人要赚四种钱
1.信息的钱：我知道，你不知道
2.认知的钱：我看懂了，你没看懂
3.专业的钱：我专业，你不专业
4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动
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关于视频号带货合作我来说几句：
1.如何判断主播带货效果是高中低 直接查看主播 商品橱窗的 已售数量。橱窗总售卖数据是判断主播历史带货能力的最关键标准
2.为什么给大家发视频号名片？因为建议大家把每个视频号主播都关注下，因为视频号不是搜索逻辑 不是漏斗模型，是直播的爆破模式。不管 视频号还是抖音 快手 只要是直播模式 最重要的一定主播本人 而不是投流 历史数据。所以真正牛逼的商家不仅仅懂得看历史数据 还能通过主播带货风格预判这个主播能不能有大的发展空间
3.3.视频号官方不想扶持超头主播 所以决定了视频号的生态是百花齐放 主播矩阵。所以 参考第二点 不要只看历史数据 更要看主播本身 不要势利眼，只要主播觉得可以 可以在他上升期就好好聊下的。因此好多视频号主播并不是在橱窗卖货 而是通过直播将用户引导到自己的私域 在自己的私域卖货，这部分数据在前端是看不到的，但是很大。比如各种医生账号，国家不允许医生直播带货，但是视频号主要年龄群体50-70岁对医生又特别信任和依赖，他们基本上都是让医生引导到私域成交。
5.用发展的眼光看待视频号，大家会发现这次618TOP50的榜单 主播变化超过25个人。也就是有一半主播是变动的。说明视频号真的才刚刚开始 根本没有定型说法。所以参考第二点 一定要看下主播的直播 别只以第一点橱窗数据参考 不然就是狗人看人低 今天你对人瞧不上眼 人家主播发达了对你爱答不理
6.视频号 是自播和达播同步进行，有条件的品牌方一定要开旗舰店，旗舰店官方直接流量扶持，没条件的也赶紧先开个店铺，后面门槛肯定很快提上去
7.视频号真正牛逼的 不是投流 目前其实也不算品牌 也不是操盘 也不是SEO技巧……
品牌确实重要 排在前面的都是大品牌
投流确实重要 能直接扩大数据
SEO技巧也很重要 能加速主播变现
但是文冲个人觉得视频号最重要的首先是私域
你看群里龚总签署了线下捏脚丫子的郑远元 可以放心的起盘视频号
微店一个平台 现在也扶持自己下面的大团长 和小店主去做视频号 他们做的生态和正循环
有赞之前一直是卖工具 他们应该是报考了魔筷星选在快手血的教训 现在用爱逛拼命做主播
还有好多私域也杀进视频号了
传统的快团团 群接龙 公众号 自媒体 社群平台……如果分销层级不高 正常三级分销 都可以杀进视频号
8.目前视频号没有任何官方工具 一年时间以内也不会有三方工具。指望偷懒的朋友 直接抓取数据的可以死了这条心了。其实没有数据工具 拼的就是商务和销售能力。对咱们群里的大多数草根创业者是好事。
9.视频号目前的购买年龄越来越年轻，其实视频号和什么阶段的年龄没有因果联系 只是相关联系。老年人确实更爱看视频号。但是视频号的年龄应该来自你私域池子的年龄。和私域池子的年龄成因果联系。
10.最后一条 视频号如果自己公司实力允许 就别小气了。主播自己挂出来联系方式了，又都是纯佣直播，说白了你付出的仅仅是个样品费而已。建议合作之前看下主播的直播，只要主播觉得不错，哪怕要是橱窗数据一般 也发样品 也合作。毕竟视频号现在仅仅是不到百日的小婴儿，别用势利眼的角度评判每个带货主播。条件不允许 或者样品费贵的 按照自己公司的规则来就可以
视频号与抖音、快手两大平台的区别：
Slogan：
视频号：记录真实生活，每个人都是都是独立创作的个体
抖音：记录美好生活，对内容消费者友好
快手：拥抱每一种生活，对内容创作者友好
用户规模：
视频号：DAU3亿+ ，抖音：DAU峰值6亿，快手：DAU3亿+
使用时长：
视频号：约9.5小时/月，抖音：约33小时/月，快手：约25小时/月
内容运营
视频号：运营未完全干预，抖音：重人工运营，快手：早年淡化运营，这二年加强运营
