商江湖对微信推客的解读
1.什么是推客？
说人话就是微信版淘客，CPS模式 按成交分佣模式
2.推客模式有哪些利益方，怎么分佣
1.微信官方:赚取平台提点
2.视频号主播:赚取主播佣金
3.开团推客比如知买就是赚取部分推客佣金
4.帮卖推客 比如入驻知买的手里有C的机构赚取部分推客佣金
5.C端消费者:好多时候通过推客链接进入主播直播间购买，还能额外享受推客的消费补贴
3.微信推客和微信团长感觉好像阿，有什么区别？
1.确实非常像，其实在我个人角度完全可以作为一个独立部门服务商家和主播，但是因为鹅厂大公司缘故，内部肯定各种独立赛马机制，所以现在是两个部门
2.具体区别也有
比如
主播通过微信团长模式挂的链接 主播直播过程中这个链接所有的成交微信团长都可以分佣
但是主播通过微信推客挂的链接（前提是开团推客连商品链接都给主播准备好了），开团推客和帮卖推客只能赚取自己带来C端消费者成交那一部分，这个SKU主播自己粉丝购买产生的成交和推客无关
4.文冲你自己怎么看待推客？觉得推客业务能做下去吗？符合商业科学性吗？
1.先说结果 个人觉得微信推客至少可以有5-8家头部推客做起来
2.原因是推客模型让商家，主播，平台，消费者都占到了便宜，开团推客和帮卖推客也赚到了钱。最好的商业模型就是所有参与者都是赢家，微信推客业务符合这一点
5.文冲，微信推客既然符合商业逻辑，为什么作为商家我接触到的推客信息还是少？
1.先说结果:确实少，主动推推客业务的开团推客没几家 也就是知买 小裂变 零散不到10个微信推客大力在推，其他微信服务商和团长都在观望
2.再说原因因为在推客看来 他们自己单独做了一个蛋糕，但是这个蛋糕90%被主播吃了 自己只吃了10%
6.文冲，对于推客来说，绝大多数推客还没有重点去做的原因是什么？
1.帮卖推客和开团推客没有绑定关系。如果你是头部淘客 头部微商 头部快团团群接龙团长，面临你带着下面小B来做微信推客后。本来你下面小只能从你这个大B这里分发，现在可以从N个你这样的大B分发，你心里也会觉得酸葡萄
2.商家阿里系做淘客亏损是因为可以赚取自然搜索流量，但是目前微信小店搜索货架电商还没有上架，商家没有理由通过推客亏钱给推客更大机制
3.目前推客和主播分钱。对于头部主播来说，一般主播拿走90% 开团推客+帮卖推客拿走10% 推客做了很多活，吃的蛋糕太少
7.文冲按照第六条推客这么吃亏，为什么还有推客要大力去入驻微信推客？他们是傻逼吗？
回复:先说结果人家肯定不是傻逼，做流量和敏锐度最强的就是淘客群体
之所以目前这种不利条件下，还大力入局推客是因为目前蛋糕小以后蛋糕大
1.去年视频号3000亿，未来几年有希望做到2万-6万亿 腾讯生态能养活5-8家头部推客
2.腾讯下场做多级分销不可阻挡 淘客群体微商群体快团团群接龙团长48年底之前不加入，49年之后就被枪毙。不是愿不愿意问题，是你没得选的问题。这些大B小B之前的辉煌本质吃的是腾讯没有单独做电商之前红利
3.图文电商已经不行了，内容电商才是王道 微信小店通过视频号夺取抖音快手直播电商+通过小绿书夺取小红书蛋糕+通过即将上线的货架电商夺取天猫蛋糕+今年618之后腾讯京东购物板块合作结束后 微信购物板块大概率给到微信小店……微信电商现在只是婴儿期就已经3000亿 谁敢不尊敬？！
8.微信推客合理性质疑一:我是消费者 我之前通过淘客 微商 快团团群接龙可以买到性价比产品，我凭什么要通过推客推荐来买东西
1.以上全部加在以上也是图文为主，微信推客推荐的主播直播间+商家店播直播间都是直播 短视频形式 图文打不过直播 短视频是共识
2.在C端消费者看来 推客模式既有主播IP属性+又有推客的帮卖推客的熟人ip属性 属于双IP推动 主播IP提供内容转化 帮卖推客提供熟人信任转化
3.微信多级分销下场了。你觉得就给传统小程序 社群私域 开团工具的多级分销还有多长时间 目测几年吧 毕竟群接龙都已经被微信受够了 这种等同于当年阿里收购网易考虑 京东收益一号店 蘑菇街收购美丽说 都是当通房丫鬟用的 用完就丢 其他多级分销流量连通房丫鬟待遇都赶不上
