私域电商行业分析

2024-02-20

导读：直播带货的下一波红利，藏在视频号里。

1.信息的钱：我知道，你不知道

2.认知的钱：我看懂了，你没看懂

3.专业的钱：我专业，你不专业

4.执行力的钱：你我都知道，但是我去做了，而你却原地不动

2023年中国主流电商平台数据

1阿里：77000亿

2.拼多多：54000亿

3.京东：38000亿

4.抖音：27000亿

5.快手：10000亿

6.视频号：1000亿

攻略链接：https://eschool.qq.com/lb/course-v4/ser/lCGl67rX?name=PR-M-dsbgzh

直播带货的下一波红利，藏在视频号里。

这是一个三百六十行，行行都在“卷”的时代。

经过20年的高速发展，电商行业整体已经从“流量时代”迈入“留量时代”；新的时代背景下，品牌和商家如何获得新的增长，是一个老生常谈的话题。

在传统电商增长趋缓的同时，视频号的强势崛起，成为新的亮点。

腾讯2023年第三季度财报显示，视频号的整体播放量同比上一年增长逾50%，其广告收入也在二季度30亿的基础上环比增长显著，展示了视频号直播带货在微信生态下的巨大商业潜力。

2024年，视频号的红利还能飞多久？广大中小商家又该如何开启在视频号“搞钱”？

2024年如何在视频号搞钱？

收好这份保姆级营销指南！

作为腾讯广告发布的首个视频号营销课程，《视频号新手入门营销必修课》发布后，最有利的是那些0基础视频号玩家了。

因为就算是视频号0基础商家，该课程也可以让你一路“打怪升级”，成为视频号营销的高手！

据了解，《视频号新手入门营销必修课》围绕视频号启动、视频号广告投放、进阶玩法三大板块，精心准备了13节系统化教学课程，不同发展阶段的商家都可以根据自身情况和营销中的难点，一一找到“最优解”。

其中，视频号启动回答了为什么要做视频号、怎么开通视频号、如何搭建店铺、怎么启动带货直播、怎么做到0粉丝快速起号等新手商家最关注的话题，堪称新商家在视频号起号的“引路人”；而视频号广告投放则介绍了视频号的诸多广告投放资源，指导商家如何正确启动广告投放，如何做出优质视频，以及投后的广告诊断等，帮助你突破流量天花板和优化直播带货的ROI，可以说是保姆级的视频号广告投放攻略；此外，在进阶玩法上，课程也深入剖析了私域的独特价值，为商家提供了私域转化的链路玩法、案例及方法论。

攻略链接：https://eschool.qq.com/lb/course-v4/ser/lCGl67rX?name=PR-M-dsbgzh

视频号公域订单怎么实现？

1/ 客户通过朋友圈进入到你的直播间、下单，属于私域订单。

2/ 客户通过群/私聊/二维码进入直播间、下单，属于私域订单。

3/ 客户通过好友推荐进入直播间、下单，属于私域订单。

4/ 客户通过系统推荐，进入直播间、下单，属于公域订单。

5/ 客户通过系统推荐关注了视频号，下次直播时通过系统提示进入直播间，下单，属于公域订单。

6/ 客户通过视频号广场推荐，进入直播间、下单，属于公域订单。

视频号目前变现的方式主要有 6 种

第一种短视频挂车卖货，就是你的短视频上面加个小黄车的链接就可以了，靠的是自然流，当然你也可以投付费流。但是现在挂车需要满足一些条件。

第二种是直播间带货，就是你开直播，你需要去优化你的直播间话术，话术到位，单量少不了。

第三种是开个小店，开小店，你可以不用拍短视频，也不需要直播，你直接挂优选联盟上面等别人帮你带货，你帮别人代发就行。

第四种是娱播，就是纯娱乐靠别人打赏礼物，赚点分红的，开个pk流量嘎嘎嘎起的那种，但是不建议各位老板们做娱播。

第五种方式创作者分成计划，如果你的视频号短视频做的内容比较泛，吸引一些比较泛，流量比较大的那种视频，你就可以选择这个，因为这个创作者分成计划就是需要流量大的视频，系统会在参加创作者分成计划的视频下面的评论区放上广告，流量越大，点击广告的人越多，你赚的就比较多。做这个分成计划就一句话，播放量越高分成越高，看你这个视频的人质量越高，你的分成越高。

第六种方式就是导私域，视频号是背靠微信的，所以你在视频号上引流到私域会比在别的平台上要更容易更安全一些，尤其是做视频号直播的，完全可以先用私域的流量去撬动直播间的流量，然后在把直播间新进来的流量再次导私域里面去，形成一个私域到公域，公域再到私域的一个闭环。

赚钱的10个真相，越早知道越好

1.赚钱源自于用户有真需求，你做的这些东西是你自己自嗨，还是用户真的有需求。

2.赚钱就是赚差价：其一、只要有一定的差价空间，就可以去销售。其二、一旦没有了差价，就会亏损，所以要设置合理的利润空间。其三、差价是无法被打破的，因为要分钱的渠道和人有很多。

3.赚钱就是赚信息差、认知差：其一是渠道差，你掌握的渠道别人不一定有。其二是时间差，有些消息提前一天、一个小时知道，就能赚大钱。其三是认知差，别人三年前就明白的道理，有的人五年、十年以后才知道。其四是人脉差，你有的人脉，别人没有，那别人永远拿不到好货、便宜的产品。

4.赚钱就是把产品从A搬到B：以前在淘宝上可以买的东西，现在商家搬到了小红书、抖音、快手、视频号、微信。

5.赚钱就是搞直销或者分销，搞代理、收会员、拉学徒：世界上只有两种销售方式，一种是直销、一种是代理。想赚大钱一定不是自己去赚钱，而是找一群想要赚钱的人，帮你赚钱。

6.赚钱就是有人买低价有人买高价，消费者没有等级的高低，只有消费的能力、渠道、产品不同。

7.赚钱就是频繁出现在用户面前，你出现在用户面前的机会越多，赚到钱的概率就越大。

8.赚钱就是卖产品的优势，所以我们卖的任何产品都不是去看缺陷，而是优势销售。把你所有的资源都用在优势产品的宣传上，让大家只为你的优势买单。

9.赚钱就是服务好一类人，因为我们只要服务于一类人就可以了，不要想着把你的产品卖给一千万、两千万人。而是想着怎么持续服务好一万人、两万人，常年在你这里消费就行了。

10.赚钱就是做老客户生意，维护一个老客户比搞定一个新客户难10倍、20倍，但是维护一个老客户得到的回报却比一个新客户会高10倍、20倍。