分发机制
视频号：1.去中心化，社交推荐+算法推荐 2.社交关系权重高 3.运营干预小 4.点赞率>评论率>转发率
抖音：1.内容质量权重高 2.社交关系权重低 3.运营干预相对大，重人工运营 4.点赞率>评论率>转发率
快手：1相对去中心化 2.社交关系更高权重 3.运营干预相对小，后期加强运营 4.评论率>转发率>点赞率
创作者生态
视频号：个人品牌IP从私域走向公域流量，粉丝分布，相对均衡。
抖音：对优质内容生产者友好，粉丝头部集中度高
快手：粉丝和达人之间链接强，粉丝分布相对均衡。
用户生态
视频号：朋友圈用户，地域分布均衡，被动接受内容推送。粉丝互动性适中，
看到具备社交关系内容概率高，有利于优质内容分发。
抖音：一二线用户比例高，用户增速快，被动接受内容推送。粉丝互动性低，
看到优质内容概率高，但不利于长尾内容分发。
快手：下沉市场用户多，用户增速平稳，半主动选择观看内容。粉丝互动性高，
看到中长尾内容概率高，消费交互体验相对欠佳。
商业化变现
视频号：适合私域流量变现，包括广告、直播带货等
抖音：适合平台主导的变现方式，例如信息流广告
快手：适合达人主导的变现方式，例如直播打赏直播带货
刚才和一个做私域的朋友聊：哪个平台的用户粉丝价值最大
1.第一名的应该是小红书 都是消费能力非常强的女性用户
2.第二名的是视频号 45岁以上的有钱有闲
3.抖音快手的粉丝除非有特别强大的运营实力不然公转私没想象的那么容易
4.视频号必须先做人设才能卖货 因为视频号的客单价太高 没有信任很难转化
5.不是特别牛逼的品牌自己自播 不如直接找达播带货 目前视频号达播都是纯佣 且喜欢做专场
6.视频号用户其实跟下沉 客单价高除了是因为有钱有闲 还有一大块是信息接触少，购买可选择项并不多
7.视频号用户粉丝并不是越多越好，主要是看精准性和粉丝价值 视频号主播如果复购次数低于三次他们不把他们称之为粉丝 换言之如果你的产品既不是应季产品又不是高复购产品 视频号达播不太欢迎你
8.视频号今年红利期受到非常大的冲击，今年618中小品牌的流量相比去年下滑很多。达播测也收到大品牌很大冲击
9.视频号头部达播也受到私域社群面临的问题：价格控价不严格+客服售后跟不上+产品不具备稀缺性 所以接下来视频号达播可能会从大品牌合作转向超级工厂合作 那种产品质量不输大品牌+C端零售价有优势+B端供货价有利润空间+控价严格+专款独家+应季或者高复购的超级工厂会特别有优势
10.腾讯视频号部门今年被下达了非常大的销售任务，因此今年视频号商务变现速度特别快。视频号官方其实每个月都在组织视频号主播和头部品牌的线下会议 只不过邀请的都是头部品牌和头部主播，一堆挣钱的都不对外透漏，导致大家现在觉得视频号佛系。实际并不佛系只是不对外说罢了
11.视频号的个人形象设置太过重要，所以视频号头部主播大多数跨品类并不多，好多账号可能就只卖轻奢 服装等几个垂直细分
12.目前视频号每家的情况完全取决于自己公司的实际情况，更加像一口口深井。更加取决于自己的用户池子，所以视频号每个人说的截然不同。其实想下非常正常，在没有大数据公开前提下，大家都是在玩自己的。所以别轻易因为某个人对视频号的结论而轻易下固定判断
13.目前视频号用户忠诚度最高的还是各种美学 形体 夫妇账号下的轻奢 女装 女鞋 服装。黄金珠宝类目其实好多头部主播不愿意带因为利润太低，滋补保健产品好多头部主播也在介意，因为销售数据不错，但是卖滋补产品容易流失粉丝
14.做视频号的好多朋友面临一个有意思的现象，现在好多老年用户微信里面没有（他们自己手里有钱）所以有朋友在开发利用这部分用户加入情感因素
15.视频号目前和快团团更加像一个微信变现工具，目前投流工具太不精准，所以拥有精准粉丝的更容易起盘视频号。目前视频号用户进直播间不超过10分钟不会和之前那样可以弹框引流。这是视频号官方为了防止恶意拉粉，不过也客观增大了拉新压力
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