1.信息的钱：我知道，你不知道
2.认知的钱：我看懂了，你没看懂
3.专业的钱：我专业，你不专业
4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动
“人本质上只有经历，没有年纪。年纪只是一个虚无的时间概念，没有任何价值。”
“人生的本质意义是经历、体验、试错，而这些来自认知、野心、勇气和执行力。认知解决知道不知道的问题，野心解决想要不想要的问题，勇气解决敢不敢的问题，执行力解决做不做的问题，并且这四者互为来源、互相支撑。很多时候，你在一个点上取得突破，就能带动其他三个方面的提升。”
#许多人认为，目前只有三个方向还有很大的生意机会#
1、本地生活
2、直播电商
3、跨境电商
本地生活泛指那些5公里生活圈内的餐饮、茶饮、生鲜等生意。箭指九百街 知花知果 小许到家这些地方团批
直播电商就是视频号为主了，未来3-5年最大的流量红利就在视频号。
跨境电商目前就是tt和temu。
加油干吧！ 这三块是最大的机会，其他的都是零星的洼池
#一个优秀的电商人的日常应该是什么？#
1，给机会画像。找到机会。
2，总结自己和他人的教训，避免教训，或者在教训刚刚开始的时候就处理。
3，总结花过的钱的使用效能。对低效的坚决说不。
4，集中注意力在主要和重要的事情上。要学会给注意力分配复盘。
5，想办法提升自己的认知，确保与三个月前、六个月前有比较大的成长。
6，格局、干净和理性同等重要。大部分人格局低而不自知，想要的太多而不自知。这就是反省的意义。要想格局大，唯有对自己的“悔”字法（反省），对他人的“恕”字法（宽厚）。
7，一定要足够努力。所谓足够努力，用曾国藩的话讲，就是手眼俱到，心力交瘁，困知勉行，夜以继日。
8，很重要的一个是要讲一个耐字诀。要皮实。很多做不完的事情，很多琐事，很多难事，很多节外生枝的事，很多不得不处理的事，很多复杂的事，千头万绪，需要耐心地一一pk。
9，最重要的是，要有强烈的愿力，强烈的信心，以及恒心。别的是相，这一条是心。相由心生。
#曾国藩说，“处事速不如思，便不如当，用意不如平心”#
什么意思呢？
做事情不假思索地做，不如三思而后行，做容易做的，不如做合适的，意气用事，不如平心静气地处理事情。
他一生痛戒“意气”、“客气”和“傲气”。
所谓意气，就是情绪化。
所谓客气，我理解就是在局外呐喊，不为结果负责。
所谓傲气，就是自以为是，师心自用。
低价面前，品牌要完蛋了吗？
1.一开年，就被各种“低价”轰炸：一边是抖音紧跟阿里、京东、拼多多，也把“低价”作为今年的核心策略。一边是瑞幸的9块9、库迪的8块8之后，麦当劳大面积宣布——现磨咖啡早餐全面进入15元时代。想起去年因为一块榴莲蛋糕引发的商战还历历在目：山姆的“踏马价”、盒马的“移山价”、美团的“拔河价”、还有大润发的“不吵价”。
2.没想到，这种朴实无华的寒气这么快就传到了每个人的手里。实话说，品牌人看了有点丧气，忍不住想：低价面前，“品牌”真的要完蛋了——吗？
3.这一轮“低价”叫得最大声的就是渠道。淘天的千星计划，京东的春晓计划，都是在大力扶持中小商家。抖音更是直接把电商商家运营组分为两组，一组负责品牌，一组负责白牌。渠道愿意扶持白牌，一部分原因当然是因为当下消费趋势的影响，但另一部分原因还是因为——赚得多。去年白牌美妆圈就流行一个数字：2块5。也就是一个售价25块的商品，成本只能控制在2块5，然后白牌再拿2块5，剩下80%的钱全部“献祭”给渠道。很夸张的一组比例，白牌能这么玩，品牌肯定做不到。
4.但是这些白牌，其实并不是消费者直接买单的对象。消费者买单的是什么？是盒马的白牌，是山姆的白牌，是大牌同源代工厂的白牌，是董宇辉直播间里的白牌，是某个博主安利的白牌，甚至是邻居推荐的白牌。消费者买单的白牌是有“前缀”的白牌。而这些前缀，就是品牌。
5.所有消费的发生都是发生在一个基本的信任条件之下。过去提供这个信任条件的是品牌，现在还是品牌。只不过品牌发生了转移：从产品品牌身上，转移到了渠道品牌/个人品牌身上。
6.这就是为什么渠道/个人同步推出了自营产品，显得非常顺理成章。而在直播间爆火、冲上销售榜单的白牌，一回到货架上就无人问津。还是那个道理，谁累积品牌心智，谁就享受品牌红利。
7.所以，在白牌面前，（产品）品牌并没有完蛋，反而是进入了一个更复杂的品牌竞技场：也就是渠道品牌、个人品牌、产品品牌的角逐。
对于大多数品牌可以做的是什么？