9.微信推客合理性质疑二商家偏:我是商家我完全可以直接对接主播，我凭什么要额外分钱给你推客？我商家是傻逼吗？
先说结果:没人是傻逼，推客本质是给商家做增量加法 没动商家存量蛋糕
1.商家已经合作的主播商家继续对接就可以
2.商家拿不下的头部主播，推客可以帮你对接
3.商家没有精力对接的腰部以及腰部以下主播推客帮你对接
4.推客只赚自己带来的C端用户成交后那部分佣金
商家只有增量没有损失
10微信推客合理性质疑三主播篇:有推客给我推荐产品，我怎么知道推客有没有额外收取商家更多佣金？
1.市场信息很透明，就算主播用推客给你推荐的商品链接，你赚的也比你自己和商家谈的佣金要高。如果推客真的赚了更多佣金也是人家推客业务能力强，比你主播选品团队更了解商品。你主播自己养选品团队不也得付员工费 格局得大！
2.况且90%情况都是推客直接分发主播自己谈的商家链接
3.推客每多赚一分钱，主播多赚9分钱 都会算账
4.推客参与后 主播直播间转化率更高 还带来新客户
11微信推客合理性质疑四开团推客篇:我怎么感觉我做了N个环节的事，只赚了一个环节的钱，好亏！
1.先说结果:现在除了流量方，包括商家 商江湖这种社群服务方 谁不是做了N个环节的活，只赚取一个环节的钱💰 这是常态别抱怨
2.开团推客赚的确实不多 但是因为你让主播 商家 平台都赚到钱了。这就证明大家都喜欢你，喜欢你就代表你的存在是合理+符合大势
3.本身淘客就没有办法形成独立闭环，只能依附平台。推客只能紧抱微信大腿，不是想不想，是没得选！
4.微信做到2万亿-6万亿的时候 如果你是头部5-8的头部推客的话 你赚的超乎想象
5.因为平台 主播 商家都喜欢你 你一手有商家资源一手有流量资源你除了做推客
还可以做
服务商+
团长+
代运营+
直播基地+
陪跑+
培训+
坑位费+
自营品牌+
自有主播+
资本运作……
腾讯不是阿里
腾讯系讲究生态
12.微信推客合理性质疑5帮卖推客偏:我感觉我在微信小店里分发的产品利润空间没有社群私域高+价格还不便宜，我凭啥加入？
1.先说结果:眼前确实是这样，但是以后微信小店越做越大后
这里既然品牌库-真正的头部品牌，不是社群私域哪些经销商
这里也有源头工厂库存-真正的超级源头工厂
还有供应链经销商库存-服务和你现在用的一样
我们看待事物都有提前预判
况且
万一
那一天
腾讯治理三方H5 小程序呢？
而且
还是大概率
13作为商江湖商家会员我该怎么办？
1如果还没开微信小店，至少赶紧开下，至少先占坑
2.开了微信小店的，推客合作起来 先独立完成一个闭环
14目前最大的两家推客是谁，他们靠什么做起来的
2.知买是平台模式 小裂变是SARSS模式
3.这两家本身就在腾讯系投入很多了，说人话通俗点说就是现在绝大多数开团推客处于48年年底纠结要不要加入ZG 这两家在46年就已经加入ZG了
15.文冲 关于推客有没有一些商业黑暗面要和我说的？
1.如果你是主播，推客给你推荐商品的话，给你设置的佣金只能比你自己单独和商家谈的佣金高。 毕竟这个闭环卖货主要靠主播
2.如果你是商家的话，主动去和推客线下聊下，能深入合作就深入合作。遇到额外要大的中间点数的要问清楚对方能帮你上那个自己谈不下的头部主播还是给你上N个你自己没有精力开发的腰部主播还是他有海量帮卖推客可以重点推你家 后面肯定有推客会和你聊坑位费前置+ 店铺独家运营+陪跑费用+资源置换……都可以谈 根据你自己实际情况 对方实际情况灵活等值交换
商家就记住一句话
其实不存在坑位费保ROI的说法
坑位费其实是筛选
让流量方筛选有实力的商家
让商家筛选有实力的流量方
最怕那种钱不多+把流量方当救命稻草+自己认知很low+付了钱以为自己就是大爷流量方必须给你完成坑产-这种商家很多既叫韭菜也叫棒槌
3.如果你是帮卖推客 腾讯只做二级分销 所有和你说多级分销+拉人头给钱+卖黑五类产品+开大会收钱的……都是传销 别信
4.如果你是开团推客 记住马化腾和张小龙的性格
别玩传销
别玩多级分销
别玩微商那一套拉人头卖黑五类产品
别随意收前置费用
实力不到的时候别随意大包大揽