阿里领投C轮，女性租衣商业模式解析｜理道原创

 “共享经济”作为当下最流行的词语，已成为创业新方向。继“共享单车”、“共享民宿”、“共享厨房”后，“共享衣橱”也加入到共享经济大军中。

“衣二三”，是目前“共享衣橱”领域的代表之一。作为一家轻奢服装包月租赁分享平台，以日常衣物租赁为主，用户群定位高级白领。

用户缴纳会员费（单月499元）后，会员期内可不限次数、持有时间换穿APP上的服饰，每次选择3件，穿完3件可继续下单选择新的3件，同时预约归还手中的3件。如果用户喜欢，也可以在平台直接购买服饰。

近日，“衣二三”宣布完成C轮5000万美元融资，本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投，IDG资本、金沙江创投、真格基金等老股东跟投。本轮融资完成后，衣二三将进一步推动自己的平台化战略，升级后端智能化管理进而去优化用户体验。

“共享衣橱”的发展如火如荼，但小编作为专业的吃瓜群众，更关心的是“衣二三”的税事。

股权架构

“衣二三”由一家香港公司全资控股，母公司同时与洗护第一品牌“福奈特”合作设立了一家清洗公司（“尚世衣服共享服装服务公司”）。

股权结构与经营范围

尚世衣服共享时装服务公司设立在南通苏通科技产业园，可以享受增值税、企业所得税、个人所得税园区留存部分的财政返还（如下图，该地为注册型税收优惠地）。除此之外，未来还可以增加清洗服务的科技含量、申请高新技术企业认定。业务扩大后，可以对价值链进一步拆分整合。

商业模式

采购端

▼

衣二三对外出租、销售的服装都由品牌商直供，部分品牌商选择与衣二三就销售收入分成。

为提升用户体验，衣二三与第一洗护品牌福奈特合作，打造洗护工厂。在华东自建库存仓储中心，并自建ERP系统管理商品货位情况。打造具有时尚品味的国际买手团队，为用户挑选当季服装。此外，APP还引入了明星买手机制，如邀请刘亦菲、何穗等明星推荐喜欢的服装。

销售端

▼

用户支付会员费、押金后即可在会员期内享受衣物租赁服务，平台包清洗、包邮费。对于喜欢的服装，用户也可以选择直接购买。

上述业务模式很明确，但小编萌生了以下几个问题，与各位看官探讨。

按月支付会员费，消费者可以在一个月的周期内自由租用衣服，无需另行支付租金，支付的会员费实际上属于包月租金，因此应按照有形动产租赁缴纳增值税，税率为16%。

 如果衣二三收取会员费，消费者租用衣服还需额外支付租赁费，则会员费应按“销售其他权益资产”缴纳6%增值税。

理道总结：适用税目不同，适用税率也不同。销售方应根据实际提供的应税行为判断适用税目。

“衣二三”在用户注册环节收取一定数额的押金。但此押金不可用于消费，用户可随时申请退还。押金在财务核算上属于其他应付款，在税务处理上既不征收增值税，也不征收企业所得税。

品牌商将衣物提供给“衣二三”租赁或销售，与“衣二三”就租赁与销售收入进行分成。这种分成模式实际上属于先销售后结算的方式，在商业模式中很常见。

例如，“衣二三”向消费者收取200元的租金或者货款，其中100元分给品牌商。品牌商应向“衣二三”开具金额100、税率为16%的货物销售或租金发票。“衣二三”将分成款作为成本费用核算。

看完“衣二三”的商业模式，小编觉得其业务模式还有进一步筹划的空间，诸位觉得呢？