8.平价品牌：顺势而为。既然低价是趋势，那就顺势而为。在不扰乱整体价盘的前提下，配合平台的低价策略提供不同的产品规格和产品组合。在相似的价格带里，以更强的品牌力去打白牌。然后在供应链和产品研发上继续下功夫，让自己保有更大的议价权。
9.贵价品牌：继续去贵。甚至很多奢侈品是在愈来愈贵。因为需求存在。审美价值、情绪价值或许会因为经济原因一时搁浅，但身份认同/精神共鸣的需求永不消失。对于贵价品牌更具挑战性的命题或许是：如何充分展现自己贵的理由，而不是单纯只是卖一个logo。
10.无名白牌：始终要品牌化。其实白牌很清楚，不做品牌，白牌就是一次性生意。去年跑出来的一些白牌，尤其是复购率高的，口碑好的，也有陆续品牌化的动作。甚至还是公司是一边利用“白牌矩阵”赚钱，另一边用白牌赚的钱去做品牌。可谓曲线救国了。
11.最近骂电商的人越来越多了，标题一个比一个极端，而且这些人都拿到了很好的传播数据。原因很简单：1.观点越极端，流量越汹涌。2.没有人在意真相，只在意情绪。3.抖音上已经没有套利机会了。
12.什么是套利机会？就是抛开生意本质，靠着一时的信息差和不完善的平台机制获得的利润。但是我们都知道，靠信息差永远都只能赚到一波钱，因为信息差本来就是短暂的。沉默的大多数仍然是那些还在围绕电商投入和深耕的商家。因为低头赚钱的人根本没空出来输出情绪，谁爱逃离谁逃离，赶紧走别影响我赚钱。
13.低成本的流量能力是终局。1.机会层面，流量生意在过去几年里飞速狂奔，不断释放着各种红利。但是事到如今，不可否认的是几乎所有的专业玩家都已经入场，所有的信息差也迅速消弭。2.政策层面，对所有商家提出了更高的要求：产品不仅质量好，价格更要好。在价格力流量指导的政策下，倒逼所有商家寻求更低成本的引流方式，不然就要被出局。3.流量层面，人多羹少，蛋糕不变的情况下，肯定是越来越不够分了。不够分怎么办？肯定是价高者得。这个价是金钱力或者内容力。2024年想要搞流量，白嫖已经没有机会了，没有付费意识的商家正在出局。
14.低成本的流量能力才是终局，而这些全部离不开好内容——1.用好内容跟平台交换免费流量。2.用好内容撬动更大的投放杠杆。3.用好内容链接全域流量。
15.今年做电商只剩这两条路：付费和内容。付费也要建立在好内容的基础上。为内容下注，就是为未来的生意增长下注。做好内容流量并不难，原创之前先学会抄。
16.在传统的市场上，其实充斥着大量的白牌。尤其是在是三四五的零售市场，据统计，白牌商品超过40%，如果品质稳定，在一个区域内可能形成「品牌势能」，也会有人长期购买。
17.传统的品牌打法，要求是非常严格的VI设计（视觉辨识系统），在产品体系，价格策略上有系统的规划。而白牌却是看到什么做什么，什么设计好卖卖什么。在渠道的打法上，品牌的做法是「建立心智」，在电视媒体、名人代言上做投放，进行心智建设，往往上来都会有烧钱的动作。而白牌却简单的多，「卖货赚钱」从每一件商品里扣除钱来，就是白牌卖货的目的。
18.白牌产品扩大销售量，有两个阻力：1、白牌厂家受制于资金实力、人才结构等问题，没有能力扩展大量的渠道；2、没用广告投放，明星代言，消费者没见过你，不敢轻易选择，更认品牌产品，动销率低。直白点，就是厂家本身没有能力做「品牌化」打法，所以就被困在原地。
19.朋友推荐、私域团长、直播主播、小红书博主，四个角色通过社交关系或者内容创作，形成了「购买的意见领袖」。通过他们的测评种草、安利推荐可以比较容易地获得消费者的信任，在消费者购买决策上，反过来取代了品牌信任。朋友拼团链接、博主推荐、团长种草，成为白牌产品性价比的保障。
20.淘宝京东这类传统的货架电商模式里，用户还是以「搜索产品」为主，只要是在搜索模式下，品牌一定是大行其道，因为用户心智里记不住那么多名字，另外品牌产品通过广告投放以及常年的积累，总会出现在搜索的前列。但是在「链接转发」模式下的团长、主播模式下，产品通过推荐找人消费者，从而打破了这种品牌的积累，转化为种草下单。渠道的改变，是白牌崛起的重要力量。
21.得益于中国供应侧的产能溢出，大量同款的白牌产品被投放在市场上，从「网易严选」开始，大家心里上已经把账算的明明白白：品牌货，一定不是性价比最高的。而且经过主播与团长，经年累月的教育种草，消费者已经坚信一定会有特殊的通道可以买到同等质量价格更低的产品。
22.「刚需型消费」是白牌厂家的生存发展的地盘，所有带有「源头工厂」、「仓库直播」、「产地溯源」这些字样的，基本都是白牌。用于「团长推荐」的信任加持，尽管产品存在诸多问题，但是用户在心智上已经愿意承担这类风险。刚需型消费品追求极致性价比，省出钱来去过美好生活，这也许是白牌崛起的最底层原因。未来5-10年，得白牌者得天下。