动、小黄人骑单车动画视频……线上线下热度不断发酵，ofo的跨界营销征服了用户的心（摩拜蹲在墙角画圈圈）。
教练，我也想做一次狂拽酷炫吊炸天的跨界合作！
来来来，咱们先捋一捋线上和线下的异业合作都是怎么做的。
1
知乎怎么和所有互联网公司攀上关系的？
线上的异业合作主要有以下几种方式：
互推
微信、微博等自媒体平台上互相向自己的用户推荐对方。
如何合情合理又不让用户厌烦地互推，关键是找到合作双方的联系性。如果联系性确实很弱，但是对方的用户基数庞大又不忍心放弃时，可以参考知乎一次主题为“钱，都应该花在刀刃上”的合作营销。
这次微博互推联合了链家、天猫、饿了么、马蜂窝、考拉海淘等知名互联网平台，但要说知乎和它们有什么相关性……除了都是互联网公司我似乎也说不出第二点了。
（多图，向左滑动）
但是没关系，出色的对仗式文案与排版，着陆于“花钱”上的同一落脚点，使得知乎变得如此百搭，任何一家公司看起来都和它联系紧密，互推得巧妙机灵。
2
广告位置换
互相在自己的平台上放上对方的广告位。
实际上人人店近期推出的增销计划就是一种广告位置换的产品。而且可以保证回避竟对，广告位流量总量相等。一键开启增销计划，就可以实现一次简单轻松的异业合作了。
3
线上活动合作
电商经常会做些线上活动，比如投票、问卷调查、照片评选、故事征集等等。线上活动合作比较常见的形式是协助宣传或者赞助奖品。
4
会员、积分共享
这是一种比较深入的异业合作形式。两家店铺的会员或者积分共享，成为一家店铺会员的用户同时成为另一家的会员，积分在两家店铺通用。
2
Uber凭什么号称只跨界不广告？
线下的异业合作以活动合作为主。
活动怎么合作？老司机Uber带你飞。Uber的品牌部号称只跨界不广告，他们做了一系列的活动异业合作：
公主南瓜车
六一儿童节前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，通过Uber，可以预约到加长林肯白色公主车为用户实现小时候的公主梦。
妈妈专属车
九月份开学之际，Uber与妈妈网合作，为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送，并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。
放工专用车
Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”，让白领免费体验舒适便捷的出行方式。
移动图书馆
Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车，并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽，可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。
上述异业合作中，Uber都找到了与跨界合作品牌的共同目标受众，由此提供源源不断的客户需求。一次活动可以同时为两个品牌引流，降低成本，增大影响。
除了活动合作，线下的异业合作还有以下两种常见置换合作：
场地置换
对有线下实体店的商户来说，可以为合作伙伴提供活动用的场地，从而带来大量客流。
2
实物、服务置换
实物置换很好理解，比如企业在过节前夕，需要送一些礼物给顾客或者给员工，可以通过异业合作获得其他公司的产品作为礼物，用自己的产品或者场地、媒体资源去置换。
服务置换就是将实物换成了美发、摄影、旅游等服务型产品。但是服务置换的风险会比实物置换高，因为服务不是标准化产品，较难控制质量，如果A拿了B的服务作为奖品去拉新，相当于A为B做了信用背书，一旦B的服务质量不高，或者出现了隐形消费、区别对待等恶性事件，A的声誉将受到牵连。
所以异业合作如果置换的是服务，需要在合作前仔细考察合作伙伴的资质，做好风险控制。服务置换的前期沟通与后期调控上需要的人力成本较大，比较不建议异业合作采用这种形式。
3
ofo×小黄人 VS 哪吒×变形金刚
合作方式梳理了一遍，接下来探讨下与谁合作这个问题。
回到最开始的大眼车话题，为什么ofo会和小黄人合作？难道只是因为这是个热门IP？图样图森破。
其一，颜色实在太搭。小黄人和小黄车，黄得如此一致，毫无违和，天生的情侣色。
其二，借势东风正旺。大眼车推出之际正好是《神偷奶爸3》预热上映之时，街头巷尾热议，此次跨界相互借势，电影和单车共赢。
其三，用户非常匹配。ofo的用户主要是大城市年轻上班族和大学生。小黄人的粉丝群也以热爱萌物的年轻人为主。
其四，品牌调性一致。小黄人们热情勇敢、热爱生活、乐于分享，非常匹配ofo小黄车的开放、共享的精神。
异业合作不是单纯的蹭人气，需要考虑产品、用户、品牌各个方面，寻找合适的合作伙伴和合作领域就像谈恋爱，生硬嫁接就是耍流氓。
我们的人人店商户中也有很多做了成功的异业合作。比如AUN防臭袜，带着产品登珠穆朗玛峰，与健康行业协会合作，赞助自行车大赛。一个袜子品牌为什么要做这些合作？如果考虑到AUN着力打造的健康品牌文化，从产品延伸至生活方式，就完全可以解答了。
成功的异业合作往往包含这些元素：共同的目标受众、互补领域、助力品牌形象、提供新奇体验。
央视前几天说要拍动画片《哪吒与变形金刚》，这个跨界体验就相当新奇，我们可以拭目以待……
